خرید بیش از حد و فروش بیش از حد

انتشارات: نگاه نوین

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد؛ به شما می آموزد تا با چه راه کارهایی می توانید تقاضا را از عرضه بیشتر کنید و مشتریانی وفادار داشته باشید.

بازاریابی و فروش, کسب و کار, مشتری‌شناسی

در انبار موجود نمی باشد

رستوران‌ هایی هستند که مردم برایشان صف می‌ کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش شان دهید. بلیت‌هایی هستند که در اولین روز فروش، همه‎ شان فروخته می‌شوند. سهام‌ هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت شان سر به فلک می‌کشد. ماشین‌ هایی هستند که قبل از ساخته ‌شدن، فروخته می شوند و ملک‌ هایی هستند که موقعی فروش می‌روند که بیش ‌تر از چند خط روی کاغذ نیستند. مشاورانی هستند که تا شش ماه آینده وقت شان پر است و آرایشگرهایی که دستمزدشان ده برابر گران ‌تر از بقیه است. مبلمان ‌هایی هستند که فقط در صورتی می‌توانید بخریدشان که از قبل سفارش شان دهید و نوشیدنی‌هایی هستند که وقتی هنوز میوه‌هایشان از شاخه آویزان است، فروش می‌روند.
بعضی‌ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری ست که دنبال آن‌هاست.

در دنیایی که انتخاب‌های زیادی داریم، چرا این اتفاق می‌افتد؟ چرا با وجود انتخاب‌ های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب‌ ها صف می‌کشند، بیش‌ تر پول می‌دهند یا از قبل، رزروشان می‌کنند؟ چرا این آدم‌ ها و محصولات این ‌قدر خواهان‌دارند؟
این کتاب می‌خواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده ‌ای ست به نام «بیش‌تر شدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان «فروش بیش ‌از حد»

یک محصول یا برند، وقتی به سطح تقاضای زیاد می ‌رسد که تعداد خریدارانش از فروشندگانش بیش‌ تر باشد؛ یعنی وقتی تقاضا به ‌شدت از عرضه جلو می‌زند؛ و وقتی مردم چیزی را بیش‌تر از ظرفیت موجودش می ‌خواهند. این کتاب، راهنمایی ست برای بیش‌تر کردن تقاضا نسبت به عرضه و دلایل اصلی به وجود آمدن این پدیده را بررسی می‌ کند.

دنیل پریستلی یکی از نویسنده های آثار پرفروش و کارآفرینی نمونه است. اولین شرکتش را در سال 2002 در استرالیا در بیست و دو سالگی تاسیس کرد. قبل از بیست و پنج سالگی، او و شرکای کسب و کارش، کسب و کاری ملی راه اندازی کردند و بیش تر از چند میلیون دلار کسب کردند. در سال 2006 دنیل از استرالیا به لندن مهاجرت کرد تا یک کسب و کار جدید راه بیندازد. با فقط یک چمدان و یک کارت اعتباری، یک کسب و کار جدید راه اندازی کرد و در عرض دو سال آن را به شرکتی با درآمد هفت رقمی رساند.

در این مدت به عنوان چهره ای پیشرو در صنعتش شناخته شد و فرصت داشت که شخصا از بعضی از برترین کارآفرین ها و مدیران جهان کمک فکری بگیرد. شغل کارآفرینانه دنیل شامل تاسیس، ساخت، خرید، سرمایه گذاری و فروش کسب و کارهاست و در حال حاضر، او را به عنوان یکی از بهترین سخنواران متخصص زمینه ی کارآفرینی و تجارت می شناسند. او به خاطر توانایی اش در بیش تر کردن تقاضا نسبت به عرضه معروف است.

شاه کلید بحث های «رسیدن به فروش بیش از حد» را می توان یک موضوع دانست و آن، این که برای موفقیت در کسب و کارتان نیاز به مشتری زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنیدکه به هیچ قیمت حاضر به ترک کسب و کار شما نباشند.

معمولا در تحلیل بازار هر کسب وکار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می کند و این موضوع، چنان قانونی ازلی و ابدی نشان داده می شود که نمی توان در چند و چون آن شک و تردید روا داشت.

اما «دنیل پریستلی» در کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم به ظاهر غیرقابل تغییر رفته است. او می گوید قیمت نهایی فرآورده ی کسب و کار شما را آن دو مشتری تعیین می کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به ان یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال های بی نظیری را مطرح می کند که در بخش های مختلف کتاب، خواهید خواند.

در آموزه های کلاسیک بازاریابی و فروش، بر گرفتن سهم بازار تاکید می شود؛ حالا بر اساس تئوری «رسیدن به فروش بیش از حد» این، خودِ کسب و کارها هستند که بازارشان را می سازند و تمرکزشان روی مشتریان وفاداری ست که به هیچ قیمت حاضر نیستند از این بازار خودساخته از طریق کسب و کارها کنار بکشند.

شاید در نگاه اول، این رویکرد، آرمان گرایانه و مبتنی بر تصورات غیرواقعی جلوه کند، اما به شما پیشنهاد می کنیم که این کتاب تاریخ ساز در حوزه ی بازاریابی و فروش را مطالعه کنید تا بدانید با رویکردی کاملا واقعی سروکار داریم که همین حالا توسط بسیاری از برندهای معتبر در کل دنیا به شکل زیرپوستی اجرا می شود. باید بدانید که روند کلی برندهای موفق، این گونه است که محصول یا خدمات، پیش از تولید به فروش و سودآوری می رسند و راز موفقیت آن ها این است که بازاری اختصاصی برای خود ساخته اند که مشتریان وفادارشان حاضرند قبل از تولید و عرضه ی یک محصول یا خدمات، جلوی آن سازمان صف بکشند و قیمت آن را به بالاترین حد ممکن برسانند.

توصیه می کنیم خرید بیش از حد و فروش بیش از حد برای توسعه کسب و کارتان و افزایش حداکثری فروش حتما این کتاب را مطالعه کنید. حتی اگر نیاز شد چندین بار بخوانید تا ایده ها در ذهن تان ته‌نشین شوند و به آن ها عمل کنید…

گزیده ای از کتاب

محیط های خرید، خریدار خلق می کنند

مردم بر اساس دلیل و منطق خرید نمی کنند؛ آن ها خرید می کنند، چون شرایط مناسب است. محیط خرید، رفتار خرید را بر می انگیزد.

در استرالیا همایشی برگزار کردم که در آن در یک کلاس جانبی دو روزه، موضوع ایجاد «شرکت های کمپینی» را تدریس می کردم. به تیم تبلیغاتی برگزارکننده ی همایش توصیه کردم که به جای فروش بلیت، از اصولی به نام «شفافیت حرکت» که در کارگاه، آموزشش داده بودیم، استفاده کنند. این اصل به این صورت عمل می کند: با انتشاراعلامیه ای در فیسبوک خبر برگزاری کارگاهی به قیمت هفتصد و نود و پنج دلار را اعلام کردیم، توضیح دادیم که کارگاه فقط برای شصت نفر در هر دو طرف کلاس است؛ چون قرار است به شدت تعاملی و دوطرفه باشد. این را هم اضافه کردیم که در صورتی کارگاه را برگزار می کنیم که حداقل پنجاه نفر در هر طرف از محل برگزاری باشند.

در چهل و هشت ساعت بیش از صد و هفتاد و پنج نفر ابراز تمایل کردند. علاوه بر آن خیلی ها می خواستند تیم بازاریابی شانرا هم همراه خودشان بیاورند.

به علاقمندان گفتیم که بلیت ها از نه صبح یک روز مشخص در دسترس قرار می گیرند و در کل فقط صد و بیست بلیت موجود است و اعضای تیم هایی را شامل می شود که می خواهند همراه با خودشان بیاورند. در اخر اولین روز، تقریبا همه ی بلیت ها فروخته شد. قبل از آن که حتی پروازهایم را رزرو کنم تقریبا صدهزار دلار در حساب بانکی ام داشتم. در کم تر از ده روز از لحظه ای که این ایده را مطرح کردیم، پول در حساب بانکی ام ظاهر شد. بلیت کارگاه ها از چهار ماه پیش فروخته شدند…

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

انتشارات: نگاه نوین

نویسنده: دنیل پریستلی

کد کتاب :	1601
مترجم :	محمدرضا عمرانی
شابک :	978-6008913054
قطع :	رقعی
تعداد صفحه :	238
سال انتشار شمسی :	1401
سال انتشار میلادی :	2015
نوع جلد :	شومیز
سری چاپ :	10
زودترین زمان ارسال :	26 مهر
دانلود نسخه الکترونیک

در فهرست کتاب هایی که زندگیتان را دگرگون می کنند

از کتاب های پرفروش در آمریکا

از پرفروش های بازار نشر

معرفی کتاب رسیدن به فروش بیش از حد اثر دنیل پریستلی

شاه‌کلید بحث‌های کتابِ «رسیدن به فروش بیش از حد» را می‌توان یک موضوع دانست و آن‌، این‌که برای موفقیت در کسب‌وکارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ‌قیمت حاضر به ترک کسب‌وکار شما نباشند. معمولا در تحلیل بازار هر کسب‌وکار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می‌کند و این موضوع، چنان قانونی ازلی‌وابدی نشان داده می‌شود که نمی‌توان در چندوچون آن شک‌وتردید روا داشت. اما «دنیل پریستلی» در کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم به‌ظاهر غیرقابل تغییر رفته است. او می‌گوید قیمت نهایی فرآورده‌ی کسب‌وکار شما را آن دو مشتری تعیین می‌کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن‌یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال‌های بی‌نظیری را مطرح می‌کند که در بخش‌های مختلف کتاب، خواهید خواند.

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، اثری نوشته ی دنیل پریستلی است که نخستین بار در سال 2015 به انتشار رسید. کارآفرین و نویسنده ی موفق، دنیل پریستلی، در این کتاب خرید بیش از حد و فروش بیش از حد توضیح می دهد که کسب و کارهای برتر جهان، چگونه به جایگاه فعلیشان رسیده اند. این اثر را می توان دستورالعملی تضمین شده به منظور رسیدن به فروشی حتی بیش از حد از محصول و یا خدمت ارائه شده، در نظر گرفت. این کتاب به مدیران، بازاریابان، و کارآفرینان نشان می دهد که چگونه باید کاری کرد تا مشتری ها برای استفاده از محصول مورد نظرتان، صف هایی طویل تشکیل دهند، در حالی که سایر رقبا فقط در حال تلاش برای بقای خود هستند. کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، پر از نکاتی کاربردی و نمونه هایی الهام بخش است که می تواند راهی کاملاً جدید و موفقیت آمیز را پیش روی کسب و کار شما بگشاید.

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

دنیل پریستلی، کارآفرین و نویسنده ای آمریکایی است. او در 21 سالگی شرکت خود را تأسیس کرد و در 25 سالگی، مجموعه ای چندمیلیون دلاری را بنیان نهاد. پریستلی در نقاط مختلف جهان به تجارت می پردازد و به عنوان مشاور نیز فعالیت می کند.

رسیدن به فروش بیش از حد

نگاه نوین

900,000ریال

630,000 ریال

نظر خود را برای ما ثبت کنید

توضیحات کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

انتشارات نگاه نوین منتشر کرد:
رستوران هایی هستند که مردم برای شان صف می کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش شان دهید. بلیت هایی هستند که در اولین روز فروش، همه شان فروخته می شوند. سهام هایی هستند که خرید بیش از حد و فروش بیش از حد بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت شان سر به فلک می کشد. ماشین هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می شوند و ملک هایی هستند که موقعی فروش می روند که بیش تر از چند خط روی کاغذ نیستند .
بعضی ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری ست که دنبال آن هاست.
در دنیایی که انتخاب های زیادی داریم، چرا این اتفاق می افتد؟ چرا با وجود انتخاب های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب ها صف می کوشند، بیشتر پول می دهند یا از قبل، رزروشان می کنند؟ چرا این آدم ها و محصولات این قدر خواهان دارند؟
این کتاب می خواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده ای ست به نام (بیشتر شدن تاضا نسبت به عرضه) یا همان (فروش بیش از حد).
فروشگاه اینترنتی 30 بوک

اطلاعیه

قبل از ارسال پست یا ایجاد موضوع جدید، تاپیک قوانین و راهنمای فروم را مطالعه نمائید.

کاربران و مخصوصا تازه واردین لطفا دقت باشید که هرگونه پیشنهاد مدیریت سرمایه یا فروش تحلیل و یا برگزاری کلاس و . که خارج از محیط عمومی فروم باشد را به هیچ عنوان بدون تحقیق و کسب اطلاعات کامل و کافی دنبال نکنید در غیر این صورت مسئولیت و عواقب آن بر عهده خود شخص می باشد.

همچنین لازم به ذکر است مسئولیت ارتباطات خارج از پست های عمومی فروم اعم از پیام خصوصی یا چت یا دیداری یا شنیداری با سایر اعضای فروم کاملا با خود اعضا هست و وارد کردن آن به صورت عمومی در فروم ممنوع است. برای امنیت بیشتر جهت گرفتن پاسخ سوالات خود از انجمنها استفاده نمایید.

دوستان توجه داشته باشند که تمامی بخش های اختصاصی و عمومی فروم کاملا رایگان بوده و به هیچ عنوان نیاز به پرداخت وجه به هیچ کس برای باز شدن دسترسی نیست.

منتها به این دلیل که در این بخش ها معمولا کار تیم ورک و گروهی انجام میشود، مناسب ورود افراد با شرایط خاصی است که مدیر آن بخش تعیین میکند و برای همه افراد کارایی ندارد چون مستلزم بر عهده گرفتن مسئولیت یا دانش کافی در آن حوزه می باشد.

لذا ضمن پوزش از کاربرانی که تقاضای دسترسی آن ها به بخش های اختصاصی توسط مدیران بخش رد میشود، توصیه میکنیم که پس از فراگیری موضوعات عمومی و تخصصی فراوانی که خرید بیش از حد و فروش بیش از حد در روی فروم قرار دارد چنانچه برنامه ویژه ای برای کار در بخش های اختصاصی و کار گروهی دارند آن را مکتوب برای مدیران هر بخش بنویسند و سپس اقدام به درخواست دسترسی بکنند.

منظور از خرید و فروش بیش از حد چیست؟

• تاریخ عضویت: Nov 2011
• نوشته ها: 9652

منظور از خرید و فروش بیش از حد چیست؟

بارها در معاملات ما اصطلاحات خرید بیش از حد و فروش بیش از حد را می شنویم. گاهی شنیده می شود که تحلیلگری اظهار می کند که جفت ارز آزی/ دلار آمریکا بیش از حد خرید شده و سررسید آن برای اصلاح است یا اینکه خرید بیش از حد و فروش بیش از حد جفت ارز دلار آمریکا/ دلار کانادا بیش از حد فروخته شده است و سررسید آن برای جهش است. اما این به چه معنا است؟

این اصطلاحات برای توصیف شرایط بازاری استفاده می‌شوند که با شاخص‌های تکنیکال خاصی ارزیابی می‌شوند. این شاخص ها اُسیلاتور نامیده می شوند که دو نمونه معروف آن Stochastics و RSI هستند. اُسیلاتور شاخص حرکت رایجی است که قیمت ارز فعلی را در مقایسه با تاریخچه قیمتی آن در یک دوره زمانی معین ارزیابی می کند. به نظر می‌رسد که قدرت و حرکت یک جفت ارز را با اندازه‌گیری میزان خرید یا فروش بیش از حد یک ارز اندازه‌گیری می کند. مقیاس هر دو شاخص از 0 تا 100 است. زمانی که Stochastics به ارزش 80 رسید، بازار آن خرید بیش از حد و زمانی که Stochastics به ارزش 20 رسید، بازار آن فروش بیش از حد در نظر گرفته می شود.

RSI از همان مقیاس 0 تا 100 استفاده می کند، اما ارزش خرید بیش از حد 70 است، در حالی که ارزش فروش بیش از حد 30 است. ایده این است که وقتی بازار به هر یک از این دو حد می رسد، شانس برگشت افزایش می یابد. با این حال، حالت برگشتی قریب الوقوع نیست. بازارهایی که در یک روند صعودی قوی قرار دارند، می توانند برای دوره های زمانی طولانی در موقعیت خرید بیش از حد باقی بمانند و بازارهایی که در یک روند نزولی قوی قرار دارند، می توانند برای دوره های زمانی طولانی در موقعیت فروش بیش از حد باقی بمانند.

به همین دلیل است که این اُسیلاتورها ارزش محدودی در بازارهای پرطرفدار دارند. با این حال، زمانی که بازار در یک روند نزولی خرید بیش از حد و فروش بیش از حد قرار دارد و اُسیلاتور به سمت خرید بیش از حد حرکت می‌کند، احتمال برگشت به مراتب بیشتر است. از طرف دیگر، زمانی که بازار در یک روند صعودی قرار دارد و نوسانگر به سمت فروش بیش از حد به سمت پایین حرکت می کند، احتمال معکوس شدن نیز وجود دارد.

در حالی که بازار در روندی صعودی قرار دارد، Stochastics زمان بیشتری را در شرایط خرید بیش از حد و زمان کمی را در شرایط فروش بیش از حد صرف می کند. همچنین، هنگامی که Stochastics به سمت شرایط فروش بیش از حد پایین می رود، بازار تمایل به بازگشت و معکوس شدن دارد. اما نکته کلیدی در اینجا این بود که بازار در یک روند صعودی قرار داشت. اگر بازار روند نزولی داشت، روند عکس آن صادق بود.

خرید بیش از حد یا فروش بیش از حد؟ برای فهمیدن از شاخص قدرت نسبی (RSI) استفاده کنید!

شاخص قدرت نسبی (RSI) یک شاخص حرکت را توصیف می کند که اندازه تغییرات اخیر قیمت را برای ارزیابی شرایط خرید بیش از حد یا فروش بیش از حد در قیمت سهام یا دارایی دیگر اندازه گیری می کند . در اصل توسط تحلیلگر تکنیکال مشهور آمریکایی J. Welles Wilder Jr. ، كه این مفهوم را در كتاب اصلی خود در سال 1978 ، “ مفهوم جدید در سیستم های معاملات تکنیکال ” ، معرفی كرد ، RSI به عنوان یك اسیلاتور نمایش داده می شود ، كه نمودار خطی است كه حرکت می کند و بین دو میزان خواندن آن می تواند از 0 تا 100 باشد .

روند اصلی سهام یا دارایی ابزار مهمی است که برای اطمینان از درک صحیح قرائت شاخص استفاده می شود . کنسرت براون ، تریدر مشهور بازار ، به طور گسترده ای این ایده را تبلیغ کرده است که میزان فروش بیش از حد در RSI که در روند صعودی اتفاق می افتد ، احتمالاً بسیار بالاتر از 30 ٪ است و میزان خرید بیش از حد در RSI که در طی روند نزولی اتفاق می افتد ، بسیار کمتر از 70 ٪ است . .

تفسیر و استفاده سنتی از RSI خرید بیش از حد و فروش بیش از حد حکم می کند که مقادیر 70 یا بالاتر نشان می دهد که یک دارایی در حال خرید بیش از حد یا ارزش بیش از حد است و ممکن است برای یک روند معکوس روند خرید بیش از حد و فروش بیش از حد یا عقب نشینی قیمت اصلاح شود . قرائت RSI از 30 یا پایین نشان دهنده وضعیت بیش از حد فروخته شده یا کم ارزش است .

نکات کلیدی

• در امور مالی ، شاخص مقاومت نسبی (RSI) نوعی شاخص حرکت است که سرعت تغییرات اخیر قیمت را بررسی می کند تا تعیین کند دارایی برای ریلینگ یا فروش مجدد رسیده است .
• RSI علاوه بر سایر شاخص های تکنیکال به عنوان وسیله ای برای شناسایی فرصت های ورود یا خروج از موقعیت ، توسط آمار شناسان بازار و تریدرها استفاده می شود .
• به طور کلی ، هنگامی که RSI از سطح مرجع 30 افقی پیشی بگیرد ، یک علامت صعودی است و هنگامی که به زیر سطح مرجع 70 افقی می رسد ، یک علامت نزولی است .

خرید بیش از حد و فروش بیش از حد

از نظر تجزیه و تحلیل بازار و سیگنال های معاملاتی ، هنگامی که RSI بالاتر از سطح مرجع 30 افقی حرکت می کند ، به عنوان یک شاخص صعودی در نظر گرفته می شود .

برعکس ، یک RSI که زیر سطح افقی 70 مرجع ریزش می کند ، به عنوان یک شاخص نزولی در نظر گرفته می شود . ا ز آنجا که برخی از دارایی ها نوسان بیشتری دارند و سریعتر از بقیه حرکت می کنند ، مقادیر 80 و 20 نیز بیش از حد خرید و بیش از حد فروخته شده مورد استفاده قرار می گیرند .

واگرایی قیمت / خرید بیش از حد و فروش بیش از حد اسیلاتور

نوسانات شکست

محدوده های RSI

در طی روند صعودی ، RSI تمایل دارد که بیشتر از وضعیت ثابت روند نزولی ثابت باشد . ا ین منطقی است زیرا RSI در حال اندازه گیری سود در برابر ضرر است . در یک روند صعودی ، سودهای بیشتری کسب خواهد شد و RSI را در سطوح بالاتر نگه می دارد . در روند نزولی ، RSI تمایل دارد در سطوح پایین تر باقی بماند .

در طی روند صعودی ، RSI تمایل به بالاتر از 30 باقی می ماند و باید مرتباً به 70 برسد . در طی روند نزولی ، به ندرت مشاهده می شود كه RSI از 70 فراتر رود و اندیکاتور اغلب به 30 یا كمتر می رسد . این دستورالعمل ها می توانند به تعیین قدرت روند و معکوس کردن احتمالی نقطه ای کمک کنند . به عنوان مثال ، اگر RSI در طی یک روند صعودی قادر به رسیدن به 70 با تعدادی نوسان قیمت متوالی نباشد ، اما پس از آن به زیر 30 کاهش یابد ، روند ضعیف شده است و ممکن است پایین برود .

عکس این برای روند نزولی صادق است . اگر روند نزولی نتواند به 30 یا پایینتر برسد و سپس به بالای 70 برسد ، این روند نزولی تضعیف شده خرید بیش از حد و فروش بیش از حد خرید بیش از حد و فروش بیش از حد و می تواند به سمت بالا حرکت کند .

شکست های خط روند RSI

شاخص های حرکت : RSI در برابر MACD

مانند RSI ، واگرایی همگرایی میانگین متحرک (MACD) یک شاخص حرکت به دنبال روند است که رابطه بین دو میانگین متحرک قیمت یک دارایی را نشان می دهد . MACD با کسر میانگین متحرک نمایی 26 دوره (EMA) از EMA 12 دوره محاسبه می شود . نتیجه این محاسبه خط MACD است .

سپس یک EMA نه روزه از MACD به نام “ خط سیگنال ” در بالای خط MACD رسم می شود ، که می تواند به عنوان محرک سیگنال های خرید و فروش خرید بیش از حد و فروش بیش از حد عمل کند . معامله گران ممکن است هنگام عبور MACD از خط سیگنال خود ، خریداری کنند و در صورت عبور MACD از زیر خط سیگنال ، دارایی را بفروشند یا وارد موقعیت کوتاه شوند .