ویژگی های حساب آزمایشی Equiti

بازاریابی مبتنی بر حساب Account-Based-Marketing

B2Broker پلتفرم معاملاتی جدیدی را به کابینه مشتریان B2Core اضافه می کند

B2Broker مشتاق است جدیدترین ادغام B2Core با cTrader، یک پلتفرم معاملاتی چند دارایی پیشرو در زمینه فارکس و CFD را اعلام کند. این ادغام جدید به مشتریان ما و کاربران آن ها، امکان داد و ستد ابزارهای مختلف در یکی از محبوب ترین پلتفرم های جهان را می دهد. اکنون همه کارگزارانی که از cTrader استفاده می کنند می توانند از مزایای کابینت مشتری ویژگی های حساب آزمایشی Equiti B2Core بهره مند شوند. cTrader اجرای سریع، تاخیر کم، رابط کاربری مناسب و طیف گسترده ای از ویژگی ها را ارائه می دهد که آن را به گزینه ای جذاب برای معامله گران در سراسر جهان تبدیل می کند.

مانند سایر پلتفرم‌ها، cTrader نیز در اکوسیستم B2Core به همین روش کار می کند. این بدان معناست که کارگزاران می توانند همان تجربه یکپارچه، با توانایی باز کردن/مدیریت حساب های تجاری (دمو و زنده) درست در اتاق معامله گر و اتصال سریع و آسان به پلتفرم را به کاربران خود ارائه دهند.

همچنین شایان ذکر است که تیم B2Core فرانت اند کاملا جدیدی برای پلتفرم cTrader ایجاد کرده است که با در نظر گرفتن کاربر طراحی شده است. استفاده و پیمایش در این فرانت اند جدید، آسان است و تمام ابزارهایی که کاربران برای موفقیت در تجارت خود به آن نیاز دارند را فراهم می کند.

B2Core، برای کاربرانی که مایل به تجارت با استفاده از پلتفرم cTrader هستند، ویژگی ها و مزایای متعددی را ارائه می دهد. معامله‌گران علاوه بر افتتاح حساب‌های آزمایشی و زنده، می‌توانند از ارزهای مختلف، گزینه‌های اهرمی، انواع حساب‌ها و سایر ویژگی‌ها نیز بهره ببرند. B2Core همچنین امکان تغییر رمز عبور حساب های cTrader، مستقیما در اتاق معامله گر را مهیا می سازد و لایه امنیتی بیشتری را برای کاربران فراهم کند. به عنوان مثال، اگر کاربری رمز عبور حساب cTrader خود را گم کرده باشد و نتواند آن را از طریق ترمینال معاملاتی بازیابی کند، می تواند این کار را از طریق B2Core انجام دهد. رمز عبور را می توان به صورت تصادفی و دستی تنظیم کرد.

در آینده، قصد داریم ویژگی های جدید متعددی را به ادغام cTrader اضافه کنیم. اولین و مهم ترین مورد، کار با حجم اهرم کسری و مدیریت انواع حساب های پرچینی/شبکه ای است. این به کاربران اجازه می دهد تا استراتژی معاملاتی خود را به طور انعطاف پذیر برای ابزارهای خاص تنظیم کنند. علاوه بر این، این تیم همچنین در حال کار بر روی افزودن گزینه ای به بایگانی حساب ها و ردیابی وضعیت حساب های cTrader با معیارهایی مانند Free Funds، Leverage، Free Margin، Balance و Equity است. در نهایت، ما همچنین به دنبال افزایش میزان سفارشی‌سازی حساب توسط ادمین‌ها از پنل B2Core هستیم. این ویژگی های جدید به کاربران، کنترل بیشتری بر روی تجارتشان را می دهد، که این امر B2Core را به ابزاری قدرتمندتر برای کارگزاران تبدیل می کند.

پاناگیوتیس چارالامپوس (Panagiotis Charalampous)، رئیس بخش ویژگی های حساب آزمایشی Equiti مدیریت جامعه در Spotware - شرکت سازنده cTrader، گفت: "ما با حفظ همسویی خود با فلسفه مان مبنی بر این که یک پلتفرم باز باشیم، همیشه از ادغام های جدید استقبال می کنیم و متعهد هستیم که آن ها را زنده کنیم. خوشحالیم که B2Core با موفقیت به اکوسیستم شکوفای ادغام های cTrader پیوسته است و مشتاقانه منتظر ارائه این گزینه عالی جدید به کارگزاران و معامله گران هستیم. "

دانیل اسکیتف، رئیس بخش بازاریابی در B2Broker افزود: "ادغام جدید، نیازهای در دسترس بودن پلتفرم های معاملاتی متعدد را برآورده می کند و به ناچار تجربه کاربری ما را بهبود می بخشد. " دانیل در پایان گفت:" ما دائما در تلاش هستیم که مرزهای ممکن را پیش ببریم تا بهترین خدمات ممکن در صنعت فین تک را به کاربران خود ارائه دهیم."

همانطور که ما به رشد و گسترش پیشنهادات خود ادامه می دهیم، مطمئن هستیم که جدیدترین ادغام ها برای B2Core و مشتریان ما مفید خواهد بود. B2Broker همراه با cTrader، اکنون ویژگی های حساب آزمایشی Equiti از هفت پلتفرم معاملاتی به نام‌های MT4، MT5، OneZero، B2Trader، PrimeXM و DXtrade پشتیبانی می‌کند. ما قصد داریم برای تمام پلتفرم‌های معاملاتی موجود در بازار پشتیبانی اضافه کنیم، می‌توانید به زودی انتظار ادغام با ActTrader را داشته باشید.

همین امروز حساب cTrader خود را دریافت کنید و از پلتفرم و خدمات مشتریان در سطح جهانی B2Core بهره ببرید. ما مشتاقانه منتظر همکاری با شما در آینده هستیم!

ویژگی های حساب آزمایشی Equiti

عنوان فارسی:	تقویت ارزش های ویژگی های حساب آزمایشی Equiti برند داخلی با برنامه های سفارشی برند: توسعه و آزمایش مدل عامل موفقیت
عنوان انگلیسی:	Strengthening internal brand equity with brand ambassador programs: development and testing of a success factor model

تعداد صفحات مقاله انگلیسی : 16	تعداد صفحات ترجمه فارسی : ترجمه نشده
سال انتشار : 2018	نشریه : اشپرینگر - springer
فرمت مقاله انگلیسی : PDF	کد محصول : E8001
محتوای فایل : PDF	حجم فایل : Kb 500

رشته های مرتبط با این مقاله: مدیریت

گرایش های مرتبط با این مقاله: بازاریابی

مجله: مجله مدیریت برند - Journal of Brand Management

دانشگاه: Department of Business Science - Koblenz University of Applied Sciences - Koblenz - Germany

کلمات کلیدی: سفیر برند، تحقیق مطالعه موردی، برند داخلی، جهت گیری برند، عوامل موفقیت

 برای سفارش ترجمه این مقاله با کیفیت عالی و در کوتاه ترین زمان ممکن ویژگی های حساب آزمایشی Equiti توسط مترجمین مجرب سایت ایران عرضه؛ روی دکمه سبز رنگ کلیک نمایید.

Particular in service and b-to-b-sectors, employees’ brand commitment is a prerequisite for building a strong brand. While many areas of interest within the field of internal branding have been tested by empirical studies, knowledge of internally oriented brand ambassador programs (BAPs) is predominately anecdotal. The aim of this article is to identify BAPs’ success factors by first defining the corresponding term, followed by a BAP framework based on the literature, using 25 success factors in six categories. A longitudinal case study from the service industry tested the practical application of the framework, while the results of the case study were used to adapt the model. The findings show that a BAP is not an isolated instrument of internal brand management, but that its impact depends on important background factors such as brand orientation, brand management and C-level support. Overall, the updated BAP success factor model contains 31 factors. The research supports the planning and implementation of BAPs, as well as the monitoring of ongoing and the reflection of completed BAPs.

Summary and research implications

The authors believe to their best knowledge that this research paper is the first that empirically analyses the concept of BAPs in a business context. The derived success factor model makes a significant impact on internal brand management literature. Most importantly, it brings to our attention that instruments of internal branding are rarely successful when used in ویژگی های حساب آزمایشی Equiti an isolated context. On the contrary, background factors such as the support of the C-level, the brand orientation of the company, as well as a professional brand management, strongly influence the effectiveness of BAPs. A further contribution to research on internal brand management is the emphasis on a phaseoriented view.

On the basis of the general insight that the success of brand management partly depends on the internal anchorage of the brand inside the company, this paper discussed the BAP as a concrete tool. The findings show some new insights: firstly, a BAP is not an isolated instrument of internal brand management, but its impact depends on background factors such as brand orientation, brand management, as well as the C-level support. Secondly, the success of a BAP is based on a combination of the specific characteristics of the coordinator, the program design, the BAs, as well as the target groups. Thirdly, BAP is not a static program, but a dynamic and phase-oriented approach. The derived BAP model, with 31 potential success factors, supports the planning and implementation of BAPs, as well as the monitoring of ongoing and the reflection of completed BAPs.

همه چیز درباره کارگزاران فارکس

دمیتری لوکاشِف کارشناس ارشد تحلیل مقالات: 179خلاصه بازار امروزشاخص دلار آمریکا در روز پنجشنبه ریزش شدیدی داشت که به دلیل کاهش تورم در ایالات متحده رخ داد.شاخص های سهام ایالات متحده دیروز افزایش داشت.

بازار فارکس را تماشا کنید

بهترین کارگزار را پیدا کنید

TopBrokers.com برای هر سرمایه گذار این امکان را فراهم میکند تا بهترین کارگزاران فارکس 2021 را از بازار فیلتر کند و یکی از بهترین ها را پیدا کند .ماموریت ما تحلیل و رتبه‌بندی شرکت‌ها با توجه به سطح خدمات واقعی آن‌ها است .در اینجا می‌توانید نظرات تاجران واقعی را بخوانید، کارگزاران فارکس را با استفاده از حداکثر تعداد ویژگی ها مقایسه کنید و بهترین شرکت را برای معاملات در بازار FX انتخاب کنید! بازدیدکنندگان ما همچنین می توانند از خدمات اضافی مانند تقویم اقتصادی، تجزیه و تحلیل فارکس، نمودار فارکس و دیگر امکانات استفاده کنند.

کارگزاران فارکس پیشنهاد شده

سیستم های پرداخت

سیستم های پرداخت

سیستم های پرداخت

نظرات

دسته بندی های محبوب کارگزاران فارکس

اخبار کارگزاران فارکس

نظارت آنلاین بر حسابهای زنده

نظارت بر حساب های زنده از TopBrokers.com دقیق ترین اطلاعات را در لحظه نشان می دهد.
شما می توانید از سیستم ما برای مقایسه پراکندگی، کوئت ها و مبادلات کارگزاران فارکس بین یکدیگر و یافتن شرایط مطلوب برای تجارت استفاده کنید.

آخرین بررسی ها

این بروکر اسپرد زیادی دریافت میکند در بعضی جفت ارزها با حجم 0.1 اول کار 20 دلار میری ضرر یعنی اگه حد ضرر نرمالتون 25 پیپ باشه با یک نوسان لحضه ای استاپ خورده به شخصه متنفرم از این بروکر فیبو گروپ بهتره اونهم معایبی دارد اما نه در این حد

really fxcm no accept his price and platform maybe close your tread in price that no show in chart my experience is they close my tread 23 pipe before my ویژگی های حساب آزمایشی Equiti stop loss an you can not find responsible he listen you ,this means maybe price is 100.

بیشتر بحث شده است

چه کارگزارانی میخواهید یک بررسی در مورد آن بنویسید؟

تبلیغات کارگزاران فارکس

درباره پروژه

ماموریت ما

ارزشهای اصلی

• کامل بودن اطلاعات
• کنترل تقلب
• عدم وجود سانسور ( به جز قوانین وب سایت )

برای نمایندگان کارگزاران فارکس

برای همه شرکت هایی که ارزش های ما را به اشتراک می گذارند، ما فرصت رایگان برای ارسال اطلاعات در مورد خدمات خود را در TopBrokers.com ارائه می دهیم.

کارگزاران فارکس پیشنهاد شده

معامله آنلاین با یک کارگزار فارکس برای همه امکان پذیر است.

ما به شدت معتقدیم که هر کس می‌تواند در فارکس تجارت کند. برای تبدیل شدن به یک تاجر فارکس ، شما به دانش ویژه‌ای نیاز ندارید. این کافی است که مبانی حدس و گمان را درک کنید، و همه چیزهای دیگر ابزار ثانویه هستند، که تسلط بر آنها درآمد شما را به ارمغان می‌آورد. مهم این است که از خطرات تجارت در بازارهای مالی آگاه باشیم. به همین دلیل است که ما توصیه میکنیم که تمام معامله گران با یک حساب آزمایشی شروع کنند و تنها پس از آن به سمت بازار واقعی حرکت کنند.

کارگزاران قابل اعتماد فارکس

سایت ما برای کمک به تجار در انتخاب یک واسطه قابل‌اعتماد برای تجارت ایجاد شد. یک کارگزار معتبر فارکس یک متغیر اساسی برای تبدیل شدن به یک سرمایه‌گذار موفق است. متأسفانه، براساس تجربه ما، شرکت های ناعادلانه ( بی پروا ) در بازار خدمات کارگزاری وجود دارند. وظیفه TopBrokers.com نظارت بر همه پیشنهادها و هشدار به موقع در مورد چنین مواردی است. در سایت ما یک رتبه بندی حجمی با کارگزاران اثبات شده و تنظیم شده را راه اندازی کردیم. شما در اینجا تعداد زیادی از بررسی های مشتریان حقیقی ، و همچنین ویژگی‌های مفصل شرکت‌ها را در اینجا خواهید یافت.

TopBrokers.com - بهترین سایت در مورد کارگزاران فارکس

از سال ۲۰۱۴، ما به طور مداوم با افزودن بخش‌های مفید جدید برای بازدیدکنندگان، پورتال خود را بهبود داده‌ایم! تمام این کارها با یک هدف انجام می‌شود – تا اطلاعات کامل، دقیق و مناسب در مورد شرکت های فارکس را برای شما فراهم کند!

هشدار خطر: سرمایه شما در خطر است. از لحاظ آماری، تنها 11 تا 25 درصد معامله گران هنگام تجارت فارکس و CFD سود می برند. 75-89 درصد باقی مانده از مشتریان سرمایه گذاری خود را از دست می دهند. در مرکزی سرمایه‌گذاری کنید که تمایل به افشای چنین خطراتی دارد.

© 2022. TopBrokers.com — همه کارگزاران فارکس در یک مکان.
کپی کردن مواد تنها با حضور یک لینک فعال به یک صفحه منبع مجاز است

تمام اطلاعات ارائه شده در وب سایت TopBrokers.com، از جمله نمودارها، نقل قولها و تجزیه و تحلیل مالی، اطلاعاتی است و دستورالعمل مستقیم برای سرمایه گذاری ندارد. TopBrokers.com هیچ گونه مسئولیتی در قبال از دست رفتن یا آسیب رساندن به عنوان نتیجه اطمینان به ویژگی های حساب آزمایشی Equiti اطلاعات در این سایت نمی پذیرد. جفت ارز فارکس، اوراق بهادار و CFD ها ابزارهای پیچیده ای هستند و با خطر زیادی برای از دست دادن پول می باشند. شما باید به دقت بررسی کنید که آیا شما متوجه شده اید که چگونه این ابزارها کار می کنند و آیا می توانید هزینه های خود را از دست بدهید. TopBrokers.com می خواهد به شما یادآوری کند که اطلاعات موجود در این وب سایت لزوما در زمان واقعی و دقیق نیست.

فرصت ویژه ترید با 9 ارز دیجیتال فیبوگروپ FiboGroup

فیبوگروپ در اخباری که به تازگی منتشر کرده، اعلام کرده است که از 15 اکتبر 2018 در حساب های تجاری اسپرد ثابت (Fixed MT4) و NDD MT4 ارز دیجیتال جدید اضافه خواهد شد.

فرصت ویژه ترید با 9 ارز دیجیتال فیبوگروپ FiboGroup علاوه بر این که شما قادر هستید تا به تنهایی ترید کنید، بلکه می توانید با استفاده از حساب های پم فیبوگروپ FiboGroup در قراردادهای CFD در ارزهای دیجیتال سرمایه گذاری کنید.

با سرمایه گذاری در حساب های پم، هم سرمایه گذار و هم تریدر از ترید های موفق سود کسب می کنند و بدین ترتیب می توانند درآمد بیشتری نیز داشته باشند.

فرصت ویژه ترید با 9 ارز دیجیتال فیبوگروپ FiboGroup سبب می شود که وارد دنیای ارزهای دیجیتال که یکی از پرشتاب ترین دارایی ها در بازار های مالی است بشوید و از بازار نقد این دارایی کسب سود کنید.

فرصت ویژه ترید با 9 ارز دیجیتال فیبوگروپ FiboGroup شامل ارزهای زیر می باشد:

• بیت کوین (BTC (Bitcoin
• اتریوم (ETH (Ethereum
• لیت کوین (LTC (Litecoin
• اتریوم کلاسیک (ETC (Ethereum Classic
• زد کش (ZEC (Zcash
• دش (DASH (Dash
• مونرو (XMR (Monero
• بیت کوین کش (BCH (Bitcoin Cash
• ریپل (XRP (Ripple

برای اطمینان بیشتر از موفقیت ترید خود، می توانید ابتدا این ابزار های معاملاتی جدید را در حساب آزمایشی خود ترید کنید و این اطمینان را داشته باشید که با ثبات و سود بیشتری وارد بازار های مالی خواهید شد.

با توجه به اخبار پیرامون دلار و پیش بینی روند افزایشی خدمات انتقال پول در بروکر های ایرانی مشکل تر خواهد شد.

برای سهولت در خدمات واریز و برداشت خود با بروکر های معتبر، از طریق تلگرام فارکس حرفه ای با متخصصین فارکس حرفه ای در ارتباط باشید.

بازاریابی مبتنی بر حساب

بازاریابی مبتنی بر حساب Account-Based-Marketing

Account-Based Marketing چیست؟

بازاریابی مبتنی بر حساب مشتری (ABM)، یک استراتژی بازاریابی تجاری است، که منابع را بر روی مجموعه ای از حساب های مشتریان هدف در یک بازار متمرکز می کند.

در این نوع بازاریابی، برنامه ریزی کمپین های شخصی سازی شده ای استفاده می کند که برای درگیر کردن هر مشتری طراحی شده اند و پیام بازاریابی را بر اساس ویژگی ها و نیازهای خاص آن حساب می گذارد.

دستیابی به همسویی در بازاریابی و فروش بسیار دشوار است. نمایندگان فروش در جستجوی سرنخ های بهتر هستند، در حالی که بازاریابان به دنبال روش های موثرتری برای ارزیابی تأثیر آنها هستند.

بازاریابی مبتنی بر حساب، رویکردی یکپارچه است. جایی که تیم های بازاریابی و فروش دست به دست هم می دهند، تا بهترین چشم اندازها را مشخص کنند و بر این اساس برای آنها با آمیخته بازاریابی شخصی سازی شده، بازاریابی کنند.

این روش نیز یکی از روش های بازاریابی به روش هک رشد می باشد.

مزایای بازاریابی مبتنی بر حساب

بازاریابی مبتنی بر حساب یک رویکرد فزاینده محبوب برای کسب و کار های B2B است که حسابهای بزرگتر را مورد هدف قرار می دهند و این امر سعی در فروش به حسابهای بزرگ با چرخه فروش طولانی و اندازه معاملات بزرگتر دارند. بازاریابی مبتنی بر حساب مزایای بسیاری نسبت به سایر روشهای بازاریابی دارد که عبارتند از:

رویکرد شخصی سازی بازاریابی

به جای ویژگی های حساب آزمایشی Equiti یک رویکرد عمومی، بازاریاب ها پیام های شخصی سازی شده برای حساب های هدف ایجاد می کنند و آنچه را که در مورد مشتری خود می دانند، می گیرند و دارایی های خلاقانه کمپین خود را با توجه به ویژگی ها و نیازهای خاص مشتری تنظیم می کنند.

تراز فروش و بازاریابی

بازاریابی مبتنی بر حساب، تیم های بازاریابی و سازمان های فروش را تشویق می کند تا با هم کار کنند. حساب های هدف را مشخص نموده و برای آنها کمپین های سفارشی بسازند. با هم کار کنند تا حساب های فردی را از طریق خط لوله تراز کرده و انتقال دهند.

چرخه های فروش کوتاه تر

تصمیمات عمده خرید شامل چندین ذینفع است. این امر به طور معمول روند فروش را کند می کند. زیرا در سطح پایینتری در سازمان شروع می شود و به آرامی به سمت تصمیم گیرنده اصلی حرکت می کند. در بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM)، طول دوره کاهش می یابد. چراکه همه چشم اندازها به طور همزمان پرورش می یابند.

ROI واضح تر

بازاریابی مبتنی بر حساب دقیق و قابل اندازه گیری است. درست مانند دیجیتال مارکتینگ، و بالاترین میزان بازگشت سرمایه را از بین تمام روشهای بازاریابی B2B ارائه می دهد.

کاهش منابع هدر رفته

زمان و منابع بطور محدود است. بر روی تعداد کمی از حسابها متمرکز شوید که به احتمال زیاد فروش آنها را تحقق خواهد یافت. این روش منابعی را آزاد می کند که قبلاً هدر رفته بودند.

مراحل بازاریابی مبتنی بر حساب

مرحله ۱: اهداف خود را مشخص کنید

اول از همه، حساب های هدف خود را تعریف کنید. مخاطبان ABM شما، بر شرکت ها و افراد با ارزش بالا در سازمان تمرکز می کنند.

تیم های بازاریابی و فروش خود را برای شناسایی حساب های کلیدی ایده آل هماهنگ نموده. همچنین با استفاده از داده های هر دو زمینه، اهداف بازاریابی را تدوین کنید.

عواملی مانند: صنعت، اندازه شرکت، محل استقرار و درآمد سالانه را علاوه بر تأثیر در بازار، احتمال تغییر تکرار، رقابت و حاشیه سود پیش بینی شده در نظر بگیرید.

مرحله ۲: تحقیقات بازار انجام دهید

وقت آن است که بیشتر عمیق شویم، دانش واقعاً قدرت است. شرکت های احتمالی، ارزیابی ذینفعان اصلی، فرآیندهای خرید، عوامل تحریک کننده در خرید مشتریان، نقاط درد موجود مشتریان، ارزیابی کنید.

هرچه تحقیقات بازار دقیق تر باشد، نحوه تصمیم گیری و فرآیند تصمیم گیری را بهتر درک خواهید کرد. با ارزیابی پست های سازمانی موثر، مسئولیت ها، موقعیت مکانی و علایق آنها تصمیم گیران خرید، تکالیف خود را در خصوص تصمیم گیرندگان اصلی مورد هدف، به درستی انجام دهید. برای کشف بینش بیشتر از ابزارهای مفیدی مانند CRM و LinkedIn خود استفاده کنید.

مرحله ۳: ایجاد محتوای جذاب

بعد ، دانش خود را به خوبی استفاده کنید! به خاطر داشته باشید، بازاریابی مبتنی بر حساب حول محور شخصی سازی است. هرچه محتوای شما شخصی و مرتبط باشد ، خریدار هدف شما با شما درگیر خواهد شد.

در این مرحله مشخص کنید که چه مطالبی مستقیماً با نیازهای تجاری سازمان و چالش های خاص ذینفعان ارتباط دارد. از مجموعه متنوعی از محتوای کاملاً متناسب روز استفاده نمایید. مانند پست های وبلاگ، مقالات، گزارش ها، ویدیوها، نظرسنجی ها، تبلیغات دیجیتال، رسانه های اجتماعی و غیره.

مرحله ۴: زمان اجرا

مشخص کنید که ویژگی های حساب آزمایشی Equiti طرف ذینفع شما چه زمانی را به صورت آنلاین می گذراند. چگونه محتوای خود را در هر سیستم عامل مشاهده می کند و از چه طریق با یکدیگر تعامل دارند.

اکنون وقت آن است که (سرانجام) کمپین خود را گسترش دهید!
اطمینان حاصل کنید که پیام های متفاوت یا متناقضی را به یک تصمیم گیرنده در یک حساب هدف ارسال نمی کنید.

مرحله ۵: موفقیت را بسنجید

بزرگترین مرحله: ارزیابی عملکرد و نتایج کمپین خود. برای سنجش موفقیت در تلاش های ABM ، از خود س criticalالات مهمی مانند:

• آیا این حساب ها بابرند شما بیشتر درگیر می شوند و آیا محتوای شخصی شما ارزشمند است؟
• آیا از این کمپین جلساتی یا حتی بهتر درآمد کسب کرده اید؟ متوسط ​​طول چرخه فروش و اندازه معاملات چقدر بود؟
• آیا تعداد ذینفعان شناخته شده را در حساب هدف گسترش می دهید؟ و آیا هیچ یک از آنها در هرم پیشرفت می کنند؟
• برای پیشرفت بهتر چه کاری می توانید انجام دهید و چگونه باید ابتکارات خود را متناسب تنظیم کنید؟

به یاد داشته باشید که هدف ABM ایجاد و تعمیق روابط با یک حساب هدف است.
پرورش آنها از یک مرحله به مرحله دیگر است.

از آنجایی که بسته شدن یک معامله ممکن است ماه ها (یا طولانی تر) به طول انجامد، معیارهای وسیعتری را در کل فرآیند تجزیه و تحلیل کنید.
مانند آگاهی و مشارکت برای ارزیابی پاسخ و بازگشت سرمایه. برای مثال:

• برای سنجش میزان آگاهیر(Awareness):
  بازدید از وب سایت، ارجاع از رسانه های اجتماعی، و یا پاسخ های ایمیل را در نظر بگیرید.
• برای اندازه گیری میزان مشارکت (Engagement Rate):
  ارزیابی رفتار کاربران در وب سایت را بسنجید. مواردی چون: بازدید از صفحه، تعداد بازدید مجدد، زمان صرف شده در سایت، دانلود محتوا، نسخه ی نمایشی محصول و ثبت نام از طریق ایمیل و…
• اندازه گیری روابط (Relationships):
  تعداد تصمیم گیرندگان بدست آمده، جلسات تعیین شده، پیشنهادات ارسالی، ثبت نام آزمایشی و موارد دیگر را محاسبه کنید.

هرم بازاریابی مبتنی بر حساب

همانطور که در هرم بازاریابی مبتنی بر حساب در تصویر ذیل مشاهده می فرمایید، هرچه از پائین هرم به نوک آن حرکت می کنیم، میزان سرمایه گذاری افزایش می یابد ولی در عین حال میزان نرخ بازگشت سرمایه یا همان ROI هر حساب هم افزایش می یابد.

هرم بازاریابی مبتنی بر حساب Account-Based-Marketing Pyramid

ABM استراتژیک

نتیجه این است که امروزه سه نوع ABM بوجود آمده است که توسط فن آوری های نوین دیجیتال مارکتینگ، پشتیبانی می شود. همانطور که در تصویر فوق نشان داده شده است، اولین موردی که تاکنون روی آن متمرکز شده ایم ، معمولاً مختص حساب های استراتژیک است و به صورت سخصی سازی اجرا می شود. این ABM استراتژیک است.
در اینجا جایی است که می بینید یک بازاریاب مسئول یک تا پنج حساب را مورد هدف قرار می دهد و به عضو اصلی تیم حساب تبدیل می شود.

ABM lite یا ABM سبک

نوع دوم ABM lite است. این یک مدل یک به چند است که غالباً روی گروه وسیع تری از حساب های استراتژیک یا طبقه بعدی حساب ها متمرکز شده است.
در اینجا فناوری از اهمیت بیشتری برخوردار می شود و به اتوماسیون بازاریابی حساب و فرآیند بینش ذینفعان، اجرای کمپین و اندازه گیری آن کمک می کند. مزیت ABM lite این است که نسبت به ABM استراتژیک، منابع کمتری را درگیر می کند. چه در افراد و چه در بودجه.

Programmatic ABM یا ABM برنامه ای

ABM برنامه ای توسط دسته جدیدی از فناوری ویژگی های حساب آزمایشی Equiti بازاریابی که تاکتیک های الهام گرفته از ABM را در مقیاس صدها یا حتی هزاران حساب شناسایی شده اتوماتیک می کند، این جایی است که بیشتر سر و صدای امروز در مورد ABM ناشی می شود، که عمدتا توسط خود شرکت های فناوری هدایت می شوند.

برای اجرای هرچه بهتر ABM از روش های ذیل می شود استفاده نمود:

• بیش فروشی/فروش مکمل یا Cross-selling/upselling: برای نفوذ به حساب باید از رویکرد برنامه ریزی شده تری استفاده کرد که به منظور افزایش سهم کیف پول و سهم ذهن از طریق روابط گسترده تر و عمیق تر باشد.
• تغییر در ادراک یا موقعیت یابی: همان تقویت موقعیت و یا تغییر در ادراک حساب است. اغلب هنگامی که یک شرکت، برند جدیدی را ایجاد می کند، توانایی های جدیدی را ایجاد یا به دست می آورد و یا در حال بهبودی از یک مسئله است.
• ایجاد حساب های جدید: ایجاد یک رویکرد یکپارچه با فروش برای نفوذ به حساب های جدید.
• پیگیری فرصت های عمده شناسایی شده: پشتیبانی از حسابها بر اساس درخواست پیشنهادات یا شناسایی فرصتهای عمده فروش یک اصل مهم در فروش است. دلایل دیگری برای انجام ABM که اغلب “معامله محور (Deal-Based)” یا “بازاریابی فرصت محور (Opportunity-Centric Marketing)” نامیده می شود، در نهایت باید به فروش تحقق یافته منجر شود.

منابع:

– Dave Munn; Bev Burgess-A Practitioner’s Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts
– Account-Based Marketing For Dummies-Volume: Author(s): Sangram Vajre
– Beginner’s Guide to Account-Based Marketing