- خیار مجلس: فسخ در محل انجام معامله
- خیار غبن: فسخ به شرط ضرر مالی
- اختیار رویت و تخلف از وصف: فسخ به شرط توصیف دروغین
- خیار عیب: فسخ به شرط معیوب بودن
- خیار تدلیس: فسخ به شرط فریبکاری
- اختیار تعذر تسلیم: فسخ به شرط عدم وجود مورد معامله
- خیار شرط: فسخ تا مدت زمان از تأثیر معاملات قبلی بر معاملات جدید پیش تعیین شده
- اختیار تخلف از شرط: فسخ به شرط عدم تعهد به شروط معامله
- خیار تأخیر: فسخ به شرط عدم پرداخت به موقع
7 نکته طلایی برای فسخ معامله ماشین: آخرین قوانین لغو خرید و فروش خودرو
در مقاله‌های پیشین در رابطه با خرید و فروش خودرو صحبت کردیم و راهکارهایی برای خرید خودروی دست دوم پیشنهاد دادیم. وقتی می‌خواهید خودروی دست دوم بخرید، در صورتیکه پول نقد نداشته باشید و بخواهید در قالب چک و یا در تاریخی دیگر مثلاً زمان سند زدن مابقی هزینه را بپردازید، لازم است مبایعه‌نامه تنظیم کنید. همانطور که در مقاله‌ی قولنامه ماشین توضیح دادیم، در متن مبایعه‌نامه بهتر است شرایط فسخ معامله ماشین و هزینه فسخ را ذکر کنید.
در متن مبایعه‌نامه اصطلاحات قانونی برای فسخ معامله وجود دارد که تحت عنوان خیارات مختلف بیان می‌شوند. از خیار غبن تا خیار تبلیس و … . اما این خیارات به چه معنی هستند و چگونه بر اساس این خیارات معامله خودرو فسخ می‌شود. در ادامه با ما همراه باشید تا بیشتر در مورد این اصطلاحات قانونی برای فسخ معامله بدانیم.
خیارات قانونی برای فسخ تأثیر معاملات قبلی بر معاملات جدید معامله ماشین
در متون حقوقی از لغات و اصطلاحات عربی بسیاری استفاده می‌شود که وقتی می‌خواهید معامله‌ای انجام دهید باید نسبت به آنها آگاه باشید تا متضرر نشوید.
لغت خیار که در متن قولنامه‌ها ذکر می‌شود به معنی اختیار است و بر طبق این اختیارات طرفین معامله در صورتیکه شرایط را داشته باشند می‌توانند قرارداد را فسخ کنند. در صورتیکه در قولنامه ذکر شود که “کلیه خیارات ساقط گردید”، به این معنی است که هیچ کدام از طرفین حق فسخ قرارداد را ندارند.
خیارات شامل مواردی می‌شود که به شرح زیر است:
- خیار مجلس: فسخ در محل انجام معامله
- خیار غبن: فسخ به شرط ضرر مالی
- اختیار رویت و تخلف از وصف: فسخ به شرط توصیف دروغین
- خیار عیب: فسخ به شرط معیوب بودن
- خیار تدلیس: فسخ به شرط فریبکاری
- اختیار تعذر تسلیم: فسخ به شرط عدم وجود مورد معامله
- خیار شرط: فسخ تا مدت زمان از پیش تعیین شده
- اختیار تخلف از شرط: فسخ به شرط عدم تعهد به شروط معامله
- خیار تأخیر: فسخ به شرط عدم پرداخت به موقع
شرایط فسخ معامله خودرو
در ادامه به شرح این 9 مورد از خیارات که در فسخ معامله ماشین از آنها یاد می‌شود می‌پردازیم.
خیار مجلس
در نظر بگیریم شما برای انجام معامله به بنگاه مراجعه کرده‌اید تا مبایعه‌نامه تنظیم کنید. پس از امضاء و یا حین نوشتن مبایعه‌نامه خودرو، در حالی که هنوز در آنجا حضور دارید، متوجه می‌شوید که بنا به دلایلی مانند نداشتن بودجه کافی و یا توقیف خودرو و … نمی‌توانید و یا نمی‌خواهید معامله را انجام دهید و منصرف می‌شوید، در این صورت می‌توانید همانجا فسخ معامله خودرو را انجام دهید.
خیار غبن
فرض کنید شما خودرویی را می‌خرید و بعد از خرید متوجه می‌شوید که فروشنده خودرو را به قیمت بالاتری از ارزش واقعی آن به شما فروخته است و یا خودروی خود را می‌فروشید و بعد متوجه می‌شوید که ارزش آن بالاتر از چیزی است که شما معامله کردید و به اصطلاح سرتان کلاه رفته است، در این صورت چه در نقش خریدار و چه در نقش فروشنده، با آگاهی از ضرر مالی که متوجه شما شده است می‌توانید معامله ماشین را فسخ کنید.
خیار رویت و تخلف از وصف
این شرط وقتی برقرار است که شما خودرویی را که در زمان تنظیم مبایعه‌نامه ندیده‌اید بر اساس گفته‌های فروشنده خریداری می‌کنید و یا فروشنده خودروی خود را در ازای دریافت خودروی شما می‌فروشد یعنی تعویض می‌کنید و فروشنده خودروی شما را ندیده است و بر حسب گفته‌های شما معامله را انجام میدهد. در این صورت اگر بعداً خلاف توصیفات ثابت شود، میتوان معامله را فسخ کرد.
خیار عیب
اگر این شرط در زمان معامله برقرار باشد و در متن مبایعه‌نامه باشد، خریدار می‌تواند بعد از اطلاع از معیوب بودن خودرو و به استناد این شرط، معامله را فسخ کند. مثلاً بفهمد که خودرو رنگ‌شده بوده و یا موتور خودرو ایراد داشته است. هر چند که همانطور که در مقاله راهنمای خرید خودروی دست دوم گفتیم خریدار باید خودرو را نزد کارشناس ببرید و یا با یک فرد متخصص برای خرید مراجعه کند و به تمامی جوانب خودرو آگاهی داشته باشد، ولی در صورتیکه موقع معامله دو طرف راضی به وجود این شرط در معامله باشند، میتوان بعد از آگاهی از معیوب بودن خودرو، معامله را فسخ کرد.
اگر می‌خواهید در مورد کارشناسی خودرو قبل از معامله، اطلاعات کسب کنید، پیشنهاد می‌کنیم مقاله کارشناسی خودرو را مطالعه بفرمایید.
خیار تدلیس
تدلیس به معنی فریب‌دادن و پنهان‌کردن است. در صورت برقرار بودن این شرط در قولنامه، اگر فروشنده با فریبکاری و پنهان‌کاری بخواهد خودروی خود را بهتر از چیزی که در واقعیت هست نشان دهد و با دروغ و نیرنگ بخواهد خودروی معیوب خود را سالم جلوه دهد و آن را بفروشد، خریدار می‌تواند بعد از اطلاع از این فریبکاری معامله را فسخ کند و از فروشنده شکایت کند.
خیار تعذر تسلیم
این شرط برای زمانی است که فروشنده نمی‌تواند در موعد مقرر مورد معامله، یعنی خودرو را تحویل دهد. مثلاً اگر خودرو به سرقت رفته و یا آتش گرفته باشد و یا به دلایلی مشابه دیگر در دسترس نباشد، معامله فسخ می‌شود.
خیار شرط
اگر خریدار و فروشنده با هم توافق کنند که مثلاً تا 3 روز طرفین حق دارند معامله را باطل کنند، در این صورت هر یک از طرفین ظرف این مدت می‌توانند بنا به هر دلیلی از معامله منصرف شوند و فسخ معامله خودرو را انجام دهند.
خیار تخلف از شرط
این مورد زمانی صادق است که طرفین در زمان معامله شروطی را تعیین کرده باشند و در قولنامه به این شرایط اشاره داشته باشند ولی یکی از طرفین به این شروط عمل نکند، مثلاً مشخص کرده باشند که چه موقع برای سند زدن مراجعه کنند و یکی از طرفین در زمان مقرر در محل حضور نداشته باشد، طرف مقابل با استناد به خیار تخلف از شرط می‌تواند معامله را باطل کند.
خیار تأخیر
در قولنامه خودرو یکی از بندهای مهم، مبلغ و چگونگی پرداخت آن است. در صورتیکه خریدار طبق زمان مشخص در قرارداد مبلغ را نپردازد، فروشنده می‌تواند قرارداد را فسخ کند.
فسخ معامله خودرو چگونه ممکن است
این خیارات قانونی معمولاً شرایطی هستند که بر طبق آنها معامله را میتوان فسخ کرد. پس در حین نوشتن قولنامه یا همان مبایعه‌نامه این شرایط را در نظر بگیرید و بر حسب توافق دو طرف در قرارداد ذکر کنید. همیشه مد نظر داشته باشید برای امضای قرارداد به اصطلاحات معامله آشنا باشید تا متضرر نشوید. فسخ معامله ماشین هم از این قائده مستثنی نیست و باید با اصطلاحات آن آشنا باشید.
- بیمه خودرو
- بیمه آتش سوزی
- بیمه ماشین
- بیمه تکمیلی
زمان مطالعه 4 دقیقه
تاثیر تحریم برای کاربران ایرانی فارکس
در اولین قسمت از سری جدید آموزش ها با عنوان باورهای اشتباه در فارکس می خواهیم به موضوع مهم تاثیر تحریم برای کاربران ایرانی فارکس بپردازیم. این سوال و موضوع جزو پرتکرارترین سوالات کاربران قدیمی و تازه کار در بازار جهانی فارکس است. بسیاری از کاربران قدیمی نگران بلوکه شدن حساب و موجودی هستند و کاربران جدید نگران مشکل در واریز و برداشت هستند.
در این ویدیو به تمام سوالات درباره این موضوع پرداخته ایم و شما در ادامه می توانید این ویدیو را مشاهده کنید.
تحریم در سال های گذشته
تحریم برای ایرانی ها و کاربران ایرانی مسئله جدیدی نیست. تقریبا از اوایل انقلاب اسلامی متاسفانه تحریم هستیم و شدت این تحریم ها در طول سالیان گذشته داراری فراز و فرودهایی بوده است ولی موضوع مهم این است که تحریم های اصلی مثل تحریم های بانکی و موارد مشابه تقریبا همیشه شامل حال ما بوده است. شاید با توجه به قرارگیری بروکرهای فارکس در خارج از کشور این نگرانی طبیعی است که بین کاربران وجود داشته باشد. حتی کاربران قدیمی‌تر در بازار فارکس هم بعد از اعلام شدن تحریم های جدید دچار نگرانی می شوند که مشکلی برای حساب معاملاتی و موجودی آن ها پیش نیاید. در واقع در یک جمله می توان گفت جای هیچ نگرانی وجود ندارد.
تحریم های جدید و فارکس
همانطور که در بخش قبل توضیح دادیم تحریم ها مسئله جدیدی نیستند و تحریم های جدیدی که هر چند وقت یکبار اعلام می شود در واقع موارد خیلی جزیی و کوچک هستند زیرا مسائل اصلی مانند بانک و صنایع مختلف به طور جدی تحریم بوده اند و هستند. پس اعلام شدن تحریم های جدید علاوه بر اینکه هیچ تاثیر خاصی دیگری شاید در اقتصاد نداشته باشد برای کاربران ایرانی و معامله گران ایرانی فارکس هم مشکلی ایجاد نخواهد کرد. در واقع تحریم ها هیچ تاثیری بر کار معامله گران فارکس در ایران نخواهد داشت و مانند گذشته و با همان روال ادامه پیدا خواهد کرد.
بروکرهای فارکس
بروکرها یا همان گارگزاران فارکس در کشور ما دفتر رسمی ندارند به همین دلیل یکی از موارد نگران کننده در مسئله تحریم هستند ولی به دلیل قرارگیری عمده این بروکرها که به کاربران ایرانی خدمات می دهند در کشورهای همسایه تحریم ها شامل حال آن ها نمی شود. در حالت کلی اگر بروکری چند سال است که به کاربران ایرانی خدمات می دهد در نتیجه در ادامه هم مشکلی نخواهد داشت. معولا این بروکرها به کاربران آمریکایی خدمات نمی دهند که تحت قوانین آمریکا باشند به همین دلیل مشکلی در خدمات به کاربران ایرانی ندارند. بروکرهایی که بیشتر مورد استقبال کاربران ایرانی هستند مانند آلپاری، FXTM، روبو فارکس، هات فارکس و … هیچ مشکلی ندارند و شما بدون نگرانی می توانید به معاملات خود ادامه دهید.
واریز و برداشت در فارکس
واریز و برداشت شما در حساب معاملاتی فارکس به صورت مستقیم از طریق سیستم بانکی به حساب بروکر نمی رود و معمولا توسط صرافی ها و نماینده های بروکر ها انجام می شود و در نتیجه تحریم های بانکی و … تاثیری در روند واریز و برداشت نخواهد داشت. ما در سال های گذشته هم که تحت شدیدترین تحریم های سیستم بانکی و صنایع مختلف بودیم بدون مشکل به واریز و برداشت می پرداختیم و دانشجویان زیادی هم در همان سال ها وارد بازار فارکس شده اند و فعالیت می کنند و در این سال ها هیچ مشکلی نداشته اند.
اگر سوال یا تجربه ای در این زمینه دارید در قسمت نظرات همین صفحه بیان کنید.
7 تکنیک برای بستن سریع تر معاملات با استفاده از سیستم مشاور املاک
در بازار نابسامان املاک این روزها که قیمت ها ثبات نداشته و حباب تورم روی قدرت خرید مردم تاثیر گذاشته، دیگر روش های سنتی فروش نمی تواند معاملات را به سر انجام برساند. شما به عنوان یک مشاور املاک باید از تکنیک های به روز برای انجام معاملات استفاده کنید و سیستم مشاور املاک به روزی را برای پیش برد روند معاملات به کار بگیرید.
در این مطلب شما را با 8 تکنیک نوین برای بستن سریع تر معاملات املاک آشنا می کنیم. با استفاده از این روش ها می توانید خریدار و فروشنده را به سمت رسیدن به یک توافق خوب سوق دهید، بیشترین فایل های املاک را در اختیار داشته باشید و نبض بازار املاک منطقه یا شهر را در اختیار بگیرید. پس اگر برای ورود به دنیای مدرن املاک و سیستم مشاور املاک پیشرفته آماده اید، در ادامه مطلب با ما همراه باشید.
7 تکنیک نوین برای بستن سریع تر معاملات املاک
1. یک وب سایت حرفه ای ایجاد کنید
سیستم مشاور املاک سنتی را دور بریزید. این روزها مردم برای جستجو ملک به سراغ روش های سنتی نمی روند، آن ها موبایل خود را برداشته و سرچ می کنند. پس باید برای ایجاد یک سیستم مشاور املاک حرفه‌ای در اولین قدم یک وب سایت راه اندازی کنید.
هرکس که می خواهد در کسب و کارش موفق باشد، باید یک وب سایت حرفه ای داشته باشد. خواه خودتان این وبسایت را توسعه می دهید یا کسی را برای ساخت تأثیر معاملات قبلی بر معاملات جدید آن استخدام می کنید، روی زیبایی و عملکرد سایت تمرکز کنید. اطمینان حاصل کنید که مرور سایت شما آسان است، دارای جدیدترین اطلاعات است و روش های روشنی برای تماس با شما در آن آورده شده است و حتماً مرتباً آن را با محتوای تازه به روز رسانی کنید.
2. یک سیستم مشاور املاک برای پیگری مشتریان خود داشته باشید
مشتریانی که یک بار معامله‌ای انجام می دهند و از خدمات شما رضایت دارند دفعات بعدی تمایل بیشتری برای همکاری با شما خواهند داشت، از این جا به بعد شما باید با پیگیری های مناسب این مشتری را به سمت خود جذب کنید. یک سیستم مشاور املاک حرفه‌ای بانک اطلاعات مشتریان به روزی دارد که مرتبا با مشتریان قبلی خود تأثیر معاملات قبلی بر معاملات جدید در ارتباط خواهد بود. وقتی شما به عنوان یک مشاور املاک روز تولد و مناسبت های مشتری را به او تبریک می گویید، در واقع خاطره خوب معامله قبلی و خدمات خود را به او یادآوری می کنید. در نتیجه مشتری برای دفعات بعدی که نیاز به خدمات مشاور املاک داشته باشد قطعا به شما مراجعه می کنند.
نرم افزارهایی مانند سیستم مشاور املاک دانا این امکان را برای شما فراهم می کنند تا در مناسبت های مختلف برای مشتریان خود پیام های تبریک یا گاها تسلیت و حتی مطالب انگیزشی ارسال کنید. حتی می توانید موارد جدیدی که برای سرمایه گذاری مناسب هستند را در پیامکی به مشتریانی که به دنبال چنین مواردی هستند یادآوری کنید و آن ها را به تماس یا مراجعه حضوری تشویق کنید.
3. از یک کمپین بازاریابی ایمیلی استفاده کنید
برخلاف تصور بسیاری، هنوز هم ایمیل حتی در کشور ما یکی از موثرترین راه های ارتباطی برای گروهی از افراد جامعه است. مدیران، کارمندان و افرادی که ارتباطات و تعاملات خود را بیشتر بر بستر اینترنت انجام می دهند، حتما ایمیل خود را روی گوشی موبایل خود تعریف کرده اند و اگر شما خبرنامه های خود را به صورت ایمیلی به آن ها ارسال کنید، یک مشاور املاک حرفه‌ای به نظر می رسید که قابل اعتماد است و این گروه از مشتریان برای کارهای ملکی خود در درجه اول به شما مراجعه می کنند. نرم افزار مشاور املاک دانا این امکان را در اختیار شما قرار می دهد تا به سادگی کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را اجرا کنید .
یک پایگاه داده ایمیلی قوی ایجاد کنید و مطمئن شوید که فعالیت های ایمیلی شما به گیرندگان شما ارزش اضافه می کند. به ترندهای بازار دقت کنید، اطلاعات مربوط به ترندهای محلی املاک و مستغلات را در ایمیل های خود بگنجانید و از به روز بودن لیست های فعلی خود اطمینان حاصل کنید. همچنین می توانید برنامه هدیه ارجاعات خود را برجسته کنید تا مشتریان سابق این فرصت را داشته باشند که مشتریان جدید را به شما معرفی کنند.
4. استفاده از واقعیت افزوده و مجازی را در نظر بگیرید
مدت هاست این فناوری ها در دنیای بازی های کامپیوتری وجود دارند. امروزه تعداد بیشتری از مصرف کنندگان به دنبال فرصتی برای بررسی گزینه های مختلف از طرق مجازی هستند. این فن آوری ها می توانند به شما کمک کنند تا ملک را به بهترین شکل ممکن بازاریابی کنید.
فناوری واقعیت مجازی به ویژه برای خریدارانی که از استان یا کشور دیگری برای خرید یا اجاره ملک اقدام می کنند یا کسانی که تمام وقت کار می کنند و وقت کافی برای خانه گردی را ندارند، بسیار مفید است. با دادن این امکان به خریداران خود که هر زمان بتوانند یک خانه را به صورت مجازی ببینند و حتی به صورت مجازی در خانه گشتی بزنند، به بهترین شکل از وقت خودتان و مشتریان استفاده کرده و سرعت فرایند بسته شدن معاملات را بالا می برید.
از طرف دیگر، واقعیت افزوده این امکان را به خریداران شما می دهد تا وسایل خود را در خانه مورد نظر قرار داده و فضا را به شکل بصری مشاهده کنند. داشتن این امکان باعث می شود مشتریان احتمالی سریع تر به مرحله خرید یا اجاره خانه برسند.
5. از فن آوری Push استفاده کنید
فناوری Push یکی از بهترین راه های ارسال پیام است. حتما شما هم با پیام های تبلیغاتی که گاهی روی صفحه گوشی یا لپ تاپ شما ظاهر می شوند، آشنا هستید. این فناوری چند سالی است که در کشور مورد استفاده قرار گرفته است و بازدهی مناسبی هم داشته است. پس برای ایجاد یک سیستم مشاور املاک حرفه‌ای نباید از این تکنولوژی غافل شوید.
اعلان های Push به شما امکان می دهد اطلاعات را مستقیماً و به راحتی برای مشتریان خود به تلفن های هوشمند یا اعلان های دسک تاپ آنها ارسال کنید. نیازی نیست مشتری های شما دائما لیست های وب سایت را مرور کنند. همچنین به این ترتیب به سرعت از تغییرات قیمت یا اطلاعات ملک نیز آگاه می شوند. با استفاده از اعلان های Push، می توانید اطلاعات لازم را به سرعت در اختیار مشتریان قرار دهید و داشتن این اطلاعات به آنها کمک می کند تا سریع تر تصمیم بگیرند و پای میز معامله بیایند.
6. با سیستم مشاور املاک در بازار اختصاصی خود متخصص شوید
تحقیق کنید و منطقه ای را انتخاب کنید که دوست دارید در آن متخصص شوید. اطلاعاتی را که از طریق کانال های رسانه های اجتماعی و کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل آموخته اید، به اشتراک بگذارید و به مرور زمان طرفداران خود را کسب کنید. با تبدیل شدن به یک متخصص شناخته شده در زمینه اختصاصی خود، می توانید بدون اینکه لازم باشد کار اضافی انجام دهید، خریداران را به سمت خود جذب کنید.
7. یک شبکه قوی از افراد حرفه ای برای بستن قرارداد داشته باشید
خریداران به وام دهندگان، بازرسان، نقاشان، تعمیرکاران و مشاغل مختلف دیگر نیاز دارند. یک شبکه قوی از این افراد داشته باشید تا بتوانید تخصص آنها را در اختیار خریداران خود قرار دهید و به سرعت بخشیدن به روند بسته شدن قرار داد کمک کنید. انجام این کار نه تنها باعث می شود فرایند به خوبی پیش برود، بلکه باعث جلب اعتماد خریداران و ارجاعات بیشتر به کسب و کار شما هم می شود.
کلام آخر این که هنوز هم در بازار پر تلاطم املاک کشور می توان خوب کار کرد و به هدف های خود رسید. تنها باید از روش های اصولی استفاده کنید تا افزایش درآمد با برنامه مشاور املاک برای شما امکان پذیر گردد.
نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ملک و مستغلات؛ چرا و چطور؟
نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ملک و مستغلات در سال‌های اخیر بسیار پر رنگ‌تر شده است. در گذشته، برای معرفی فایل و فروش یک واحد مسکونی یا زمین به مشتری، در دفتر املاک خود می‌نشستید تا مشتری به شما مراجعه کند؛ اقدامات اولیه هم به صورت سنتی صورت می‌گرفت. جلب اطمینان و اعتماد در این شرایط مسائل و مشکلات خودش را داشت.
با اطمینان باید به شما اعلام کنیم که آنچه در گذشته ممکن بود به فروش املاک و سوددهی شما منتهی شود، امروز دیگر وجود ندارد اگر هم ممکن باشد آنقدر رقابت در آن دشوار است که شانس موفقیت‌تان را به احتمالات گره می‌زند. اینجاست که بحث دسترسی مشتریان بالقوه به شما و امکان انتقال پیام شما به آنها با در نظر گرفتن نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ملک و مستغلات مطرح می‌شود.
در دنیای دیجیتال که در کسری از ثانیه مخاطب خرید یا فروش ملک می‌تواند با ده‌ها مورد مناسب برای معامله یا سرمایه‌گذاری ملکی مواجه شود و از مزیت رقابتی هرکدام از وبسایت‌های حوزه ملکی نیز بهره‌مند گردد، بنظر می‌رسد جمع‌اوری اطلاعات و دریافت محتوای درست از طریق شبکه‌های اجتماعی اولین اقدامی‌ست که احتمالا هر فردی بر آن تکیه کند.
صنعت فروش ملک و مستغلات وابستگی بسیار زیادی به بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی دارد. اگر یک مشاور مسکن حرفه‌ای باشید حتما به اهمیت و نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ویلا و آپارتمان و تاثیر آن در جلب اعتماد مشتری از طریق محتوا و برندسازی تجارت خود پی برده‌اید.
روی سخن این مقاله با نمایندگان فروش املاک، مشاورین مسکن، سازندگان و انبوه‌سازان ملک و بازاریابان حوزه املاک و مستغلات بوده؛ اینکه چرا و چطور رسانه‌های اجتماعی به روند توسعه کسب و کار املاک کمک می‌کند.
اهمیت رسانه‌های اجتماعی
باید بدانید که رسانه‌های اجتماعی نقش مهمی در اعتمادسازی برای مشتریان شما خواهند داشت. مخاطبان از طریق این شبکه‌ها با نام تجاری و نوع عملکرد شما آشنا می‌شوند و به شما اعتماد می‌کنند. مشتریان بالقوه از این طریق به مشتری بالفعل تبدیل می‌شوند و از این کانال، فروش و سوددهی شما بالا خواهد رفت.
شبکه‌های اجتماعی از پرکاربردترین و در دسترس‌ترین بسترها برای عموم مردم با پرسونای مختلف (ویژگی‌های شخصیتی متفاوت) به شمار می‌روند. شما برای فروش ملک خود تنها با یک فرد متخصص، پدر یک خانواده یا … سروکار ندارید. بلکه مثلا مادر خانواده می‌تواند نقش بسزایی در انتخاب و تصمیم خرید یک آپارتمان یا خانه ویلایی ایفا کند.
پس بهتر است عمومی‌ترین بسترهای دیجیتال همانند شبکه‌های اجتماعی را برای تبلیغات و برندینگ خود انتخاب کنید. اینستاگرام از مهم‌ترین این شبکه‌ها و پر کاربرترین آنها در سال‌های اخیر بوده است. همین‌طور توییتر، لینکدین و … که هرکدام با توجه به ساختار پلتفرم، ویژگی‌هایی منحصر به فرد خود و سطح فعالیت یا تعامل کاربران‌شان می تواند بستری مفیدی واقع شود.
نکته‌ای که حتما باید به آن توجه شود این است؛ شما باید به فراخور آن پلتفرم یا شبکه اجتماعی و با توجه به بازار هدف و شخصیت مشتریان این حوزه، با در نظر گرفتن سلایق و استراتژی مطلوب و هدفمند اقدام به تولید محتوا کنید. درک این نکته می‌تواند نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ملک و مستغلات را بسیار پر رنگ‌تر کند.
1. استفاده از هشتگ‌های مناسب ملک و مستغلات
هشتگ‌ها تاکتیک مناسبی برای جستجو در شبکه‌های اجتماعی به شمار می‌روند. با انتخاب مناسب آنها افراد بسیاری با شما آشنا شده و کسب و کار ملکی شما را پیدا خواهند کرد. صاحبان املاک که قصد فروش ملک خود را دارند و یا مشتریان بالقوه که به دنبال خرید خانه‌ای مناسب‌اند از طریق این هشتگ‌ها می‌توانند با نام شما یا فرصتی که از سوی شما فراهم شده روبرو شوند.
تصور کنید که شما اگر به دنبال خرید آپارتمانی در منطقه ساحلی و با قیمت مناسب بودید چه کلماتی را برای جستجو انتخاب می‌کردید؟ انتخاب این هشتگ‌ها هم باید مرتبط با پست شما باشد و هم باید به دقت گزینش شود. قبلش خوب تحقیق کنید.
در پلتفرم اینستاگرام تنها از 30 هشتگ در هر پست می‌توانید استفاده کنید که بهتر است هوشمندانه و با انتخاب کلمات کلیدی هدفمند باشد. مثلا برای فروش آپارتمان در مناطقی خاص حتما باید از نام شهر و محله مورد نظر در هشتگ‌ها استفاده کنید. یا برای فروش زمین یا ملکی با کاربری تجاری و مسکونی، آن را در هشتگ پست لحاظ کنید.
2. تک جملات اثرگذار در استراتژی محتوایی
اگر در حوزه بازاریابی املاک کار کرده‌اید حتما می‌دانید که رقابت در این بازار بسیار گسترده و دشوار است. پس برنده کسی است که بیشترین اعتماد را از طریق تولید محتوای دقیق و باکیفیت به دست آورد.
جو پولیتزی در کتاب «قدرت محتوا» به طور تلویحی به این موضوع اشاره می‌کند که صرف تولید محتوایی که از فروش و کسب و کار شما به جای نیازهای مشتری صحبت کند، موفق نخواهد بود.
بهتر بگوییم: نقطه مرکزی را هدف پرتاب در نظر نگیرید. به گوشه آن شلیک کنید. از نقل قول‌ها و توصیفات الهام‌بخش برای اثربخش‌تر شدن محتوای خود استفاده کنید. این نکته را هم در نظر بگیرید که سرگرم کردن مخاطب به ایجاد حس اعتماد و دوستی کاربران با شما کمک خواهد کرد. فراموش نکنید نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ملک و مستغلات زمانی مسجل خواهد شد که شما در دور تعامل با کاربران قرار بگیرید.
به طور مثال در پلن محتوایی خود زمان و بخش هایی از محتویات شبکه‌تان را به محتوای طنز، نکات تخصصی، نقل قول‌ها و یا تولید محتوای اینفوگرافیک اختصاص دهید. به طور مثال:
استفاده از محتوای طنز: «اگر تصمیم به خرید خونه گرفتی، تنها کسی که باید بهش زنگ بزنی منم! بقیه‌ش با من!»
استفاده از جملات الهام بخش: «از بهترین زمان برای خرید خونه همیشه چند سال گذشته.» یا « خرید زمین ، از زمین بلندت می‌کنه.»
جملاتی برای جلب اعتماد:«برای اینکه خدمت واقعی رو به مشتری ارائه بدید، نیاز به پول و صرف هزینه ندارید، صداقت و درستی تنها خدمت واقعی شماست.»
نقل قول از مشتریان قبلی: «با مشتریان گذشته که از خدماتی ارائه داده شده رضایت دارند تماس بگیرید. بپرسید می‌خواهند نظرشان را در مورد تیم و نحوه پشتیبانی شما بیان کنند تا با اسم خودشان در صفحه شبکه اجتماعی مربوط به مشاور املاک منتشر شود. این محتوا برای شما معجزه می‌کند.»
تبعا می‌توانید خلاق‌تر و هوشمندانه‌تر رفتار کنید. مثال‌های فوق صرفا برای درک مطلب بیان شده‌اند. شما باید ذائقه مخاطب، شخصیت و ادعای برندتان را خوب درک کنید. توصیه اکید این است که بی گذار به آب نزنید تا آبروی برندتان حفظ شود.
شما برای معرفی نوع کسب و کار خود می‌توانید هرچند وقت، از محیط دفتر املاک و نمایندگان فروش خود عکس‌هایی منتشر کنید. همچنین انتشار عکس آپارتمان ، ویلا، ساختمان‌های پیش فروش و … که بر روی آنها کار می‌کنید؛ پاسخ به کنجکاوی مخاطبان و همراه کردن آنها باید روتین کاری شما باشد.
انتشار عکس‌ها به صورت خام، کافی و حرفه‌ای نیست. باید بتوانید با استفاده از یک کاور گرافیکی آنها را شخصی سازی کنید تا اثرگذاری بیشتری در مخاطب‌تان داشته باشد. رنگ برند، لوگوی تجاری و شکل آن می‌تواند پست و عکس منتشر شده را برای شما سفارشی کند. اگر می توانید با یه گرافیست مشورت کنید.
اینفوگرافیک‌ها از عالی‌ترین روش‌ها برای تعامل و ایجاد ارتباط با مشتریان است. اینفوگرافیک، خواندن و تأثیر معاملات قبلی بر معاملات جدید انتقال مطالب یا یک پروسه را برای مخاطب ساده‌سازی می‌کند. مثلا می‌توانید طریقه گرفتن مشاوره از بازاریابان املاک خود را از طریق یک اینفوگرافیک و قرار دادن در صفحه اینستاگرام توضیح دهید.
ایده آمادهسازی یک پست اینفوگرافیک در مورد مراحل خرید آپارتمان‌های پیش فروش و مدارک مورد نیاز آن می تواند روند درک محتوا و سرعت به اشتراک گذاری آن را سریعتر کند.
پیوسته قدم بردارید. پست‌های شما در شبکه اجتماعی و ثبات انها می‌تواند گویای عملکرد دقیق شما باشد. از یک تقویم محتوایی و یک استراتژیست محتوا کمک بگیرید. حتما ایده‌ها و نظرات هدفمندی برای پیشبرد اهداف بازاریابی شما ارائه خواهند داد.
صرفا به اشتراک گذاشتن یک پست در فضای اینستاگرام یا توییتر و رسانه‌های اجتماعی دیگر برای آن که بگویید هنوز در بازی هستید کفایت نمی‌کند! نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ملک و مستغلات بواسطه فعالیت مستمر و صبر معنا پیدا می‌کند.
پست‌ها و مطالبی در مورد پیش بینی بازار مسکن در ماه‌های آینده، آمار معاملات ملک، نکاتی برای افرادی که می‌خواهند ملکی را بخرند و یا بفروشند، و پست‌هایی در مورد مناطق مختلف شهر یا قیمت ملک در آن منطقه می‌تواند بسیار مثمرثمر باشد.
5. اشتراک گذاشتن داستان موفقیت‌تان
هر معامله شما در این حوزه به معنای یک بار دیگر ایجاد اعتماد و اطمینان به برندتان است. هرچه افراد بیشتری برای معاملات مسکن و زمین خود به شما اعتماد کنند، شانس توسعه نام تجاری و دیده شدن شما و اعتماد افراد دیگر بالاتر خواهد رفت.
از معاملات موفق خود بنویسید. از مشتری رضایتمندی که خانه مورد نظر خود را پیدا کرده عکسی جلوی آپارتمان جدیدش منتشر کنید و آن را در کانال‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. اینها تفاوت و حرفه‌ایی بودن شما نسبت به رقبای‌تان را نشان خواهد داد.
ویدئو گزینه عالی برای ارتباط با مخاطبان است. پویایی و جذابیت تصاویر عملکرد خوبی در شبکه‌های اجتماعی خواهند داشت. فیلم‌های آموزشی و اطلاعاتی اغلب موفقیت آمیزترند. در مورد مسائل حقوقی بازار معاملات ملک و یا نحوه دریافت‌های وام‌های مسکن مناسب با جامعه مشتریان خود حرف بزنید. اما حتما سناریو داشته باشید!
فیلم live یکی دیگر از گزینه‌های محبوب برای تولید محتواست. دوربین به دست بگیرید و از بازدید یک خانه فیلم تهیه کنید و در همان لحظه مشتری احتمالی را با خود همراه کنید. یا در مورد موضوعی خاص live پرسش و پاسخ در پیج اینستاگرام خود بگذارید. این به مشتری شما پیام خوبی خواهد داد؛ من هرچه شما بخواهید را می‌دانم و به ان پاسخ می‌دهم!
تاثیر نقش شبکه‌های اجتماعی بر معاملات ملک و مستغلات به اثبات رسیده است. رسانه‌های اجتماعی سبک و روش دستیابی به مشتری جدید را دگرگون کرده و مرزها را برداشته‌اند. مواجهه و تولید محتوا برای مخاطب و مشتری بالقوه تنها و موثرترین راه ارتباطی برای تبدیل او به مشتری بالفعل است. تجارت در دنیای امروز و حرکت با قدم‌های گذشته اشتباهی است که باید به عنوان یک بازاریاب املاک و مستغلات از آن پرهیز کنید.
در پایان، شما می‌توانید برای مطالعه مطالب مرتبط در حوزه بازاریابی املاک به مجله خانه انزلی مراجعه کنید. علاوه بر این، برای بازدید از عناوین متنوع و فایل‌های ویژه و جدید کافیست وارد صفحه خانه انزلی شوید.
7 تکنیک برای بستن سریع تر معاملات با استفاده از سیستم مشاور املاک
در بازار نابسامان املاک این روزها که قیمت ها ثبات نداشته و حباب تورم روی قدرت خرید مردم تاثیر گذاشته، دیگر روش های سنتی فروش نمی تواند معاملات را به سر انجام برساند. شما به عنوان یک مشاور املاک باید از تکنیک های به روز برای انجام معاملات استفاده کنید و سیستم مشاور املاک به روزی را برای پیش برد روند معاملات به کار بگیرید.
در این مطلب شما را با 8 تکنیک نوین برای بستن سریع تر معاملات املاک آشنا می کنیم. با استفاده از این روش ها می توانید خریدار و فروشنده را به سمت رسیدن به یک توافق خوب سوق دهید، بیشترین فایل های املاک را در اختیار داشته باشید و نبض بازار املاک منطقه یا شهر را در اختیار بگیرید. پس اگر برای ورود به دنیای مدرن املاک و سیستم مشاور املاک پیشرفته آماده اید، در ادامه مطلب با ما همراه باشید.
7 تکنیک نوین برای بستن سریع تر معاملات املاک
1. یک وب سایت حرفه ای ایجاد کنید
سیستم مشاور املاک سنتی را دور بریزید. این روزها مردم برای جستجو ملک به سراغ روش های سنتی نمی روند، آن ها موبایل خود را برداشته و سرچ می کنند. پس باید برای ایجاد یک سیستم مشاور املاک حرفه‌ای در اولین قدم یک وب سایت راه اندازی کنید.
هرکس که می خواهد در کسب و کارش موفق باشد، باید یک وب سایت حرفه ای داشته باشد. خواه خودتان این وبسایت را توسعه می دهید یا کسی را برای ساخت آن استخدام می کنید، روی زیبایی و عملکرد سایت تمرکز تأثیر معاملات قبلی بر معاملات جدید کنید. اطمینان حاصل کنید که مرور سایت شما آسان است، دارای جدیدترین اطلاعات است و روش های روشنی برای تماس با شما در آن آورده شده است و حتماً مرتباً آن را با محتوای تازه به روز رسانی کنید.
2. یک سیستم مشاور املاک برای پیگری مشتریان خود داشته باشید
مشتریانی که یک بار معامله‌ای انجام می دهند و از خدمات شما رضایت دارند دفعات بعدی تمایل بیشتری برای همکاری با شما خواهند داشت، از این جا به بعد شما باید با پیگیری های مناسب این مشتری را به سمت خود جذب کنید. یک سیستم مشاور املاک حرفه‌ای بانک اطلاعات مشتریان به روزی دارد که مرتبا با مشتریان قبلی خود در ارتباط خواهد بود. وقتی شما به عنوان یک مشاور املاک روز تولد و مناسبت های مشتری را به او تبریک می گویید، در واقع خاطره خوب معامله قبلی و خدمات خود را به او یادآوری می کنید. در نتیجه مشتری برای دفعات بعدی که نیاز به خدمات مشاور املاک داشته باشد قطعا به شما مراجعه می کنند.
نرم افزارهایی مانند سیستم مشاور املاک دانا این امکان را برای شما فراهم می کنند تا در مناسبت های مختلف برای مشتریان خود پیام های تبریک یا گاها تسلیت و حتی مطالب انگیزشی ارسال کنید. حتی می توانید موارد جدیدی که برای سرمایه گذاری مناسب هستند را در پیامکی به مشتریانی که به دنبال چنین مواردی هستند یادآوری کنید و آن ها را به تماس یا مراجعه حضوری تشویق کنید.
3. از یک کمپین بازاریابی ایمیلی استفاده کنید
برخلاف تصور بسیاری، هنوز هم ایمیل حتی در کشور ما یکی از موثرترین راه های ارتباطی برای گروهی از افراد جامعه است. مدیران، کارمندان و افرادی که ارتباطات و تعاملات خود را بیشتر بر بستر اینترنت انجام می دهند، حتما ایمیل خود را روی گوشی موبایل خود تعریف کرده اند و اگر شما خبرنامه های خود را به صورت ایمیلی به آن ها ارسال کنید، یک مشاور املاک حرفه‌ای به نظر می رسید که قابل اعتماد است و این گروه از مشتریان برای کارهای ملکی خود در درجه اول به شما مراجعه می کنند. نرم افزار مشاور املاک دانا این امکان را در اختیار شما قرار می دهد تا به سادگی کمپین های تأثیر معاملات قبلی بر معاملات جدید بازاریابی ایمیلی خود را اجرا کنید .
یک پایگاه داده ایمیلی قوی ایجاد کنید و مطمئن شوید که فعالیت های ایمیلی شما به گیرندگان شما ارزش اضافه می کند. به ترندهای بازار دقت کنید، اطلاعات مربوط به ترندهای محلی املاک و مستغلات را در ایمیل های خود بگنجانید و از به روز بودن لیست های فعلی خود اطمینان حاصل کنید. همچنین می توانید برنامه هدیه ارجاعات خود را برجسته کنید تا مشتریان سابق این فرصت را داشته باشند که مشتریان جدید را به شما معرفی کنند.
4. استفاده از واقعیت افزوده و مجازی را در نظر بگیرید
مدت هاست این فناوری ها در دنیای بازی های کامپیوتری وجود دارند. امروزه تعداد بیشتری از مصرف کنندگان به دنبال فرصتی برای بررسی گزینه های مختلف از طرق مجازی هستند. این فن آوری ها می توانند به شما کمک کنند تا ملک را به بهترین شکل ممکن بازاریابی کنید.
فناوری واقعیت مجازی به ویژه برای خریدارانی که از استان یا کشور دیگری برای خرید یا اجاره ملک اقدام می کنند یا کسانی که تمام وقت کار می کنند و وقت کافی برای خانه گردی را ندارند، بسیار مفید است. با دادن این امکان به خریداران خود که هر زمان بتوانند یک خانه را به صورت مجازی ببینند و حتی به صورت مجازی در خانه گشتی بزنند، به بهترین شکل از وقت خودتان و مشتریان استفاده کرده و سرعت فرایند بسته شدن معاملات را بالا می برید.
از طرف دیگر، واقعیت افزوده این امکان را به خریداران شما می دهد تا وسایل خود را در خانه مورد نظر قرار داده و فضا را به شکل بصری مشاهده کنند. داشتن این امکان باعث می شود مشتریان احتمالی سریع تر به مرحله خرید یا اجاره خانه برسند.
5. از فن آوری Push استفاده کنید
فناوری Push یکی از بهترین راه های ارسال پیام است. حتما شما هم با پیام های تبلیغاتی که گاهی روی صفحه گوشی یا لپ تاپ شما ظاهر می شوند، آشنا هستید. این فناوری چند سالی است که در کشور مورد استفاده قرار گرفته است و بازدهی مناسبی هم داشته است. پس برای ایجاد یک سیستم مشاور املاک حرفه‌ای نباید از این تکنولوژی غافل شوید.
اعلان های Push به شما امکان می دهد اطلاعات را مستقیماً و به راحتی برای مشتریان خود به تلفن های هوشمند یا اعلان های دسک تاپ آنها ارسال کنید. نیازی نیست مشتری های شما دائما لیست های وب سایت را مرور کنند. همچنین به این ترتیب به سرعت از تغییرات قیمت یا اطلاعات ملک نیز آگاه می شوند. با استفاده از اعلان های Push، می توانید اطلاعات لازم را به سرعت در اختیار مشتریان قرار دهید و داشتن این اطلاعات به آنها کمک می کند تا سریع تر تصمیم بگیرند و پای میز معامله بیایند.
6. با سیستم مشاور املاک در بازار اختصاصی خود متخصص شوید
تحقیق کنید و منطقه ای را انتخاب کنید که دوست دارید در آن متخصص شوید. اطلاعاتی را که از طریق کانال های رسانه های اجتماعی و کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل آموخته اید، به اشتراک بگذارید و به مرور زمان طرفداران خود را کسب کنید. با تبدیل شدن به یک متخصص شناخته شده در زمینه اختصاصی خود، می توانید بدون اینکه لازم باشد کار اضافی انجام دهید، خریداران را به سمت خود جذب کنید.
7. یک شبکه قوی از افراد حرفه ای برای بستن قرارداد داشته باشید
خریداران به وام دهندگان، بازرسان، نقاشان، تعمیرکاران و مشاغل مختلف دیگر نیاز دارند. یک شبکه قوی از این افراد داشته باشید تا بتوانید تخصص آنها را در اختیار خریداران خود قرار دهید و به سرعت بخشیدن به روند بسته شدن قرار داد کمک کنید. انجام این کار نه تنها باعث می شود فرایند به خوبی پیش برود، بلکه باعث جلب اعتماد خریداران و ارجاعات بیشتر به کسب و کار شما هم می شود.
کلام آخر این که هنوز هم در بازار پر تلاطم املاک کشور می توان خوب کار کرد و به هدف های خود رسید. تنها باید از روش های اصولی استفاده کنید تا افزایش درآمد با برنامه مشاور املاک برای شما امکان پذیر گردد.
دیدگاه شما