سرمایه گذاری و فرق آن با معامله‌گری چیست؟
سرمایه گذاری در بازار سرمایه و بورس چند سالیست که به شدت مورد توجه مردم قرار گرفته است. واژه‌های بورس، سرمایه گذاری، تریدر یا معامله‌گر و تحلیل تکنیکال، فاندامنتال و… نیز بسیار جستجو شده‌اند. این نشان از علاقه زیاد مردم به سرمایه گذاری و تریدری در این حوزه است. اما نکته‌ای که شاید مردم به آن خیلی توجه نمی‌کنند، این است که این واژه‌های سرمایه‌گذاری و تریدری باهم متفاوت هستند. در این مقاله قرار است راجع به تفاوت‌های یک تریدر و یک سرمایه‌گذار صحبت کنیم.
تعریف سرمایه گذاری چیست؟ سرمایه گذار کیست؟ تریدر کیست؟ ویژگی‌های هریک کدامند؟ چگونه بدانیم که کدامیک برای ما بهتر است؟ اگر میخواهید جواب همه این سوال‌ها را بدانید و بتوانید برای آینده خود تصمیم بهتری بگیرید، تا آخر این مقاله را با دقت مطالعه کنید.
سرمایه چیست؟
در ابتدا برای اینکه بدانیم سرمایه چیست، باید بدانیم تعریف دارایی چیست و انواع آن کدامند؟
دارایی‌های ما در زندگی به دو دسته کلی تقسیم می‌شوند؛ دارایی‌های هزینه‌ای و دارایی‌های سرمایه‌ای. دارایی‌هایی که هزینه‌ای هستند، در طول مدت از ارزش آنها کاسته می‌شوند و به اصطلاح جز هزینه‌های زندگی ما محسوب می‌شوند. به‌عنوان مثال خودرو و گوشی موبایل و پوشاک و… همه اینها جز دارایی‌های هزینه‌ای ما هستند که بر اثر گذر زمان و استفاده ما مستهلک شده و از ارزششان کاسته می‌شود.
اما در مقابل دارایی‌هایی مثل زمین، آپارتمان، طلا و سهام و… دارایی‌های سرمایه‌ای ما هستند. شما هرچه از زمینتان استفاده کنید از ارزش آن بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ کاسته نمی‌شود. طلا را هرچه به گردن بیاویزید و دست بخورد، قیمتش مستهلک نمی‌شود. اما کافی است تا جعبه گوشی همراهتان را باز کنید تا ارزشش به نصف قیمت کاهش پیدا کند.
ملک یک دارایی سرمایه‌ای محسوب می‌شود
آیا خودرو یک دارایی و نوعی سرمایه گذاری است؟
خودرو در همه جای جهان جز دارایی‌های هزینه‌ای به حساب می‌آید، اما در ایران جز دارایی‌های سرمایه‌ای محسوب می‌شوند که این یک اشتباه مرسوم در ایران است. این روزها مردم برای سرمایه‌گذاری، به خرید خودرو روی آورده‌اند. کار به جایی رسیده که مردم صف می‌ایستند تا خودرویی بخرند که حتی چیزی از آن نمی‌دانند. اما نکته مهم اینجاست که مردم فقط برای سود فروشش این کار را می‌کنند و شاید اصلا به خودرو نیازی نداشته باشند. حتی برای آنها مهم نیست که خودروی مورد نظر چه کیفیتی دارد و اصلا ایمن است یا خیر.
دقیقا حباب گل لاله نیز چنین مشخصاتی داشت. بعد از مدتی مردم جهان گل لاله را به‌عنوان یک کالای سرمایه‌ای حساب می‌کردند و تنها برای فروش به دیگران با قیمت بالاتر و سودش آن راخریداری می‌کردند. اما این بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ باعث نشد که گل لاله همیشه به‌عنوان یک کالای سرمایه‌ای باقی بماند.
در واقع خودرو را باید یک کالای مصرفی بادوام نامید. کالایی که به سرعت یک بسته چیپس مصرف نمی‌شود، اما به مرور ارزش خود را از دست می‌دهد.
سوال: آیا اگر خودروی پراید با قیمت یک میلیون تومان و از دم قسط به وفور در ایران وجود داشت و خرید آن به راحتی خرید یک آب معدنی بود، باز هم مردم آن را برای سرمایه گذاری انتخاب می‌کردند؟
خوب به این موضوع فکر کنید. حتی در ایران نیز، خودرو نمی‌تواند برای همیشه یک کالای سرمایه‌ای باقی بماند.
سرمایه گذاری چیست؟
سرمایه گذاری عبارت است از تبدیل وجوه مالی به یک یا چند دارایی سرمایه‌ای و نگهداری آنها به منظور افزایش ثروت.
سرمایه، در لغت به معنای سرِ مایه، یا سرچشمه پول است. سرمایه‌گذار، منابع نقد و شبه نقد خود را به شکلی به‌کار می‌بندد که برایش یک جریان نقدی ایجاد کند.
برای مثال وقتی یک دستگاه بازی می‌خریم، پول خرج میکنیم. اما وقتی یک دستگاه بازی را در شهربازی می‌گذاریم و از سود حاصل از آن بهره می‌بریم، داریم سرمایه گذاری میکنیم.
سرمایه گذار کیست؟
مشخصا سرمایه گذار نیز شخصی است که عمل سرمایه گذاری را انجام می‌دهد. این افراد معمولا با هدف توسعه سرمایه خود و بهره‌مندی از منافع اقتصادی آن در آینده این کار را انجام می‌دهند. بنابر این سرمایه گذاری بیشتر در دیدگاه بلندمدت معنی پیدا میکند.
سرمایه گذاری، شبیه به کاشتن یک درخت است، به امید بهره‌مندشدن از میوه‌های آن. کسی که یک درخت می‌کارد، می‌خواهد ده سال، بیست سال، یا برای تمام عمر از این درخت بهره‌مند شود. هرچند شاید روزی درخت خود را بفروشد، اما دیدگاه اصلی او فروش درخت به قیمتی بالاتر نیست. درخت برای او واسطه تولید میوه است.
چنین فردی چندان به نوسان قیمت درخت توجه ندارد، برای او بازار میوه است که اهمیت دارد.
به تعبیر وارن بافت، سرمایه گذار موفق کسی نیست که هوش بسیار زیادی دارد. بلکه عامل اصلی موفقیت یک سرمایه گذار، صبر بالا است.
تریدر یا معامله‌گر کیست؟
تریدر یا معامله‌گر کسی است که اقدام به خرید و فروش دارایی‌ها در کوتاه مدت میکند. او این کار را با هدف کسب منفعت از نوسانات قیمتی انجام می‌دهد، پس میتوان گفت که ذات عمل معامله‌گری در بلندمدت نیست.
برای این که به رابطه بین زمان در تریدری و سرمایه‌گذاری پی ببریم، باید به نکته زیر دقت کنیم:
به‌عنوان مثال وقتی شما یک واحد آپارتمان می‌خرید، احساس برنده بودن می‌کنید. چون میدانید که ارزش آن در آینده بیشتر از قیمت پرداختی شما است و شما برای توسعه دارایی‌هایتان در آینده و بهره‌برداری از منافع آن این اقدام را انجام داده‌اید. اما این آینده دقیقا یعنی کی؟ فردا؟ هفته بعد؟ ماه بعد؟
کمی به این موضوع فکر کنید. آیا وقتی شما خانه‌ای می‌خرید انتظار دارید که از فردا قیمت ملک شما رشد کند؟ اصلا هدف شما از این که که ملکی را می‌خرید چیست؟ آیا با این دید می‌خرید که هفته بعد آن را بفروشید؟
اکثر مردم برای خرید ملک دید بلند مدت دارند. به‌عبارت دیگر شاید کمتر باشد که ملکی را برای فروش در هفته بعد خریداری کند. پس خرید ملک را می‌توانیم در دسته سرمایه‌گذاری‌ها قرار دهیم و درواقع کسانی که ملک می‌خرند، سرمایه گذاری می‌کنند.
دسته سوم
بنیامین گراهام از دسته سوم فعالان بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ بازارسرمایه هم اسم می‌برد. معامله‌گرانی که سواد کافی برای سفته‌بازی ندارند، با اصول سرمایه گذاری هم آشنا نیستند. آنها در عمل دارند سهم را به امید فروش در قیمت بالاتر می‌خرند و نوسان‌های روزانه قیمت برایشان مهم است. اما ضعف دانش خود را در پس عنوان سرمایه‌گذار پنهان می‌کنند.
این افراد در عمل، معامله‌گرانی با افق زمانی طولانی‌تر هستند، نه سرمایه‌گذار.
کافی است بازار برای مدتی رنج باشد، آن‌وقت می‌بینیم که سود تقسیمی و بازدهی‌های آهسته و پیوسته برایشان اهمیتی ندارد و شاید به نوسانگیری بلندمدت در بازارهای دیگر مثل طلا و مسکن روی بیاورند.
البته این کار از نظر قانونی و اخلاقی ایرادی ندارد. اما خوب است که فرد خودش را بهتر بشناسد و بداند که دقیقا دارد چه کار میکند.
سرمایه گذاری کنیم یا معامله‌گری؟
جالب است بدانید که قیمت ملک هم دارای نوسان‌های زیادی است، منتهی ما آن را نمی‌بینیم. اگر قیمت ملک هر روز روی تابلوی بازار ثبت می‌شد، شاید خیلی‌ها از ترس نوسان‌های قیمتی، هیچوقت به سراغ آن نمی‌آمدند. پس درمی‌یابیم که سرمایه گذار بودن و یا تریدر بودن به روحیات خودمان نیز بستگی دارد. واقعیت این است که ما باید ابتدا روحیات خودمان را بشناسیم تا ببینیم کدامیک برایمان بهتر است و از لحاظ شخصیتی کدام فعالیت با روحیات ما سازگارتر است.
سوال این است که سرمایه‌گذار باشیم یا یک معامله‌گر؟ در ادامه به ویژگی‌های خاص برای یک فرد سرمایه گذار و یا یک تریدر اشاره میکنیم.
تحمل صبرتان چقدر است؟
روزی یکی از دوستانم راجع به سهمی در بازار بورس آمریکا از من نظر خواست. او هدف از خریدش را بلندمدت اعلام کرد که من هم نظرش را تایید کردم و گفتم برای خرید گزینه خوبی است. بعد از یک هفته دوباره دوستم را دیدم و از او پرسیدم که آیا سهمی که گفته بودی را خریدی؟ او خیلی جدی گفت که فروختمش!
من با کمال تعجب از او پرسیدم که مگر نگفتی که برای بلندمدت خرید کردی؟
گفت: بله، من هم دو روز سهم را نگهداشتم و بعد فروختم.
اینجا بود که فهمیدم تعریف بلندمدت و کوتاه‌مدت برای آدمهای مختلف متفاوت است.
شما باید بدانید که آستانه صبرتان چقدر است. یکی مثل دوست من بلندمدت را تنها در دو روز می‌بیند و یکی هم مثل وارن بافت چهل سال سهامدار سهم کوکاکولا است. اگر صبرتان محدود است سرمایه گذاری تقریبا برای شما بی‌معنی خواهد بود. زیرا سرمایه‌گذاری‌ها عملا در بلندمدت (به معنای واقعی) سودآور هستند.
تا چه حدی ریسک‌پذیر هستید؟
در دنیای معامله‌گری همواره ریسک کارتان بالا است. اگر در معاملاتتان تحمل ضرر را ندارید و یا استرس روی نتیجه کار شما تاثیر می‌گذارد، باید در استراتژی خود تجدید نظر کنید. میزان تحمل ضرر در افراد مختلف با شخصیت‌های مختلف کاملا متفاوت است. همچنین میزان سرمایه نیز در این امر دخالت دارد.
یکی از روش‌هایی که می‌توانید میزان تحمل ضرر را در خودتان اندازه بگیرید این است که وقتی یک معامله باز می‌کنید، تا چه حد ذهنتان را درگیر میکند؟ اگر معامله‌ای را وارد شدید که هنگام شب و در خوابتان هم درگیرش هستید، یعنی ذهن شما هنوز آمادگی تحمل آن حجم از معامله و ضررهای احتمالی را ندارد.
در این مرحله باید حجم معاملاتتان را کاهش دهید و آنقدر این عمل را تکرار کنید که دیگر ذهنتان درگیر مقدار ضرر در معامله نباشد. اگر مقدار حجم معاملات شما پس از کاهش به اندازه‌ای بود که دیگر سودش برایتان ارزشی ندارد، یعنی معامله‌گری با روحیات و شخصیت شما سازگار نیست.
پیشنهاد می‌کنم که سعی کنید بدون هیچ تعصبی تست فوق را روی خودتان انجام دهید.
پیروی از نظم و پایبند بودن به استراتژی
یکی از عوامل مهمی که هر معامله‌گری باید به آن دقت داشته باشد، این است که در معاملات خود یک نظم خاص داشته باشد و سعی کند این نظم را در هر شرایطی حفظ کند. داشتن استراتژی به نظم‌دهی معاملات یک تریدر کمک زیادی میکند. ولی این که تا چه حد به قوانینی که خود وضع کرده‌اید پایبند می‌مانید، به شما مربوط است.
یک معامله‌گر حرفه‌ای به استراتژی خود ایمان دارد و حتی در ضرر نیز به آن پایبند است. اگر نمی‌توانید روی یک قاعده خاص حرکت کنید و تصمیم خود را سریع عوض می‌کنید، سرمایه گذاری برای شما گزینه راحت‌تری از معامله‌گری است.
چرا یک جراح مغز و اعصاب فوق حرفه‌ای، هیچ وقت عزیزان خود را جراحی نمی‌کند. آیا واقعا بلد نیست و نمی‌داند یا نمی‌تواند؟ او برای این که حساسیت کارش را می‌داند و برای این که احساساتش را در کارش دخالت ندهد این کار را انجام نمی‌دهد.
تا چه حد احساسی هستید؟
این نکته یکی از مهمترین نکات در ویژگی‌های فردی یک سرمایه‌گذاریا یک معامله‌گر است. از خودتان بپرسید که با قرار گرفتن در شرایط بحرانی چقدر روی خود کنترل دارید؟ آیا زود عصبانی می‌شوید؟ آیا زودرنج هستید؟ عواطف روی تصمیمات زندگی شما چقدر تاثیرگذار هستند؟
جواب این سوالات را کسی بهتر از خود شما نمی‌داند. پس در جواب سوالات بالا خودتان را قانع نکنید و سعی کنید که با خودتان بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ در این موارد صادق باشید. درواقع هرچقدر این احساسات در شما قوی‌تر باشد، کار شما برای کنترل این احساسات در کارتان سخت‌تر می‌شود.
به این نکته فکر کنید که چرا یک جراح مغز و اعصاب فوق حرفه‌ای، هیچ وقت عزیزان خود را جراحی نمی‌کند. آیا واقعا بلد نیست و نمی‌داند یا نمی‌تواند؟ او برای این که حساسیت کارش را می‌داند و برای این که احساساتش را در کارش دخالت ندهد این کار را انجام نمی‌دهد.
کنترل احساسات در معامله‌گری یکی از مهمترین عوامل برای کسب موفقیت در این راه است
یک معامله‌گر حرفه‌ای نیز هیچ‌گاه در معاملات خود احساسات را دخالت نمی‌دهد و همواره سعی دارد از نگاه منطق به آن نگاه کند. به‌عبارت دیگر معامله‌گر موفق و حرفه‌ای کسی است که سودها و زیان‌ها هیچ تاثیری بر روحیه او ندارد، زیرا او می‌داند که ترید احساسی از روی ترس یا طمع، آغاز یک زیان بزرگ است.
اگر روی احساسات خود کنترل زیادی ندارید، بهتر است تایم فریمی که معاملاتتان را در آن انجام می‌دهید بالاتر ببرید. زیرا نوسانات در تایم فریم‌های بالاتر کندتر انجام می‌شوند و همین بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ موضوع باعث می‌شود که کمتر درگیر احساسات مقطعی در معاملاتتان شوید. اگر تایم فریمتان آنقدر بالا رفت که دیگر معاملاتتان به یک سرمایه گذاری تبدیل شد، پس روحیه کاری شما هم همان است.
نداشتن تعصب و غرور
یکی از ویژگی‌های بارز و مهم در معامله‌گران بازارهای مالی این است که مغرور هستند، اما متعصب نیستند. بین غرور و تعصب یک مرز باریک وجود دارد که اگر غرور به تعصب تبدیل شود می‌تواند زیان‌های زیادی را برای یک معامله‌گر به‌دنبال داشته باشد. یک معامله‌گر حرفه‌ای به تحلیل‌ها و استراتژی معاملاتی خودش ایمان دارد و همواره به استراتژی خود پایبند است؛ اما هرگز روی آنها تعصب ندارد و هیچ وقت روی نظر خودش پافشاری نمی‌کند. بلکه طبق استراتژی معاملاتی که دارد، مداوم خودش را با روند بازار منطبق می‌سازد.
هدفتان از ورود به بازارهای مالی چیست؟
اگر خواستید روزی وارد بازارهای مالی بشوید این سوال را حتما از خود بپرسید که چرا قصد دارید وارد بازارهای مالی بشوید؟ اگر جوابتان رسیدن به سود و پولدار شدن است، متاسفانه گزینه اشتباهی را انتخاب کرده‌اید. حتما این جمله را شنیده‌اید که می‌گویند بیش از 90% از معامله‌گران در بازارهای مالی زیان‌ده هستند. علت این امر جواب همان سوال است. باید معامله‌گری در بازاهای مالی را به‌عنوان یک شغل ببینید. آیا کسی که کاسب و مغازه‌دار است فقط برای سودش این کار را کرده؟
جواب: خیر او مغازه داری را به‌عنوان یک شغل انتخاب کرده و از این راه زندگی میکند. ممکن است گاهی سود کند و گاهی هم ضرر. دقت کنید که هیچ فروشنده‌ای بخاطر ضرر در یک ماه مغازه خود را جمع نمی‌کند. مشکلات شغلی یک معامله‌گر نیز زیاد هستند. یک معامله‌گر واقعی نیز ضرر در معاملاتش را با جان و دل می‌پذیرد، اما از ایجاد زیان زیاد نیز جلوگیری میکند. او قبول دارد که ضرر نیز جزئی از معاملات او است و برای این کار همواره روی بهتر شدن استراتژی و روانشناسی خودش کار میکند.
معامله‌گر واقعی طمع را در خودش کشته و اصلا به دنبال کسب سود بالا در کوتاه مدت نیست؛ بلکه بیشتر به دنبال ماندن است. به قول وارن بافت “اگه کسی کسب سود بالا در کوتاه مدت را با لحن مطمئن وعده داد، لبخند زنان از او دور شوید.
آیا باید هر روز معامله کرد؟
خیلی مرسوم است که می‌گویند معامله‌گری در بازارهای مالی، یک کرم درونی را در انسان ایجاد میکند. این کرم همواره او را به معاملات بیشتر تشویق میکند. یکی از مشکلاتی که معمولا مردم دارند این است که فکر می‌کنند هر روز باید معامله کنند. به‌عبارت دیگر اگر یک روز در بازار بورس یا فارکس معامله نکنند، شب خواب به چشمانشان نمی‌آید.
این یک ذهنیت غلط برای معامله‌گران حاضر در بازارهای مالی است. بعضی از اوقات برای من پیش می‌آید که در طول یک هفته نیز هیچ معامله‌ای نمی‌کنم، چون درک شرایط بازار در آن هفته برایم سخت است. مطمئن باشید این نکته باعث کوچک شدن و سرشکستگی شما نخواهد بود.
نتیجه گیری فرق بین معامله‌گری و سرمایه گذاری چیست؟
در این مقاله سعی کردیم که فرق بین سرمایه گذاری و معامله‌گر را شرح دهیم و ویژگی‌ها و خصوصیات فردی یک معامله‌گر و یک سرمایه گذار را باهم بررسی کنیم، تا بتوانیم استراتژی بهتری را برای ورود و کار کردن در حوزه بازاهای مالی به‌کار ببریم. واقعیت این است که هرچه بیشتر روی روانشناسی خودتان کار کنید نتیجه بهتری در انتظار شما خواهد بود. یادتان باشد که خودتان بهترین قاضی در این مورد هستید، پس سعی کنید همواره با خودتان در این مورد صادق باشید. زیرا خودتان را هیچ وقت نمی‌توانید گول بزنید.
اگر این مقاله برایتان مفید بوده لطفا آن را با دیگران به اشتراک بگذارید و اگر سوالی در مورد موضوع این مقاله دارید ان را برایمان کامنت کنید. حتما شخصا به آنها پاسخ خواهم داد.
می توانید ویدیوهای بیشتری از تالار بورس را در شبکه اشتراک ویدیو آپارات و همچنین کانال یوتیوب تالار بورس دنبال کنید.
بهترین دوره های آموزش تحلیل تکنیکال کدامند؟
دوره های آنلاین یکی از بهترین روش‌ها برای یادگیری مباحث مختلف به‌شمار می‌روند، زیرا ترکیبی از آموزش‌های تخصصی در کنار راحتی کار با اینترنت را دارند. در مورد یادگیری تحلیل تکنیکال، تعداد فزاینده‌ای از دوره های آنلاین برای معامله‌گرانی با میزان تسلط مختلف بر این مباحث، وجود دارد. معامله‌گران می‌توانند با سرعت یادگیری خود در این دوره‌ها پیشروی کنند. این موضوع، یک مزیت نسبت به کلاس‌های حضوری یا دیگر انواع روشهای آموزشی محسوب می‌شود.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تحلیل تکنیکال می‌توانید از مطلب آموزشی «تحلیل تکنیکال چیست» دیدن نمایید.
در این مقاله، ما نگاهی به برترین دوره های آموزش تحلیل تکنیکال، مناسب برای معامله‌گران تازه‌کار و معامله‌گران حرفه‌ای (که قصد توسعه مهارت‌هایشان را دارند) می‌اندازیم.
نکات کلیدی:
- بهترین روش یادگیری تحلیل تکنیکال برای تازه‌کاران، مواجه شدن با تئوری‌ها و تکنیک‌های موجود در این سبک تحلیلی است.
- دوره های جامع آنلاین زیادی وجود دارند، که از آنها میتوان به آموزش‌های ارائه شده توسط اینوستوپدیا اشاره کرد، اما انواعی دیگر بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ از این دوره‌ها نیز در بستر اینترنت موجودند.
- بسیاری از کارگزاری‌ها، حساب‌هایی آزمایشی (Demo Accounts) برای تقویت مهارت‌های معامله‌گری، به شما پیشنهاد می‌دهند.
دورهٔ آموزشی سایت اینوستوپدیا
آکادمی اینوستوپدیا اخیراً از دورهٔ تحلیل تکنیکال خود رونمایی کرده است. این دوره توسط تکنیکالیست مشهور (JC Parets) تدریس شده است. این دوره، تمرکز زیادی بر روی بررسی نمودارها و بررسی اندیکاتورهای ضروری، که در استراتژی‌های معاملاتی استفاده می‌شوند، دارد. این دوره شامل 5 ساعت ویدئوی آموزشی، تمرین و مطالب تعاملی می‌باشد. در طی این آموزش‌ها، به بررسی دقیق نقاط ورود، نقاط خروج و نقشهٔ معاملاتی شما می‌پردازیم.
آموزش‌های سایت یودمی
یودمی (Udemy) به بزرگترین بازار یادگیری آنلاین در سراسر جهان تبدیل شده است و بیش از میلیون‌ها دانش‌آموز دارد، که در حال یادگیری بیش از 55 هزار دوره آموزشی، که توسط اساتید آن حوزه تدریس شده‌اند، می‌باشند.
انواع مختلفی از دوره های آموزش تحلیل تکنیکال در سایت یودمی وجود دارد، اما دوره‌ای که توانسته است امتیازات زیادی به‌دست آورد، دوره (Master Technical Analysis and Chart Reading Skills) می‌باشد که شامل 3 ساعت محتوای آموزشی و بیش از 13 مقاله در زمینهٔ جنبه‌های مختلف تحلیل تکنیکال می‌باشد. این دوره توسط (Hari Swaminathan)، مؤسس شرکت (OptionTiger)، تدریس شده است. او تا به حال بیش از 30 هزار دانشجو را آموزش داده، و بیش از 30 دوره آموزشی با امتیاز میانگین 4.4 از 5 منتشر نموده است.
دوره های دیگری که روی زیر مجموعه‌های تحلیل تکنیکال تمرکز دارند عبارتند الگوهای بازگشتی کندلی (candlestick reversal pattern)، معامله‌گری براساس پوزیشن‌ها (position trading)، بررسی آماری با استفاده از زبان (R) و همچنین زبان‌های مورد نیاز برای برنامه‌نویسی در حوزهٔ توسعهٔ سیستم‌های معاملاتی، پرداخته‌اند. معامله‌گران باید به دنبال دوره هایی باشد که با کلاس دارایی مدنظر و سبک معامله‌گری‌شان سازگار باشد، باید به‌خاطر داشته باشیم که روشهای متنوعی برای تحلیل تکنیکال بازار وجود دارد.
دوره های آموزشی ارائه شده توسط کارگزاری‌ها
بسیاری از کارگزاری‌های آنلاین، دوره های آنلاین، وبینارها، و دیگر دوره های آموزشی را برای افرادی که مشتاق یادگیری تحلیل تکنیکال هستند، پیشنهاد می‌دهند. مزیت اصلی این دوره‌ها، رایگان بودن آنها برای مشتریان این کارگزاری‌ها است. برخی از دیگر کارگزاری‌ها، به همهٔ افراد اجازهٔ دسترسی به دوره هایشان را می‌دهند. این دوره‌ها به گزینه‌ای جذاب برای افراد گوناگون، پیش از پرداخت هزینه برای یادگیری تحلیل تکنیکال، تبدیل شده‌اند.
برخی از دوره های محبوب کارگزاری‌ها به شرح زیر می‌باشند:
- دورهٔ ملزومات تحلیل تکنیکال از کارگزاری (TD Ameritrade)، حوزه وسیعی از مفاهیم تحلیل تکنیکال شامل نحوهٔ خواندن نمودارها، تشخیص الگوهای قیمتی، اضافه کردن اندیکاتورها، تشخیص نقاط بازگشتی در بازار و غیره را پوشش می‌دهد. که آن را به گزینه‌ای مناسب برای معامله‌گران تازه‌کار و حتی معامله‌گران حرفه‌ای، تبدیل کرده است.
- (TradeStation University)، جلسات زندهٔ آنلاینی را برگزار میکند که معامله‌گران می‌توانند در آنها ثبت‌نام کرده، و نحوهٔ عملکرد معامله‌گران حرفه‌ای در دنیای واقعی را تماشا کنند. این دوره‌ها همه‌چیز از نحوهٔ استفاده از پلتفورم، تا اندیکاتورهای کلیدی که برای پیدا کردن نقاط ورود و خروج از آنها استفاده می‌شود را، پوشش می‌دهد.
- دورهٔ دانشگاه معامله‌گران، که توسط کارگزاری (Interactive Brokers) ارائه می‌شود، وبینارهای زنده و ضبط‌شده‌ای از مفاهیم تحلیل تکنیکال را آماده کرده است. علاوه بر این دوره، دوره های متنوعی در حوزه‌های گوناگون بازار، مانند استراتژی‌های مورد استفاده در معامله‌گری قراردادهای اختیار معامله (options)، توسط این کارگزاری ارائه می‌شوند.
آکادمی آنلاین معامله‌گری
آکادمی آنلاین معامله‌گری (online trading academy)، یکی از مشهورترین دوره های آنلاین در زمینهٔ آموزش تحلیل تکنیکال و مفاهیم مرتبط با آن می‌باشد. با بیش از دو دهه سابقه، این شرکت کار خود را به‌عنوان یکی از بزرگترین بسترهای معاملاتی در ایالات‌متحده آمریکا آغاز کرد و توانست حوزهٔ آموزشی خود را به‌مرور زمان گسترش دهد. آنها جامعه‌ای با بیش از 200 هزار سرمایه‌گذار ایجاد کرده‌اند، که هر یک از آنها در طی زمان توانسته است نحوهٔ معامله‌گری را بیاموزند.
کلاس‌های این شرکت، حوزه وسیعی از آموزش‌ها را دربرمی‌گیرند، از این آموزش‌ها میتوان به معامله‌گری کوتاه‌مدت (short-term trading)، معامله‌گری سویینگ (swing trading)، معامله‌گری با استفاده از پوزیشن‌ها (position trading)، معامله‌گری قراردادهای اختیار معامله (options trading)، معامله‌گری قراردادهای آتی (futures trading)، معامله‌گری در بازار فارکس (forex trading) و دیگر حوزه‌ها، می‌شود. این شرکت برخلاف دوره های آنلاین دیگر، دوره های حضوری نیز برگزار میکند. این دوره‌ها برای سرمایه‌گذارانی مناسب هستند که قصد استفاده از تکنیک‌هایی مشابه با موارد استفاده‌شده توسط معامله‌گران حرفه‌ای در بازار وال‌استریت را دارند، که شامل موارد بنیادی (fundamentals) و مدیریت ریسک (risk management) می‌شود.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازار فارکس می‌توانید از مطلب آموزشی «بازار مبادلات ارزهای خارجی (فارکس) چیست؟» دیدن نمایید.
جمع‌بندی
دوره های آنلاین، روشی عالی برای یادگیری تحلیل تکنیکال به‌شمار می‌روند، زیرا آنها آموزش‌های تخصصی اساتید را در کنار آسانی استفاده در هر زمان و هر مکان، به ارمغان می‌آورند. با رشد تعداد این دوره‌ها، معامله‌گران می‌توانند صدها دوره در تمامی زمینه‌های بازار، از موارد بنیادی گرفته تا تحلیل تکنیکال و نحوهٔ استفاده بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ از آنها در دنیای واقعی را پیدا کنند.
دوره هایی که به آنها اشاره شد تماماً به زبان انگلیسی می‌باشند. با توجه به اینکه بیشتر منابع اصلی تحلیل تکنیکال به زبان انگلیسی می‌باشند، هر دوره یا منبع دیگری باید به منابع اصلی مرتبط باشد. شرکت کردن در هر دوره‌ای باید با آگاهی از منابع آن دوره انجام شود. با توجه به اهمیت آموزش در زمینهٔ بازارهای مالی و علی‌الخصوص تحلیل تکنیکال که با سرمایهٔ شما سر و کار دارد، همیشه در پی بهترین و اصیل‌ترین منابع در این زمینه باشید. برجسته‌ترین مؤسسه در زمینهٔ تحلیل تکنیکال، مؤسسهٔ CMT می‌باشد و بهترین منابع را می‌توانید در بخش تریدینگ انتشارات وایلی پیدا کنید.
تیم تحریریه دیجی کوینر
این مقاله به کوشش هیئت تحریریه دیجی کوینر تولید شده است. تک تک ما امیدواریم که با تلاش خود، تاثیری هر چند کوچک در آگاه سازی فعالان حوزه رمز ارزها و بازارهای مالی داشته باشیم.
امید آصفی تریدر ایرانی بازار فارکس جهان کیست؟
لیست بزرگان بازار فارکس جهان قطعاً یکی از جذاب ترین فهرست هایی است که می‌توانیم در زندگی‌مان مشاهده کنیم.
به گزارش صفحه اقتصاد همه ما می‌دانیم که موفقیت در بازار فارکس بسیار سخت و چالش‌برانگیز است. حتما میدانید که شغل تریدری یکی از سخت ترین و پر استرس ترین شغل های جهان است، پس موفقیت در این کار، بسیار سخت و پیچیده است.
فهرست بزرگان فارکس جهان
اینکه بدانیم چه کسانی از دنیا، جز بهترین تریدرهای جهان هستند و چه توصیه درباره نحوه معامله در بازار فارکس دارند به شدت می‌تواند به رشد و توسعه فردی یک تریدر کمک کند.
نکته جالب فهرستی که امسال به نام بزرگان فارکس دنیا به شما معرفی کنیم، وجود یک تریدر ایرانی به نام آقای امید آصفی است، که باعث افتخار جامعه ایرانی است. پس توصیه میکنیم تا اخر این مطلب با ما همراه باشید.
معروف ترین تریدرهای جهان
شغل تریدری یکی از سخت‌ترین شغل‌های جهان است. کاری پر از استرس و نگرانی که احساسات شما را آنقدر درگیر میکند که نتوانید توانایی‌ها و آموزشهایی را که دیده‌اید به راحتی به کار بگیرید. بزرگان فارکس جهان اعتراف می‌کنند که برخی از آنها حتی تا 10 سال اول ورود به فارکس نتوانستند سودده باشند.
بازاری پر از ویژگی های خاص، شرایط عجیب و غریب که شمارا با آرزوی پولدار شدن سریع غرق خود میکند. طبق آمارها حدود 85% تریدرهای شخصی در همان سال اول سرمایه خود را از دست می‌دهند و خیلی زود بازار را ترک می‌کنند. اما تریدرهای معروفی نیز در جهان هستند که سالیان سال است در بازار سودهای خوبی کسب می‌کنند و توانسته‌اند نام خود را مطرح کنند.
امروز می‌خواهیم معرفی بزرگان بازار فارکس دنیا جهان داشته باشیم تا کمی بیشتر با آنها و افتخاراتی که کسب کرده اند آشنا شوید.
وقتی فهرست بزرگان فارکس جهان را بررسی میکنیم امید آصفی نامی است که توجه ما را به خود جلب میکند. هرچند شنیدن نام یک ایرانی در میان چهره‌های تاثیرگذار جهان چیز دیدی نیست اما همیشه باعث افتخار است. امید آصفی اخیراً به این فهرست رسیده است، جایی که در سال 2022 جایزه یکی از 50 نفر برتر تاثیرگذار در بازار فارکس را کسب کند.
امید آصفی، یکی از 50 نفر برتر تاثیرگذار در بازار فارکس
امید آصفی که امروزه یکی از بزرگترین تریدرهای جهان است از سال 2004 کار خود را آغاز کرد و در سال 2009 توانست عضو هیت مدیره و مدیرعامل یک سایت فارکس به نام بروکر دلتا اف ایکس شود.
بیل ویلیامز
بیل ویلیامز متولد آمریکا یکی از بزرگترین معامله‌گران بازارهای مالی است که بیش از 50 سال است در معاملات بازار فارکس و سهام مشغول فعالیت است و حدود 30 است که در حال تدریس معامله‌گری و برگزاری سمینار است.
بیشتر تحقیقات ویلیامز روی بخش روانشناسی بازار بوده است. او چند کتاب به نام‌های روانشناسی تجارت، نظریه آشوب و تحلیل تکنیکال را نیز در این زمینه نوشته است.
البته ویلیامز در این مدت نیز 4-5 اندیکاتور از جمله اندیکاتور معروف ویلیامز، فراکتال و الیگیتور را نیز طراحی کرده است.
جورج سورس
جورج سورس یکی از بزرگان فارکس جهان است که امروزه دارایی او حدود 8 میلیارد دلار تخمین زده می شود.
او که امروز 89 سال است، کار خود را در سالهای جنگ جهانی دوم در بازار مجارستان آغاز کرد. سپس در سال 1956 به آمریکا رفت و راه خود را در وال استریت باز کرد.
او طی 10 سال حدود 4000 درصد سرمایه خود را رشد داد و توانست به یکی از تاثیرگذارترین تریدرهای بازار فارکس جهان تبدیل شود.
جورج سورس با تیم خود در سالهای اخیر مشغول توسعه روشهای معاملاتی جدیدش بود، هرچند که اعتقاد دارد بازار را کاملا نمی‌شود پیشبینی کرد اما یقین دارد که میتوان ناحیه‌های اشتباه و تغییر روند یک بازار را تا حدودی حدس زد و به دنبال نقاط ورود بهتری بود.
توجه کنید برای جورج سورس 89 ساله هنوز آموزش دیدن و یادگیری در بازار تمام نشده است.
راب بوکر
گفته می‌شود راب بوکر کسی است که 500 دلار را به 1.5 میلیون دلار تبدیل کرده است! شگفت انگیز نیست؟ راب بوکر را بیشتر به عنوان نویسنده کتاب درباره بازارهای مالی، انگیزشی و کارآفرینی می‌شناسیم.
او عادت دارد قوانین منظمی برای کارهای خود از جمله ترید کردن در نظر بگیرد و تاکید دارد که اگر میخواهید در بازارهای مالی موفق شوید باید به شدت منظم باشید و هیچ‌گاه آموزش را رها نکنید. راب بوکر در بازارهای استاک، فیوچرز و فارکس فعالیت دارد.
راب بوکر
هرچند این روزها بیشتر به نوشتن کتاب و آموزش جوانان برای ورود به فارکس علاقه‌مند است اما همچنان یکی از تاثیرگذارترین چهره‌های تریدر جهان است.
اگر به دنیای تریدری علاقمند هستید و میخواهید راز موفقیت افرادی مثل راب بوکر را بدانید. حتما توصیه میکنیم قبل از سرمایه‌گذاری در بازار فارکس، کتابهای راب بوکر را مطالعه کنید.
نکات ریز و دقیقی در آنها وجود دارد که ذهنیت شما نسب به روش موفقیت و سود کردن در فارکس را کاملا تغییر خواهد داد.
مارک داگلاس
مارک داگلاس متولد مونتانا ایالات متحده و فارغ التحصیل دانشگاه میشیگان در رشته علوم سیاسی است. او نویسنده کتابهای متعددی در زمینه فارکس از جمله کتاب معروف معامله‌گر منضبط است.
او در اوایل دهه 70 میلادی کار خود را در بازار سهام آغاز کرد. سرعت پیشرفت او آنقدر زیاد بود که توانست خیلی زود توانست به عنوان کارگزار شرکت مریل لینچ انتخاب شود.
او سپس کار خود را به صورت خصوص ادامه داد و گفته می‌شد سالانه چندین میلیون دلار درآمد از بازارهای مالی کسب میکند.
مارک داگلاس دوست داشت به همه معامله‌گران کمک کند و سخاوتمندی او در ارائه اطلاعات به همگان باعث شد که طرفداران زیادی پیدا کند.
اندرو کریگر
اندرو کریگر نیز همیشه در این فهرست قرار دارد. او در دانشگاه رشته بازرگانی خوانده است و امروزه برای سازمان banker trust معامله میکند.
اندرو چنان مهارتی در معامله‌گری فارکس از خودش نشان داده که بودجه معاملاتش را از 50 میلیون دلار به 700 میلیون دلار افزایش داده‌اند.
از شاهکارهای اندرو کریگر میتوان به معامله‌اش روی دلار نیوزلند اشاره کرد که توانست 5% ارزش nzdusd را جابه‌جا کند و در یک معامله 300 میلیون دلار برای شرکت سوددهی داشته باشد.
اندروکریگر امروزه بیشتر وقت خود را صرف سفر کردن و برگزاری سمینارهای آموزشی درباره تریدری می‌گذراند.
درس‌هایی از بزرگان بازار فارکس جهان
وقتی به فهرست بزرگان فارکس جهان نگاه میکنیم، اکثرا افرادی هستند که حداقل بالای 15 سال در این بازار فعالیت داشته اند.
سن آنها معمولاً بالاست و این نشان می‌دهد که نباید به بازار فارکس به‌عنوان یک بازار رؤیایی که خیلی زود ما را ثروتمند میکند نگاه کنید.
بلکه باید بدانیم که آموزش، صبر و استقامت در این بازار است که سبب می‌شود بعد از سال‌ها فعالیت بالاخره به جایگاهی که آرزوی آن را داریم برسیم.
توسعه اکثر معامله‌گران برتر جهان این است که شما به عنوان یک معامله‌گر جوان باید تا می‌توانید در حوزه آموزش سرمایه‌گذاری کنید، روی احساسات خود مسلط شوید و کنترل ذهنتان را به دست داشته باشید.
سپس بعد از سال‌ها تجربه در بازار می‌توانید کم کم راه سود کردن های بزرگ را پیدا کنید. شاید شما هم 10 سال آینده نفری باشید که به فهرست بزرگان بازار فارکس دنیا اضافه شده است!
جوان موفق در بازارهای مالی دنیا کیست؟
در تحقیقات انجام‌شده، برای فعالیت مردم در بازار فارکس و رمز ارز اهداف گوناگونی از جمله سرمایه‌گذاری و حفظ ارزش پول، شغل و حرفه، حمایت از تکنولوژی و کنجکاوی و سرگرمی عنوان شده است.آنچه این بازار را از سایر بازارهای سرمایه‌گذاری متمایز میکند حضور و فعالیت جوانان در این عرصه است. شاید دلیل استقبال جوانان از این بازار، قدرت خطرپذیری بیشتر آنها باشد.
به گزارش ایران اکونومیست؛ بازار فارکس و ارزهای دیجیتال دو بازار مالی هستند که روزانه حجم عظیمی از معاملات در این دو بازار انجام می‌شود. بازار ارزهای دیجیتال هر سال دچار نوسانات شدیدی شده و معمولا با ریزش بیت کوین، این بازار به شدت دچار ریزش می‌شود. یکی از دلایل قدرت بازار فارکس نسبت به ارزهای دیجیتال پشتوانه ای است که در بازار فارکس وجود داشته و اقتصاد کشورها در فارکس تاثیر گذار هستند. در ادامه این مطلب جوان ترین و موفق ترین تریدر ارز دیجیتال ایران را به شما معرفی میکنیم.
بازار فارکس یک بازار مالی بوده و در دنیا بزرگترین بازار مالی می باشد که کاربرد آن در جهت تبدیل ارزهای کشورها و سیاست های پولی بانک های مرکزی کشورهای جهان می باشد. در بازار فارکس اغلب کشورهای جهان حضور داشته و امکان بهره مندی از این بازار مفید را دارند. دلیل اهمیت فارکس برای کشورهای جهان این است که از طریق این بازار امکان تامین ارزهای مورد نیاز برای واردات و صادرات را دارند. همچنین کشورهای توسعه یافته از طریق این بازار می‌توانند ارزش پول کشور را خود را از طریق روش های کنترل کرده و اقتصاد کشور خود را بهبود دهند. بازار فارکس بسیار پیچیده بوده اما شما به عنوان یک معامله نیاز به دانستن بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ تمامی این موارد نداشته و تنها باید نحوه کار با بروکرهای فارکس را بدانید. ما معامله گران فارکس به عنوان بخش کوچکی از این بازار شناخته می‌شویم و برای معامله در آن باید از بروکرهای فارکس همانند کارگزاری های بورس استفاده کرده و در آنها ثبت نام کنیم.
تریدر های موفق چه در فارکس چه در ارز دیجیتال کسانی هستند که در بازارهای مالی مختلف به واسطه دانش و تجربه ای که دارند کار معامله انجام می دهد و اگر مهارت کافی در این زمینه را داشته باشند، می توانند سود قابل توجهی نصیب خود کنند،تریدر های حرفه ای با تجزیه و تحلیل بازارهای مالی و با تکیه بر دانش خود معامله می کنند. به بازار مالی که در آن ارز کشور های مختلف معامله می شود فارکس گفته می شود. ترید کردن در فارکس بسیار پرسود است. و از نقد شوندگی بسیار بالایی برخوردار است.
داستان‌های برخی از این معامله‌گران مشهور می‌تواند این نکته را یادآوری کند که همه‌کس نمی‌تواند با ورود به بازار معاملات و معامله سهام، ارز، کالا یا سایر ابزارهای مالی، به ثروت هنگفتی بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ دست یابند.
تنها تعداد انگشت‌شماری از معامله گران هستند که می‌توانند با مقدار کمی سرمایه به فارکس ورود کنند و آن را به میلیون‌ها تبدیل کنند و فرزاد وجیهی استاد آرون یکی از آنها بود.
موضوع بسیار پر اهمیت،که ملاک برای تشخیص بهترین تریدر ایران است ، استمرار در سوددهی در برهه های زمانی مختلف و البته طولانی مدت است. قطعا اگر کسی بتواند بیش از دو سال،سود دهی منظم و مستمری را تجربه کرده باشد وسبک معاملاتی خودش را طی این مدت تغییر نداده باشد، می‌توانیم به عنوان یکی از تریدر های برتر کشور معرفی کنیم.
بی‌تردید فرزاد وجیهی با ۹ سال حضور پیاپی و موفق در بازارهای مالی،فارکس،ارزهای دیجیتال،سهام های بین المللی و انرژی و فلزات، بهترین تریدر ایرانی شناخته می‌شود.
همه‌ی ویژگی‌های یک تریدر حرفه‌ای در وی به یکجا جمع شده است؛ ریسک‌پذیری باورنکردنی‌اش، روش متقابلش در خواندن حرکت‌های بالقوه در بازار سهام، مشتقه‌ها و کالاها و برای تحمل ضررهای هنگفت و همچنین افزایش ثروت(طبق شنیده ها تا مرز حدود ۱۵۰ میلیون دلار رقم درآمد وی بوده است) و از همه مهم‌تر شفافیت اش در معاملات.
فرزاد وجیهی دارای شفافیت کامل در نمایش معاملات لایو به شکلی تقریباً مستمر در پیج اینستاگرامش، دارای استیتمنت معاملاتی باسابقه کافی استیتمنت که در معرض دید عموم قرارگرفته، و نیز ارائه دوره‌های آموزشی حرفه‌ای و رایگان است.
مجموعه ویژگی‌های ذکرشده به‌علاوه بنیان استراتژی معاملاتی شخصی برای خودش که بامطالعه دقیق و زیاد قیمت به وجود آورده، در حال حاضر وی را به‌عنوان بهترین تریدر ایران در فارکس معرفی میکند.
علاوه بر موفقیت به‌عنوان یک معامله‌گر در بازارهای مالی، هلدینگ بین‌المللی آرون گروپس را تأسیس کرده که در حال حاضر از بیش از یک میلیون کاربر پشتیبانی میکند.
همچنین مدیریت صندوق سرمایه‌گذاری آرون را نیز در دست دارد که در سال ۲۰۲۱ به طور تقریبی ۱۹۲ درصد برای سهامداران صندوق سوددهی داشت.
فرزاد وجیهی با حجم بسیار بالای معاملات روزانه( حدودا روزانه ۱۰ میلیون دلاربرآورد شده) نه‌تنها به‌عنوان برترین تریدر ایرانی شناخته می‌شود، بلکه در میان بهترین‌های بازار فارکس دنیا جای گرفته است.
وی در سایت معروف و معتبر MQL هم‌ردیف برترین تریدرهای جهان قرارگرفته است، و موجودی حساب معاملاتی متصل به وب‌سایت ام کیو ال و نیز اطلاعات حساب معاملاتی‌اش موردتوجه قرارگرفته است.
اما مسیر موفقیت بهترین تریدر ایران چگونه طی شد؟
فرزاد وجیهی متولد ۱۳۶۷ در اهواز ، دارای مدرک آکادمیک ،لیسانس مدیریت بازرگانی و دکترای علوم اقتصاد،فعالیتش را از معاملات خودرو که شغل خانوادگی شان بود ، آغاز کرده و سپس وارد بازار های مالی شد.
بین سال های ۱۳۹۳ تا ۱۳۹۸ در بازار های داخلی طلا ، دلار و سکه ایران فعالیت گسترده ای داشت،اتاق های سرمایه گذاری راه اندازی و سرمایه گذاری های کلانی کرد و سپس وارد بازار های بین المللی شد.
وی فعالیت مالی خود را از اهوازآغاز کرد و سپس ،تهران ، استانبول ، استکهلم و اکنون ساکن لندن است. در۱۳۸۶ ازدواج کرد که حاصل این ازدواج فرزند پسری ۱۰ ساله به نام آرون است .
با نگاهی به زندگی افراد موفق در بازارهای مالی و فارکس یک نکته بزرگ مورد توجه قرار می گیرد ؛ اینکه در مسیر معاملات حتماً برای همه شکست وجود دارد، اما افرادی چون فرزاد وجیهی موانع را قهرمانانه کنار زده و بارها و بارها تلاش کردند تا به راهی فراسوی ناممکن ها دست یافتند و آنقدر به تلاش ادامه می‌دهند تا به استمرار در سوددهی دست می‌یابند.
البته نبایست از استراتژی مدیریت سرمایه خوب و سبک معاملاتی منحصربه‌فرد وی را که تأثیر به سزایی در عبور از شکست‌ها و موانع راه پرپیچ‌وخم فارکس را داشته است، چشم‌پوشی کرد.
آیا داستان بهترین تریدر ایرانی الهام‌بخش شما شده است؟ شاید شما نفر بعدی در لیست بهترین‌ها باشید.
فرزاد وجیهی موفق ترین تریدر ایرانی در بازار های مالی و فارکس
موفق ترین مشاور املاک زن در دنیا کیست؟
در شغل املاک و مستغلات بسیاری از مشاوران املاک به صورت کاملا حرفه ای مشغول به کار هستند و نسبت به دیگر مشاوران، از شهرت و محبوبیت ویژه ای برخوردارند. منظور از شهرت و محبوبیت این است که این مشاوران هر معامله‌ای را به بهترين حالت ممكن به اتمام می رسانند. در این مقاله از وبلاگ آقای املاک ما شما را با جید میلز موفق ترین مشاور املاک دنیا و رمز و رازهای پیشرفت و موفقیت او آشنا خواهیم کرد. ما را تا آخر این مطلب همراهی کنید.
بهترین مشاور املاک دنیا کیست
جید میلز، رئیس Jade Mills Estates و سفیر بین المللی Coldwell Banker Global Luxury است. در سال ۲۰۱۹، میلز با بیش از ۶ میلیارد دلار فروش حرفه ای ، به عنوان شماره ۱ مشاور املاک Coldwell Banker در سراسر جهان شناخته شد. مشتریان میلز افراد مشهور هالیوود مانند بریتنی اسپیرز ، جنیفر آنیستون ، چارلی شین ، و سلا وارد هستند. اولین فروش میلز خانه ای به قیمت۴۲۰۰۰ دلار در Van Nuys بود. او در تلویزیون بلومبرگ و فاکس نیوز به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات ظاهر شده. میلز در حال حاضر به عنوان عضو هیئت مدیره اتاق بازرگانی بورلی هیلز و در هیئت مدیره بیمارستان Cedars Sinai فعالیت می کند. میلز دختر یک دامدار از آلامو ، کالیفرنیا است. او تاکنون سه بار ازدواج کرده است. و چهار فرزند و هفت نوه دارد. در بازار املاک و مستغلات، جید میلز به دلیل صداقت، وفاداری و حرفه ای بودن در بین همکاران و مشتریان مشهور است. جید در حال حاضر رتبه نماینده جهان در کلدول بانکدار و شماره ۵ عامل جهان برای همه کارگزاری ها را در اختیار دارد. جید به بالاترین میزان فروش رکورددار هر نماینده در تاریخ Coldwell Banker دست یافته است ، فقط از فروش شگفت انگیز ۵ میلیارد دلار در فروش حرفه ای پیشی گرفته است. در سال ۲۰۱۹ ، جید نمایندگی ۲۶ درصد از کل خانه های فروخته شده بیش از۲۰ میلیون دلار در وست ساید لس آنجلس را شامل شده است . جید که لقب موفق ترین مشاور املاک دنیا را به خود اختصاص داده و در زمینه املاک لوکس تخصص منحصر به فردی دارد، از طرفی متعهد به تأمین نیازهای خریداران و فروشندگان املاک و مستغلات در سراسر لس آنجلس از جمله بورلی هیلز ، بل ایر ، هولمبی هیلز ، برنتوود ، اقیانوس آرام و هالیوود هیلز می باشد. وی در روابط جهانی با بازارهای بین المللی و توسعه Jade Mills Worldwide به عنوان سفیر بین المللی Coldwell Banker انتخاب شد.وی به رسمیت شناختن اتحاد و روابط جهانی با بازارهای بین المللی و توسعه Jade Mills Worldwide به عنوان سفیر بین المللی Coldwell Banker انتخاب شد. جید همچنین عنوان رئیس مشترک اتحاد بین المللی لوکس را دارد ، که یک شبکه نخبه متخصصان متمرکز بر بالاترین سطح خدمات مشتری و یکپارچگی تجارت است. از طریق این همکاری بین المللی انحصاری ، لیست های Jade’s به مخاطبان بی نظیر خریداران در سراسر جهان می رسد. تأثیر جهانی او بیشتر با وب سایت پیشرفته او تکمیل می شود ، که با تصاویر کامل و با وضوح بالا ویژگی های مشتری خود را به نمایش می گذارد. جید با بیش از سی سال تجربه املاک و مستغلات ، به دلیل دستاوردهای فروش خود در سطح ملی و بین المللی شناخته شده است و به عنوان یکی از معتمدترین و تحسین شده ترین نمایندگان در بازار املاک و مستغلات لس آنجلس شهرت دارد. هنگام کار با او ، نمی توانید به چیزی کمتر از یک کارمند اجرایی متشکل از متخصصان فصلی که اطلاعات صمیمانه ای در مورد املاک و مستغلات لس آنجلس دارند و به طور شبانه روزی در خدمت نیازهای شما هستند ، حساب کنید. جید همچنین با همسرش آدام که از بورلی هیلز تا مالیبو خانه های لوکس می سازد همکاری دارد. آدام همچنین طرح های تجاری و بازاریابی Jade را طراحی و توسعه می دهد. او با تمام خانواده اش رابطه صمیمانه دارد و از خانواده اش به خاطر عشق و پشتیبانی فوق العاده شان بسیار سپاسگزار است. جید در حال حاضر یکی از اعضای هیئت مدیره اتاق بازرگانی بورلی هیلز است و در هیئت مدیره Cedars-Sinai است. وی به دلیل حمایت ، کار خیرخواهانه و تلاش مستمر در جهت بهبود بنیاد توسط بنیاد Aviva مورد تقدیر قرار گرفته است. شخصیت و سبک جید فوق العاده با استقامت و استقامتی که باعث شهرت وی به عنوان یکی از با افتخارترین و معتبرترین متخصصین املاک و مستغلات در منطقه خود شده است. او که در میان همکارانش از احترام و جایگاه ویژه ای برخوردار است ، شبکه ای باورنکردنی از همکاران خود ساخته است. او روزانه چندین تماس در جهت مشاوره و توصیه در مورد لیست خریداران خود دارد. علاوه بر این، او به طور مداوم دعوت می شود تا در رابطه با املاک و مستغلات و شرکت های بزرگ صحبت کند، جید میلز در این جلسات لیست مشتریان خود را در معرض هزاران نماینده در سراسر کشور به نمایش می گذارد. میلز، به عنوان یک طراح داخلی نیز به مشتریان خود در تحقق پتانسیل کامل هر ملکی که نمایندگی دارد ، کمک می کند. جید دارای مجموعه ای طبیعی از ویژگی های پویا است که او را از هم متمایز می کند و به او این امکان را می دهد تا با موفقیت اهداف خریداران و فروشندگان را برنامه ریزی کند. کسانی که جید را ملاقات کرده است، همگی این اتفاق نظر را دارند که شخصیت میلز به گونه ای است که هر کسی فوراً در حضورش احساس راحتی کند. با سخاوت پدرسالارانه و سخنان حاکم بر وی ، مشخص است که چرا او مشاور املاک حرفه ای در جنوب کالیفرنیا است. او از دهه ۹۰ به طور تمام وقت در املاک و مستغلات فعالیت دارد و از آن زمان تاکنون به طور مداوم و سخت کار کرده است. جید متخصص ملک های لوکس است و به نیازهای خریداران و فروشندگان املاک و مستغلات در سراسر لس آنجلس پاسخ می دهد. جید میلز ، مدیر املاک با Coldwell Banker از بورلی هیلز ، به دلیل صداقت ، صداقت ، وفاداری ، حرفه ای بودن و ارادت صادقانه خود در خدمت به خریداران و فروشندگان املاک لوکس در سراسر وست ساید لس آنجلس در میان مشتریان و همسالان بسیار احترام دارد. در طول ۳۰ سال تجربه املاک و مستغلات ، جید جوایز زیادی را برای دستاوردهای فروش خود دریافت کرده است ، به طور مداوم به عنوان نماینده برتر تولید شده است و عضو افتخاری انجمن تعالی بوده است. برای سال ۲۰۰۹ ، جید به عنوان نماینده شماره ۱۰ در کشور و شماره ۱ برای شعبه Coldwell Banker خود در بورلی هیلز رتبه بندی شد. او همچنین مدافع سرسخت چندین سازمان خیریه در جامعه خود است و در شورای حکام Cedars-Sinai و بنیاد Aviva عضویت دارد. بنیاد آویوا از جید در سال ۲۰۰۷ بخاطر حمایت ، کار خیرخواهانه و تلاش مستمر در جهت بهبود بنیاد تقدیر کرد. شاید یکی از عامل هایی که باعث شد، جید میلز به لقب موفق ترین مشاور املاک دنیا دست پیدا کند برخورد صمیمانه او با متقاضیان باشد. او به گفته همکارانش رفتار جید به بهترین معامله‌گر دنیا کیست؟ گونه ای است که برایش اهمیت ندارد که شما را یک بار می بیند یا سالهاست با او رابطهٔ دوستانه دارید. رفتار صمیامانه جید با مشتریانش درست همانند رفتار با دوستانش است. شاید این موضوع رمز موفقیت او در کارش باشد. جید میلز در میان همکارانش به سخت کوشی معروف است. میلز در یکی از مصاحبه هایش می گوید: مشاور املاکی موفق است که ۲۲ ساعت از طول شبانه‌روز را کار کند. این حرف سندی برای اثبات سخت کوشی‌اش به شمار می رود بزرگترین مشاور املاک زن در آمریکا صداقت را بزرگترین رمز موفقیت خود می‌داند. او معتقد است: داشتن صداقت نه تنها در شغل املاک بلکه در تمامی مشاغل عامل موفقیت است. هنگامی که در شغل خود صادقانه برخورد می کنید کار خود را به بهترین شکل ممکن به اتمام خواهید رساند. صداقت باعث می شود با لذت کار کنید و زمانیکه از انجام کاری لذت می‌برید، سخت کار کرده و در نتیجه هم موفق خواهید شد. صداقت جید در حدی است که در برخی مواقع با وجود سود فراوان از یک معامله، مشتریان را از انجام معامله منصرف میکند. به تعبیری جید به خوشحال بودن مشتریانش در ملک، اهمیت بیشتری می‌دهد.
روش های جذب مشتری
همانطور که در مقاله روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر گفتیم روش های تاثیرگذار بسیاری مانند تبلیغات کم هزینه و . در شغل املاک و مستغلات وجود دارد که پیروی از آنها برای جذب مشتری در شغل املاک تاثیر بسزایی خواهد داشت. جید میلز در رابطه با ارتباط با مشتری در یکی از مصاحبه هایش می‌گوید: (از زمانی که وارد شغل املاک شده ام چندین بار پیش آمده که بازار مسکن در وضعیت مناسبی نبوده و من این وضعیت را صادقانه به مشتریانم اعلام کرده‌ام و به آنها گفتم که باید مدت زمان زیادی گاهی یک سال، دو سال و حتی سه سال صبر کنند تا بازار به وضعیت بهتری برسد) خوشبختانه با اعتمادی که آنها به من داشتند، صبر کردند و در طول این مدت به ارزش دارایی‌های خود اضافه کردند در آخر هم بهترین معامله را انجام داده‌اند. جید که به عنوان مشاور و سرمایه‌گذار حرفه‌ای درصنعت املاک و موفق ترین مشاور املاک دنیا شناخته شده است بر این باور است که یک مشاور املاک باید در مورد محله‌هایی در حیطه فعالیت او می باشد، اطلاعات کامل داشته باشد. او معتقد است؛ اطلاعات و دانش مشاور املاک تمام دارایی او به شما می رود. با پیروی از این کار، او می‌داند که مشتری دقیقا به دنبال چه ملکی می‌گردد.
فنون مشاور املاک
یکی از توصیه های مهم جید میلز برای مشاوران املاک این است که در هر مکانی به صحبت کردن از املاکی که در آن کار می‌کنید، بپردازید. فرقی نمی‌کند که در رستوران باشید یا یک فروشگاه مواد غذایی؛ کافیست اطلاعات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و در مورد املاک و مستغلات صحبت کنید. با این کار می‌توانید مشتریان جدید پیدا کرده و حتی یک لیست از آنها تهیه کنید. جید میلز عامل موفقیت را به معنای رسیدن به چیزی می‌داند که یک شخص به آن افتخار میکند.به عقیده او بهترین تعریفی که یک مشاور املاک از مشتری خود دریافت میکند، این است که مشتری از کارش رضایت کامل داشته باشد. این بزرگترین موفقیت و تعریف برای یک مشاور املاک می باشد.
دیدگاه شما