2 روش ایده‌آل جذب سرمایه برای استارتاپها
این روزها استارتاپها به تمام بازارها سرک می‌کشند و افراد کارآفرین در تمام صنایع فعالیت‌های نوینی را آغاز می‌کنند. اما چالش اصلی آغاز فعالیت و ادامه‌ی مسیرشان جذب سرمایه برای استارتاپها است. در حقیقت استارتاپها همواره دغدغه‌ی جذب سرمایه‌ی اولیه و یا جذب سرمایه برای استارتاپها به منظور توسعهی فعالیت‌شان را داشته‌اند. بنابراین آشنایی با روش‌های جذب سرمایه برای استارتاپها بسیار اهمیت خواهد داشت. اگر شما هم قصد آغاز فعالیت نوین اقتصادی در قالب یک استارتاپ را دارید، با مطالعه‌ی این مقاله با دو روش ایده‌آل جذب سرمایه آشنا خواهید شد.
آنچه در این مقاله می‌خوانید
یک پیش‌شرط مهم جذب سرمایه برای استارتاپها
اولین توصیه‌ی ما این است که پیش از ورود به فرآیند جذب سرمایه برای استارتاپ یک پیش‌شرط حیاتی را در نظر بگیرند. این پیش‌شرط در واقع در خلوتی صادقانه، منطقی و دور از هیجان به دست می‌آید؛ شما باید یقین داشته باشید که ایده‌ی کسب و کاری که قرار است به سرمایه‌گذار پیشنهاد بدهید، به واقع ایدهای ارزشمند است که می‌تواند آینده‌ی رو به رشدی داشته باشد.
بنابراین باید از هیجان‌زدگی در این زمینه پرهیز کنید و فرصت‌های جذب سرمایه و اعتبار خودتان نزد سرمایه‌گذار را با ارائه‌ی ایده‌های خام از دست ندهید. برای این منظور ایده‌ی کسب و کارتان را به طور دقیق و موشکافانه‌ای بررسی کنید و پتانسیل‌های آن‌را با توجه به بازار هدف بسنجید. اگر تحقیق کافی و دقیقی انجام بدهید و از هیجان‌زده شدن فاصله بگیرید یقیناً به پختگی لازم برای ارائه‌ی ایده‌های و جذب سرمایه برای استارتاپهای خود خواهید رسید.
یک پکیج کامل به سرمایه‌گذار ارائه کنید
اگر ایدهای بسیار درخشان برای شروع کسب و کاری پر سود را به شکلی غیرحرفه‌ای و در قالب پکیجی خام و ناقص به سرمایه‌گذار ارائه کنید، ممکن است فرصت جذب سرمایه را از دست بدهید. بنابراین شما باید برای جذب سرمایه‌ی اولیه، یک پکیج کامل شامل: مبلغ تمام سرمایه‌ی مورد نیاز، پتانسیل‌های ایده و سود و ریسک‌های احتمالی را پیش روی سرمایه‌گذار قرار بدهید.
در حقیقت شما نیاز به یک نقشه‌ی راه شفاف دارید که مسیر موفقیت ایده‌تان را به‌شکل واضحی برای سرمایه‌گذار تشریح کند. همچنین سرمایه‌گذار برتر باید در همان جلسه‌ی ابتدایی خیالش آسوده شود که ایده‌ی شما مجوزهای قانونی را برای آغاز فعالیت کسب خواهد کرد. این نکته را به یاد داشته باشید که هر چه‌قدر ایده‌ی شما در قالبی حرفه‌ای و کامل‌تر به سرمایه‌گذار ارائه شود، احتمال موفقیت در جذب سرمایه نیز بالاتر خواهد رفت.
شماره یک: جذب سرمایه از طریق سرمایه‌گذاران جمعی
راهکارهای متنوعی برای جذب سرمایه برای استارتاپها وجود دارد. اولین پیشنهاد همواره استفاده از سرمایه‌ی شخصی است و یا بهرمندی از وام‌ها و کمک‌های دولتی، اما ما در اینجا قصد داریم روش‌های دیگری را پیشنهاد کنیم که شاید راهکارهای بهتری با هدف جذب سرمایه برای استارتاپها به‌شمار می‌روند. در گام نخست به روش سرمایه‌گذاری جمعی اشاره می‌کنیم. این نوع سرمایه‌گذاری روشی متدوال و موفق برای معرفی محصولات و برند تازه‌تاسیس به مخاطبان هدف خواهد بود.
در واقع استفاده از چنین روشی سبب میشود شما به عنوان صاحب ایده‌ی کسب و کار، پیش از نیاز به اقدام برای جذب سرمایه، مخاطبان زیادی را به سمت خود جذب کنید. روش سرمایه‌گذاری جمعی، می‌تواند سرمایه‌ی کلانی برای شما گرد آورد و این پتانسیل را دارد که بیش از سرمایه‌ی مورد نیاز اولیه نیز سرمایه برای شما جذب کند.
اما کراود فاندینگ یا تامین مالی جمعی چیست و چه سازکاری دارد؟
کراود فاندینگ یک روش جذب سرمایه برای استارتاپها است که تأمین سرمایه در آن از طریق جمع آوری کمک‌های مالی کوچک از تعداد زیادی از افراد مختلف صورت می‌پذیرد. به عبارت دیگر جمعی از افراد گوناگون به جای یک یا دو سرمایه‌گذار اصلی، سرمایه‌ی یک پروژه را تامین می‌کنند. در این روش از طریق پلتفرم‌های اینترنتی مانند سایت و شبکه‌های اجتماعی و با یک تعرفه زمانی از پیش تعیین شده فرآیند جذب سرمایه صورت می‌گیرد.
با این وصف کراود فاندینگ از سه بخش سرمایه گذاران، کارآفرینان و وب‌سایت کراود فاندینگ که در حکم واسطه است، تشکیل میشود. کارآفرین در این روش، ابتدا معرفی‌نامه‌ی کامل و مفصلی از ایده‌ی خود را در صفحه‌ی اختصاصی کرواد فاندینگ قرار می‌دهد و کمپینی برای جذب سرمایه راه‌اندازی میکند. افراد مختلف سرمایه‌گذار نیز با حمایت از ایده، سرمایه‌ی مورد نیاز را برای آغاز فعالیتش تامین می‌کنند.
بهتر است در اینجا به این‌نکته نیز اشاره کنیم که جذب سرمایه توسط روش کرواد فاندینگ، خود دارای انواع مختلفی است که ما آنها را اینجا عنوان می‌کنیم تا علاقمندان بتوانند پیرامون آنها مطالعات دقیق‌تری انجام بدهند.
- سرمایه‌گذاری جمعی از طریق وام
- سرمایه‌گذاری جمعی مبتنی بر سهام
- سرمایه‌گذاری جمعی مبتنی بر پاداش
- سرمایه‌گذاری جمعی مبتنی بر کمک مالی
- سرمایه‌گذاری جمعی ترکیبی
شماره دو: جذب سرمایه برای استارتاپها از طریق شتاب‌دهنده‌ها و مراکز رشد
روش ایده‌آل دیگری که در جذب سرمایه‌ی اولیه به استارتاپها کمک خواهد کرد، استفاده از شتاب‌دهنده‌ها و مراکز رشد است. این دو روش می‌توانند علاوه‌بر تامین سرمایه‌ی اولیه‌ی استارتاپها به رشد و توسعهی آنها در مراحل بعدی نیز کمک کنند. دو روش مذکور را به صورت جداگانه شرح خواهیم داد.
سازکار شتاب‌دهنده‌ها چیست؟
شتاب‌دهنده‌ها در واقع برنامه‌های مخصوص با هدف جذب سرمایه برای استارتاپها هستند؛ برنامه‌های شتاب‌دهنده در یک بازه‌ی زمانی معینی که می‌تواند حدود چند هفته تا چند ماه باشد، صاحبان ایده را در مسیر راه‌اندازی کسب و کاری نوین راهنمایی می‌کنند. در این مسیر گروهی مربی کارکشته در این زمینه، به صاحبان ایده آموزش‌های لازم را می‌دهند و در نهایت آنها را به سمتی سوق می‌دهند که ایده‌شان را به شکل یک ایده‌ی تجاری ارائه کنند. تمام صاحبان ایده می‌توانند ایده‌ی کسب و کار خود را به شتاب‌دهنده‌ها ارائه کنند اما واقعیت این است که تمام ایده‌ها در این برنامه‌ها پذیرفته نمی‌شوند.
ایده‌هایی که از یک پتانسیل و چارچوب استانداردی برخوردارند می‌توانند به این برنامه‌ها ورود کنند؛ استارتاپها درخواست می‌دهند و شتاب‌دهنده‌ها پس از بررسی می‌پذیرند. سازکار یک شتاب‌دهنده این است که تلاش میکند نهایتا در عرض چند ماه حضوری موفق در بازار برای جذب سرمایه برای استارتاپهای اولیه آماده کند.
اما شاید اکنون پرسش شما این باشد که شرکت‌های شتاب‌دهنده در این جریان چه منفعتی دارند؟ پاسخ این است که عموما این شرکت‌ها به صورت توافقی قسمتی از سهام استارتاپها را راهکار های موفقیت در جذب سرمایه از آن خود می‌کنند.
مراکز رشد چه‌گونه کار می‌کنند؟
برای شفاف شدن مسئله بگذارید یک مثال بیاوریم، اگر فرض کنیم شتاب‌دهنده‌ها یک گلخانه هستند که کمک می‌کنند گیاهان تازه جوانه بزنند و شرایط رشد را برای‌شان فراهم می‌کنند، کار مراکز رشد این است که بهترین دانه‌ها را انتخاب کنند و آنها را در بهترین خاک ممکن که امکان رشد بهتری دارند بکارند.
اصولا یک دوره‌ی منتورینگ در مراکز رشد حدود یک و نیم‌سال طول خواهد کشید. نکته‌ی قابل توجه این است که مراکز رشد اغلب دولتی هستند. مراکز رشد این قابلیت را دارند که در بازارهای به‌خصوصی فعالیت کنند و یا در بازارهای عمومی نیز به فعالیت بپردازند و در این زمینه محدودیتی ندارند. در واقع هر مرکز رشدی بسته به نوع فعالیت خود به دنبال سرمایه برای استارتاپها مرتبط خواهد بود.
در اینجا باید اشاره کنیم که مراکز رشد سهمی از سهام استارتاپها دریافت نمی‌کنند زیرا که سرمایه برای استارتاپها را وارد نخواهند کرد. مراکز رشد دارای یک شبکه هستند که استارتاپهای مرتبط را در قالب این شبکه‌ی راهکار های موفقیت در جذب سرمایه کاری و پس از پذیرفته شدن به هم متصل می‌کنند تا بتوانند همکاری مشترکی داشته باشند. مراکز رشد مجموعه‌ای از امکانات حمایتی را در اختیار کارآفرینان جوان قرار می‌دهند؛ امکاناتی مانند آموزش، مشاوره، دفتر کار و چیزهایی شبیه به آن که بتوانند از این طریق کار خود را گسترش بدهند.
محمود زارعی
من محمود اشرف زارعی هستم. دانش‌آموخته‌ی ادبیات فارسی. در ده سال اخیر همواره درگیر سر و کله زدن با کلمات بوده‌ام. روزها در مدرسه به بچه‌ها ادبیات درس میدهم و شب‌ها پشت میز کارم مطلب می‌نویسم. پنج‌سال است که در کنار نوشتن داستان و نقد ادبی، به محتوا نویسی روی آورده‌ام و در زمینه‌های مختلف محتوای متنی تولید کرده‌ام. کلمات در سرنوشت من نقش پررنگی دارند و انگار قرار است برای همیشه سر و کارم با آنها باشد. اعتراف میکنم از این بابت بسیار خوش‌حالم.
موفقیت کمپین تامین مالی جمعی یک طرح فناورانه در جذب سرمایه مردمی
طرح «مرکز کنترل و تجهیزات خانه هوشمند» با نام «گیت‌وی هوشمند» محصول یکی از شرکت های دانش‌بنیان است که به عنوان یکی از طرح‌های ارائه شده در مسابقه تلویزیونی کارویا برگزیده شده بود، توسط ۱۲۴ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی موفق به جذب سرمایه به روش تامین مالی جمعی شد.
به گزارش ایسنا، روش تامین مالی جمعی (کراد فاندینگ) ابتکاری جدید از سوی صندوق نوآوری است که امکان سرمایه‌گذاری عمومی در سودآورترین طرح‌های دانش‌بنیان را برای عموم مردم از مسیر فرابورس فراهم کرده است. در این روش اصل پول سرمایه‌گذاران توسط صندوق نوآوری و شکوفایی بیمه شده است.
برای این منظور مسابقه‌ای تلویزیونی با عنوان «کارویا» به همت صندوق نوآوری تولید شده است که طی آن ۱۰۰ شرکت دانش بنیان در آن به رقابت با یکدیگر می‌پردازند و طرح‌های خود را ارائه می‌کنند و در نهایت ۲۴ شرکت توسط داوران انتخاب خواهند شد تا از طریق سکوهای تامین مالی جمعی مردم بتوانند در طرح‌های این شرکت‌ها سرمایه‌گذاری کنند.
در چهارمین قسمت از مسابقه تلویزیونی «کارویا»، یکی از شرکت های دانش‌بنیان با طرح «مرکز کنترل و تجهیزات خانه هوشمند» با نام «گیت‌وی هوشمند» با رأی داوران، از میان پنج تیم شرکت کننده به عنوان تیم برگزیده انتخاب شد و این طرح جهت سرمایه‌گذاری عموم مردم روی سکوی تامین مالی جمعی کارن کراد قرار گرفت.
به نقل از روابط عمومی صندوق نوآوری و شکوفایی، پس از قرار گرفتن طرح «مرکز کنترل و تجهیزات خانه هوشمند» با نام «گیت‌وی هوشمند» در سکوی کارن کراد، پویش تامین مالی جمعی این طرح پس از پخش مسابقه «کارویا»، سرمایه موردنیاز این طرح با مشارکت ۱۱۱ سرمایه‌گذار حقیقی و ۱۳ سرمایه گذار حقوقی با میانگین سرمایه‌گذاری حدود ۳۲ میلیون و ۲۶۰ هزار تومان با موفقیت تامین شد.
سرمایه مورد نیاز این شرکت دانش‌بنیان برای تولید ۱۷ هزار و ۴۰۰ واحد محصول در حوزه هوشمندسازی منازل، مبلغ چهار میلیارد تومان است و این شرکت دانش بنیان در نظر دارد اصل این سرمایه را با ۳۸ درصد سود پس از ۹ ماه به مشارکت‌کنندگان پرداخت کند.
مردم می‌توانند با استفاده از «مرکز کنترل و تجهیزات خانه هوشمند» با نام «گیت‌وی هوشمند» در خارج از منزل به سیستم‌های گرمایشی، سرمایشی، روشنایی، ماژول‌های پرده و موزیک که در ساختمان‌ها از طریق یک ابزار و اپلیکیشن که به صورت کاملا فارسی در گوشی موبایل نصب شده است، فرمان دهند و ضریب امنیت در ساختمان خود را بالا ببرند.
نحوه جذب سرمایه گذار برای استارتاپ
استارتاپ های نوپا با هزار امید و انگیزه کسب کار خلاقانه و فناورانه خود را با یک تیم پر تلاش برای تولید محصول یا خدمت نهایی و رسیدن به سوددهی و درآمد آغاز می‌کنند. بیشتر استارتاپ ها برای راه‌اندازی و توسعه نیاز به سرمایه دارند و چون بیشتر استارتاپ ها توان جذب سرمایه گذار را ندارند شکست می‌خورند. متأسفانه طبق آمار منتشر شده عمر بیشتر استارتاپ ها به دلیل مشکلات مالی و عدم جذب سرمایه گذار به 5 سال هم نمی‌رسد به همین دلیل نحوه جذب سرمایه گذار در موفقیت یا شکست استارتاپ ها نقش مهمی را ایفا میکند که ما در این مقاله به نحوه جذب سرمایه گذار برای استارتاپ خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.
چرا جذب سرمایه گذار برای استارتاپ مهم است؟
جذب سرمایه گذار برای استارتاپ باعث تسریع رشد استارتاپ و رسیدن هر چه سریعتر استارتاپ به درآمد و سوددهی میشود.
آیا همه استارتاپ ها نیاز به سرمایه گذار دارند؟
بیشتر استارتاپ ها برای راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار خود نیاز به جذب سرمایه گذار دارند که می‌توانند از طریق سرمایه شخصی یا خانوادگی، شتاب دهنده‌ها، سرمایه‌گذاران بخش خصوص ، سرمایه فرشته و … سرمایه مورد نیاز خود را تأمین کنند.
ارائه نقشه راه چه کمی به جذب سرمایه گذار میکند؟
داشتن نقشه راه دقیق و روشن از استارتاپ نقش مهمی در جلب اعتماد سرمایه گذار برای سرمایه‌گذاری ایفا میکند.
نحوه جذب سرمایه گذار برای استارتاپ
پس از راه‌اندازی استارتاپ راه‌های زیادی برای رشد سریع آن وجود دارد که یکی از آنها رفع مشکلات مالی و جذب سرمایه استارتاپ است. استارتاپ ها معمولاً تا مدت زمان کوتاهی می‌توانند با بودجه حداقلی به پیشرفت کار خود ادامه دهند و پس از آن نیاز به سرمایه گذار استارتاپ دارند تا بتوانند پروژه استارتاپی خود را به سرانجام برسانند. ناگفته نماند که جذب سرمایه گذار کار چندان آسانی نیست از همین رو تأمین مالی جذب سرمایه استارتاپ از چالش‌های مهم و بزرگ استارتاپ ها به شمار می رود. چون اکثر استارتاپ ها نوپا توسط جوانان تشکیل می‌شوند و سرمایه آنچنانی ندارند به سراغ سرمایه‌گذاران می روند. تجربه ثابت نموده که سرمایه‌گذاران ریسک سرمایه‌گذاری را در پروژه‌های استارتاپی نمی‌پذیرند. کارآفرینان و افراد صاحب ایده برای جذب سرمایه استارتاپ نوپا باید تا حد امکان فضایی را به وجود بیاورند تا سرمایه‌گذاران به موفقیت ایده تجاری آنها اعتماد کنند به بیان ساده‌تر بهترین و آسان‌ترین راه جذب سرمایه استارتاپ اکتا جلب اعتماد سرمایه گذار از طریق ارائه نقش راه و داشتن قرارداد جامع استارتاپ است که در ادامه به توضیح هر یک از آنها خواهیم پرداخت:
ارائه نقشه راه برای جذب سرمایه استارتاپ
بیشتر استارتاپ ها با این باور که به صرف داشتن یک ایده خلاقانه و نوآورانه می‌توانند سرمایه مورد نیاز خود را برای راه‌اندازی و توسعه استارتاپ در اکتا جذب کنند کسب‌وکار خود را راه‌اندازی می‌کنند و این درحالی است که برای جذب سرمایه باید تلاش کرد تا بتوان اعتماد سرمایه گذار را جلب نمود، برای جذب سرمایه گذار استارتاپ شما باید یک نقشه راه از استارتاپ خود به طور واقع‌بینانه و روشن تهیه و ابعاد مختلف حقوقی، فنی و اقتصادی کسب‌وکار خود را در آن تشریح و سپس این نقشه راه را به سرمایه گذار عرضه نمایید. اگر قصد شما از راه‌اندازی استارتاپ تولید یک محصول خاصی است بهتر است ابتدا یک نمونه اولیه از محصول خود را تولید و اعتماد سرمایه گذار استارتاپ را جلب و سرمایه مورد نیاز خود را تأمین کنید.
ارائه قرارداد دقیق برای به دست آوردن اعتماد سرمایه گذار
داشتن یک قرارداد حقوقی دقیق نکته‌ای است که در جلب اعتماد سرمایه گذار موثر است ولی متأسفانه کمتر به آن اهمیت داده میشود. به این نکته توجه داشته باشید که سرمایه گذار برای سرمایه‌گذاری بر روی کسب‌وکار شما نخست باید به شما اعتماد کند بنابراین در وهله اول باید حقوق و تعهدات طرفین و میزان سود و … به طور دقیق در قالب یک قرارداد حقوقی، رسمی و قانونی مشخص شود. با ارائه یک قرارداد حقوقی به سرمایه گذار اثبات کنید که انتظارات شما از وی به عنوان سرمایه گذار استارتاپ در چارچوب حقوقی و قانونی است.
اعطای سهام شرکت یک روش مناسب برای جلب اعتماد سرمایه گذار
سرمایه گذار استارتاپ برای آنکه بتواند سرمایه مورد نیاز خود را برای راه‌اندازی و توسعه استارتاپ در اختیار شما قرار دهد باید اطمینان حاصل کند که به سود هنگفتی دست پیدا میکند. چراکه اصولاً سرمایه گذار به دنبال سود است و همانطور که روشن است سرمایه‌گذاران بخش خصوصی نیاز به یک اطمینان خاطر برای تزریق سرمایه دارند که یک راه مطمئن برای جلب نظر سرمایه گذار ارائه بخشی از سهام شرکت استارتاپی به سرمایه گذار در ازای تزریق سرمایه مورد نیاز است.
اصول مهم برای جذب سرمایه گذار استارتاپ
از اصول مهم برای جذب سرمایه گذار می‌توان به موارد زیر اشاره نمود.
خودتان را به جای سرمایه گذار بگذارید
اولین و مهمترین اصل برای جذب سرمایه استارتاپ این است که خودتان را به جای طرف مقابل(سرمایه گذار)بگذارید و از این طریق نیاز و انتظارات سرمایه گذار را درک و پاسخی روشن برای آن بیابید.
رویاپردازی را کنار بگذارید و از واقعیت‌ها بگویید
متأسفانه بیشتر افراد کارآفرین به هنگام جذب سرمایه گذار به جای بیان واقعیت‌ها دچار خیال‌پردازی و رویاپردازی می‌شوند و بیان رویاهایی می‌پردازند که شاید هیچ‌وقت نتوان به آن دست یافت. به هنگام مذاکره با سرمایه گذار در اکتا بر روی ایده خود تمرکز و آن را چکش‌کاری کنید و آن را به ایده پخته‌تری تبدیل کنید و از مشاوره افراد متخصص بهره ببرید و به این نکته توجه داشته باشید که صرف داشتن ایده کفایت نمی‌کند، تمام جوانب را بسنجید و سپس به سراغ سرمایه گذار بروید.
مدل درآمدی استارتاپ خود را مشخص کنید
هدف از راه‌اندازی هر استارتاپی کسب درآمد و سود است، به همین دلیل یکی از نکات مهم تعیین مدل درآمدی قبل از مذاکره با سرمایه گذار استارتاپ است.
بازار و اندازه آن را مشخص کنید
مشتریان هدف محصول یا خدمت نهایی خود را شناسایی کنید، مشتریان شما چه کسانی هستند قشر خاصی هستند یا مجموعه‌ای از افراد، محصولی یا خدمت شما برای منطقه جغرافیای خاصی است یا همه مردم می‌توانند از آن استفاده کنند.
دوره بازدهی و بازگشت سرمایه کسب‌وکار خود را مشخص کنید
سرمایه گذار به دنبال این است که بداند چه زمانی می‌تواند سرمایه خود را دریافت کند به همین دلیل لازم است دوره بازدهی سرمایه را مشخص کند تا سرمایه گذار بداند که قرار است بر روی یک پروژه طولانی مدت سرمایه‌گذاری کند یا کوتاه مدت. طبیعی است که هر چه زمان بازدهی سرمایه کوتاه‌تر باشد سرمایه گذار رغبت بیشتری برای سرمایه‌گذاری پیدا میکند.
مراجعه به شتابد دهنده
امروزه شتاب دهنده‌ها نقش مهمی در بارور نمودن ایده‌های استارتاپی و پیشرفت اقتصادی کشور ایفا می‌کنند و به عنوان پل ارتباطی بین کارفرما و سرمایه گذار عمل و آنها را به یکدیگر وصل میکند. اگر خود را فردی صاحب ایده می‌دانید ولی توانایی اجرایی نمودن و جذب سرمایه گذار را ندارید با ما در شتاب دهنده اکتا تماس بگیرید.
سخن پایانی
هر کسب‌وکاری برای شروع و توسعه فعالیت خود نیاز به جذب سرمایه دارد تا بتواند مدل کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کند، به همین دلیل یکی از مراحل راه‌اندازی هر استارتاپی نحوه جذب سرمایه گذار است که کار چندان آسانی به نظر نمی‌رسد؛ چرا که شما می‌بایست سرمایه گذار را قانع به سرمایه‌گذاری بر روی پروژه استارتاپی خود کنید. بهترین گزینه برای جذب سرمایه مراجعه به مراکز رشد و شتاب دهنده است که شما با مراجعه به این مرکز علاوه بر جذب سرمایه مورد نیاز خود برای راه‌اندازی استارتاپ می‌توانید از آموزش‌ها، تجربیات و دفتر کار آنها استفاده کنید. در صورت داشتن هر گونه سؤال با ما تماس بگیرید ما در شتاب دهنده اکتا منتظر شما هستیم تا شما را به رویاهایتان دست پیدا کنید.
راهکارهای مناسب صنایع فرهنگی و خلاق برای جذب سرمایه گذار
جذب ســرمایه یکی از چالش‌ها و دغدغه‌های اساسی برای هر کسب وکار است که اگر به خوبی انجام شود، می‌تواند موفقیت کسب‌وکار را تا حد زیادی تضمین کند.
جذب ســرمایه یکی از چالش‌ها و دغدغه‌های اساسی برای هر کسب وکار است که اگر به خوبی انجام شود، می‌تواند موفقیت کسب‌وکار را تا حد زیادی تضمین کند.
در بسیاری مواقع افرادی که صاحب ایده‌های خالقانه هســتند، سرمایه کافی برای عملی کردن ایده‌هایشان را ندارند. از سوی دیگر افرادی که از سرمایه بالایی برخوردارند، افرادی نیستند که خودشان بخواهند ایدهای را پیاده‌سازی کنند. در این میان ارتباط صاحبان ایده با سرمایه‌گذاران می‌تواند به خلق کسب‌وکارهای مولد در حوزه صنایع فرهنگی و خالق بینجامد اما چگونه می‌توان این ارتباط را ایجاد کرد و مهم‌تر از آن، چگونه می‌توان این ارتباط را تا حصول نتیجه مطلوب حفظ کرد و به نتیجه رساند؟
در ادامه به نکاتی در ارتباط با جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران برای صنایع فرهنگی و خالق اشاره می کنیم که مهارت‌های جذب سرمایه را افزایش خواهد داد.
مهمترین مساله فن بیان و مهارت ارایه ایده است: ارایه ایده نخستین گام در ارتباط میان افراد ایده پرداز و سرمایه‌گذاران است. تا زمانی که از ایده خود با سرمایه‌گذاران صحبت نکرده باشید، هیچ فرقی با یک فرد معمولی ندارید اما به‌محض آنکه لب به سخن باز کنید، ازآن‌پس این کلمات شما هستند که اثر تعیین‌کننده دارند. حتی اگر بهترین و ناب‌ترین ایده‌ها را هم داشته باشید، درصورتی‌که نتوانید آن را با آب‌وتاب و به صورت دقیق بیان کنید، شانسی برای موفقیت نخواهید راهکار های موفقیت در جذب سرمایه داشت. این در حالی است که گاه حتی ایده‌های نه چندان بکر به دلیل آنکه به خوبی ارایه می‌شوند، می‌توانند نظر سرمایه‌گذاران را به خود جلب کنند. ایده پردازان، سرمایه‌گذاران ذهن شما نیستند و نسبت به ایده ذهنی جز از طریق صحبت آشنایی پیدا نمی‌کنند. ارایه ایده روش‌های مختلفی دارد؛ بخشی از ارایه باید به صورت شفاهی و بخش دیگر آن به صورت ارایه از طریق نرم‌افزارهای مربوطه مانند پاورپوینت یا پرزی انجام شود. به‌هرحال مهمترین مساله فن بیان و نحوه ارایه ایده پرداز است که باید از گیرایی بالایی برخوردار باشد.
از دشواری جذب سرمایه‌گذار نترسید: به خاطر داشته باشید که پیدا کردن سرمایه‌گذار برای صنایع فرهنگی و خلاق نسبت به سایر کسب‌وکارها مشکل‌تر است زیرا این دسته از صنایع هنوز چندان‌که باید شناخته نشده‌اند و کمتر کسی از پیچ‌وخم های آنها اطلاع دارد. این مساله به‌خصوص در کشور ما که هنوز لایه‌های سنتی کسب‌وکار پررنگ است بیشتر دیده میشود. بسیاری از سرمایه‌گذاران به دلیل عدم شناخت کافی از چیستی صنایع خلاق و کارکردهای آن، نسبت به این حوزه بی‌اعتنا هستند و برخی نیز سرمایه‌گذاری در این حوزه را کاری غیرضروری و نامعقول می‌دانند. یکی از نکات اساسی که صاحبان کسب‌وکار و صاحبان ایده باید برای جذب سرمایه به آن توجه کنند، توجیه کردن سرمایه‌گذاران نسبت به کلیت صنایع خلاق است بنابراین اگر چندین سرمایه‌گذار به شما جواب منفی دادند، دلسرد نشوید و بهتر است به راه‌هایی فکر کنید که بتوانید آنها را نسبت به این مقوله بیشتر آشنا کنید.
هر سرمایه‌گذاری مناسب نیست: اگرچه جذب سرمایه مهمترین بخش از هر کسب‌وکار است و می‌تواند باعث موفقیت آن شود، اما باید دانست که هر سرمایه‌گذاری مناسب نیست. در حقیقت برای هر کسب‌وکار و پیاده‌سازی هر ایده، باید سرمایه‌گذار متناسب با آن را پیدا کرد. این مساله به‌ویژه برای کسب‌وکارهای مرتبط با صنایع فرهنگی و خلاق از حساسیت خاصی برخوردار است. سرمایه‌گذارانی که قصد سرمایه‌گذاری در این حوزه رادارند، قبل از هرچیز باید با مفهوم صنایع خلاق و اقتضائات آن آشنا باشند و با این دسته از کسب‌وکارها همانند حوزه‌های دیگر برخورد نکنند. به‌خصوص آنکه صنایع خلاق و فرهنگی مبتنی بر نوآوری هستند. این صنایع علاوه بر درآمدزایی کارکردهای دیگری مانند کارکردهای فرهنگی، اجتماعی و غیره نیز دارند. به همین علت بهتر است در جذب سرمایه‌گذار احساسی عمل نشود و حتی اگر به‌اجبار زمان زیادی صرف شود تا سرمایه‌گذار مناسب یافت. با این اقدام مشکلات احتمالی آینده محدود میشود.
سرمایه‌گذاران را با کاربرد ایده و شیوه درآمدزایی آن آشنا کنید: ایده‌های پول‌ساز ایده‌هایی هستند که در سطح وسیع کاربردی باشند و بتوانند نیاز بسیاری از افراد را برطرف کنند. نیازی که درصد قابل‌توجهی از افراد به‌نوعی با آن درگیر هستند و قرار است ایده مورد نظر با پاسخ دادن به آن درآمدزایی داشته باشد. ایده پرداز باید بتواند به‌عنوان صاحب ایده، سرمایه‌گذاران را با کاربرد ایده و شیوه درآمدزایی آن به‌صورت مرحله‌به‌مرحله آشنا کند. سرمایه‌گذاران باید بدانند که از نخستین مرحله تا آخرین مرحله قرار است چه فرآیندهایی اتفاق بیافتد و ایده چگونه به درآمدزایی برسد. حتی اگر یک ایده بسیار ناب باشد، زمانی که به‌صورت کلی مطرح شود و به جزییات راهکار های موفقیت در جذب سرمایه آن فکر نشده باشد، نمی‌تواند نظر سرمایه‌گذاران را به خود جلب کند و مهم‌تر از آن اصلا قابلیت پیاده‌سازی نخواهد داشت.
13 سوال مهم جذب سرمایه برای کسب و کار
قبل از صحبت با سرمایه گذار این موارد را آماده ارائه کنید!
جذب سرمایه گذار برای ایده کسب و کار
آیا ایده کسب و کار خود را ارزیابی کرده اید و الان میخواهید برای ایده کسب و کارتان سرمایه جذب کنید؟
جذب سرمایه برای ایده کسب و کار یا جذب سرمایه برای استارتاپ، نیازمند یک ارائه خلاصه و مفید از موضوعات کلیدی راه اندازی کسب و کار است.
در این مقاله 13 موضوع مهم که سرمایه گذارها بر اساس آن تصمیم میگیرند در روی ایده شما سرمایه گذاری کنند را توضیح میدهم.
13 موضوع کلیدی در جذب سرمایه گذار برای ایده استارتاپ
در ادامه مهمترین موارد موردنیاز برای شفافسازی موفقیت یک ایده کسب و کار جدید را معرفی میکنم.
هر کدام از موارد زیر علاوه بر اینکه برای جذب سرمایه نیاز است، بلکه در زمان راه اندازی کسب و کار جدید باعث شفافیت موفقیت ایده برای خود کارآفرین نیز میشود.
موضوعات مهم در جذب سرمایه گذار برای کسب و کار عبارتند از تعیین موارد زیر:
- بیزیس یا محصول شما چه مسئله ای را حل میکند یا میخواهد حل کند؟ (مسئله)
- راه حل ارائه شده توسط محصول/بیزینس شما برای حل مسئله چیست؟ (راه حل)
- محصول شما چیست و چه ویژگیهایی دارد؟ (معرفی محصول)
- اندازه بازار کسب و کار شما چقدر است؟ (اندازه بازار)
- مدل کسب و کار شما چیست؟ (بیزینس مدل)
- برای ورود به بازار یا بازاریابی چه استراتژی هایی دارید؟ (استراتژی های بازاریابی)
- الان چه تعداد مشتری دارید و هر کانال بازاریابی شما چقدر از آنها را جذب می کند؟ (تعداد مشتریان فعلی و سهم هر کانال بازاریابی)
- رقبای شما کدام برندها هستند و مزیت رقابتی شما چیست؟ (رقبا و مزیت رقابتی کسب و کار شما)
- اعضای تیم شما چند نفرند و چه تخصصی دارند؟ (تعداد اعضای تیم و تخصص هر یک)
- ذی نفعان و سهامداران کسب و کار شما هر کدام چه سهمی دارند؟ (نحوه ی توزیع سهام بین هر یک از سهامداران)
- در سال جاری چقدر درآمد و هزینه داشته اید؟ (نمودار درآمد و هزینه در سال جاری)
- به چه میزان سرمایه نیاز دارید؟ (میزان سرمایه مورد نیاز و پیشنهاد مشخص)
- سرمایه دریافتی را برای چه مواردی نیاز دارید؟ (نحوه استفاده از سرمایه در توسعه کسب و کار)
جمع بندی
در این مقاله مهمترین مواردی را که قبل از جذب سرمایه گذار برای کسب و کار یا استارت آپ نیاز است را توضیح دادیم.
نوبت شماست!
چه مورد دیگری وجود دارد که باید به این لیست اضافه شود؟
آیا تجربه ای در زمینه جذب سرمایه یا سرمایه گذاری دارید؟
اگر این مقاله براتون مفید بود برای کسانی که ممکنه به دردشون بخوره، بفرستین!
دیدگاه شما