آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟

ورود عضویت

آیا شما آنتونی رابینز ایران را می شناسید؟

به نام خدایی که انسان ها را برای موفقیت آفرید. در این مقاله جهت معرفی افراد موفق ایرانی، به معرفی فردی می پردازیم که لقب آنتونی رابینز ایران را به خود گرفته است.

آیا شما آنتونی رابینز ایران را می شناسید؟

او نیز مانند Tony Robbins در کودکی در خانواده ای متولد شد که از لحاظ اقتصادی اوضاع مناسبی نداشت، حتی بدتر از آن در کودکی متوجه شدند دارای بیماری قلبی نیز می باشد. سالهای ابتدایی دوران دبستان را به سختی گذراند تا آنکه در دوران دبیرستان پس از شکست سخت در آزمون ورزش و کسب نمره 4 در آن درس، تصمیم تاریخ ساز زندگی خود را برای تغییر گرفت.

او توانست پس از آن که با دقت بالا برنامه های جدید زندگی خود را می ریخت با انجام فعالیت های ورزشی در کمتر از 9 ماه به تیم حرفه ای نوجوانان والیبال شهر خود راه یافته و مدال سومی این دوره از مسابقات را نیز کسب کند. در آن زمان او شروع به یادگیری فنون مربوط به موفقیت نمود. بسیار کتاب می خواند و البته در زمینه های گسترده ای همزمان فعالیت می نمود. یک از زمینه هایی که بسیار به او کمک کرد، ورزش های ذهنی و رزمی بود.

پس از اینکه پله های ترقی را در زمینه های مختلف ورزشی تجربه نموده بود پس از سه سال از آغاز ورزش که در ابتدا هم حرفه ای آغاز نموده بود، در مقام مربیگری باشگاه زیتون در رشته تکواندو مشغول تعلیم به علاقه مندان به این ورزش به سبک خود شد. او بسیار خوشحال بود که توانسته علاوه بر غلبه بر مشکل خود و تبدیل آن به فرصتی باور نکردنی، خدماتی را به سایر همشهریان خود نیز ارائه دهد.

اکنون نیاز بود برای ادامه زندگی خود در رشته ای دانشگاهی به تحصیل خود ادامه دهد. او به دلایلی که بعد ها خودش آنها را مسیر مقدر هدف زندگی (به خاطر تصاویر ذهنی) خودش توصیف می نمود. در سه رشته در دانشگاه به صورت همزمان و هم روند مشغول به تحصیل شد. در انجام الگو برداری ها و انجام تکالیف بسیار سریع و دقیق عمل می نمود، و با وجود اینکه در حال کار در بخش تعمیرات اتومبیل نیز بود درس خود را در 6 ترم در گرایش مهندسی کامپیوتر به پایان رسانید.

او سیر پیشرفت خود را مدیون مهارت آموزی های متعدد خود می داند، در رشته های برق / مکانیک / ریاضیات / کامپیوتر و سایر علوم، دوره های همزمان زیادی را گذراند و از تمام آنها بالاترین نمره در میان هنرجویان را کسب نموده بود. همین امر باعث تسریع جذب او در اماکن بزرگ تجاری و صنعتی گشت.

در حالی که در صنعت در سمت های شغلی گوناگونی از طراحی، راه اندازی، تعمیرات تا مدیریت، محاسبات و ارزیابی بازار اقدامات داوطلبانه بسیاری را برای شرکت هایی که در آنها فعالیت داشت انجام داده بود. دست به خود سنجی و ارتقاء شخصیت زده بود. تمام این تجربه ها و فعالیت های موفق باعث شده تا او در سن 25 سالگی برای دومین بار استعفای خود را این بار برای کار در سِمَت مشاوره مدیریت یکی از بزرگترین کارخانه های خاورمیانه در زمینه تولیدات ساختمانی اعلام نماید.

حال که به او پیشنهاد کار در سمت مشاوره مدیریت کارخانه شده بود. تصمیم به بالابردن مدرک تحصیلی خود کرد و مشغول یادگیری بخش هایی از علوم مختلف در زمان تحصیل در مقطع کارشناسی ارشد در رشته معماری / مخابرات / هوش مصنوعی آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟ نمود.

پس از گذراندن تمامی واحد های درسی تنها در دو نیمسال او یکی از افرادی بود که برای ادامه روند زندگی خود تصمیمی بر مبنای مطالب کاربردی بنا نهاد. هر چند یک سال بعد از ورود به آن شرکت استعفای خود را برای راه اندازی کسب و کار خود اعلام نمود. اما همین زمان، فرصتی بسیار بود تا هم از لحاظ شخصی و هم از لحاظ مالی و مدیریتی مطالب گران بهایی را فرا بگیرد.

او اکنون به مطالب کاربردی در حوزه های مختلف علوم کاربردی « اقتصادی و روانشناسی » تسلط خوبی داشت. با جمع بندی مطالب و اولویت بخشی به آنها تدریس و اشاعه این مطالب را اولویت اصلی کار خود قرار داد. چندی نگذشت که اولین برگزاری خود را برای دانشجویان ارشد مشاوره و روانشناسی دانشگاه رازی، همچنین برگزرای های عمومی پس از آن را در کارنامه خود ثبت نمود. برگزرای برای ارگان های دولتی، و بخش خصوصی و حتی برگزرای به صورت عام المنفعه برای مددجویان را نیز باید به آنها اضافه نمود.

استقبال بی نظیر از مطالب کاربردی و مثال های زندگی شخصی خود او باعث می شد تا او بیشتر به انجام این برگزاری های آموشی اقدام نماید.

سر انجام جهت یادگیری تمرکز این مباحث در حوزه آموزش دست به کار شد و ” آکادمی موفقیت ایران” را همراه با پایگاه اطلاع رسانی IranSuccess پایه گذاری نمود. با مجموعه ای از گروه های تخصصی، ورزشی، روان شناختی، مالی و مدیریتی وارد همکاری شد. او به صورت جدی در 5 سال اخیر هر ماه بیش از 20 کتاب را مطالعه و راهکاری موجود و یا ابداعی خود را تست کرده و سپس آموزش داده. در جهت اشاعه این دانش از نوشته ها فیلم ها و سخنرانی های خود کمک می گیرد. ، او تالیفات بسیاری نیز دارد از جمله

• بیست گام تا موفقیت همه جانبه
• از توسعه فردی به موفقیت مالی
• چطور می توانیم هیچ را هم بفروشیم!
• مهندسی موفقیت از کارمندی تا کارآفرنی

در سال 2017 علاوه بر کسب مدارک متعددی داخلی و خارجی در حوزه «موفقیت»، موفق به اخذ مدرک دکترای DBA گردید. هم اکنون ایشان در ایران به سر می برند و پرقدرت مشغول برگزرای های همایش های تخصصی در حیطه بازار مسکن و سرمایه گذاری علاوه بر بخش کارآفرینی در حوزه های موفقیت دارد. همچنین مشاوره های کسب و کار، توسعه فردی، طرح های اقتصادی و توجیهی را در دستور کار خود دارد.

موفقیت حق شماست!

با دست آوردها و تالیفات او در زمینه مهندسی و ترکیب آن با علوم انسانی او را اولین ابداع کننده می توانیم او را بنیان گذار « مهندسی موفقیت » لقب دهیم. برخی ها نیز او را به خاطر قد بلندش و شباهت ظاهری و رفتاری، آنتونی رابینز ایران لقب داده اند.

استاد سامان کرمی دارای مدارک و مدارج مختلف دانشگاهی و نیز راه اندازی و توسعه کسب و کارهای بنامی را در کارنامه خود دارد. اما در زمینه علوم ذهنی و موفقیت به صورت تخصصی دارای تجربه های عالی و عملی برای خود و اطرافیان بوده است.

علاوه بر رتبه های برتر خود او در زمینه های مختلف

که به صورت توسعه شخصی بوده، در زمینه توسعه دگر فردی نیز، دست آورد های بسیار چشم گیری دارد. در جالبترین مورد برادر خود را به بوته آزمایش نهاده، او که با بیش از ده ها درس افتاده در سال آخر دبیرستان امیدی به ادامه تحصیل نداشت، اکنون با تنها سه ماه آموزش و استفاده از تکنیک ها، در دانشگاه دولتی مورد علاقه پذیرفته و کلیه امتحانات را با رتبه برتر به انجام رسانیده، باید بدانیم موفقیت اتفاقی نیست.

خواستن + دانستن + تلاش = توانستن

تمامی روش های تدریس شده در کلاس های ایشان را ابتدا روی خود و سایر افراد داوطلب آزموده و با کارایی بالا آنها را در کلاس ها به صورت تمرین به هنر اموزان خود ( جهت کسب نتیجه 100% ) انتقال می دهد. معتقد است که باید:

«موفقیت را علمی آموخت و عملی به کار گرفت»

آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟

ورود عضویت

ورود عضویت

شما در اطرافیانتان کسی را می‌شناسید که به دنبال موفقیت در کسب وکار خود نباشد؟ یا تقریبا می‌توانم بگویم در این روزها کسی را نمی‌شناسم که به فکر راه‌اندازی یک کسب و کار نباشد و برای موفقیت در کسب و کارش جست‌وجو نکند یا از افراد با تجربه مشورت نگیرد.

این روزها در همه جمع‌ها صحبت‌هایی درباره موفقیت در کسب و کار یا راه‌های ارتقاء سطح شغلی به عنوان یک کارمند یا به عنوان یک کارآفرین، حسابی داغ است.

موفقیت در کسب و کار، هر چند این روزها بر سر همه زبان‌هاست، اما باید حواسمان باشد که موفقیت در کسب و کار به عواملی بستگی دارد که برای تمام کسب و کارها یکسان نیست.

ما در این مقاله صرفا به یک‌سری از عواملی که می‌تواند سبب موفقیت در کسب و کار شود و تقریبا برای همه افراد یکسان است، می‌پردازیم.

1- خودت را در بُعدی دیگر بشناس

شاید شما به عنوان یک پدر یا همسر یا یک پسر به خوبی از خودتان شناخت داشته باشید، اما آیا به عنوان یک کارآفرین، یک کارمند و یا یک آزاد کار و فریلنسر از دیگر ابعاد شخصیتتان که باعث رشد و موفقیت کسب و کار شما می‌شود، اطلاعی دارید؟

بله، دقیقا درست متوجه شده‌اید؛ گاهی این خود ما هستیم که مانع موفقیت در کسب و کارمان می‌شویم، نه شرایط و افراد دیگری که مقصر می‌دانیم.

پس اگر می‌خواهید عوامل موفقیت در کسب و کارتان را بررسی کنید، اولین گزینه شخصیت حرفه‌ای کاری‌تان را بررسی کنید، یادتان باشد همیشه همه چیز از خود ما شروع می‌شود.

شناخت استعداد و توانایی‌هایتان و هماهنگ‌کردن آن‌ها با شرایط آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟ موجود کار و استفاده از آن‌ها به عنوان نقطه قوت و همزمان شناسایی پتانسیل‌های فضای کار و تطبیق دادن این‌ها با هم، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در کسب و کار است.

برای رسیدن به این شناخت در جهت رشد و توسعه فردی، یکی از پیشنهادات ما استفاده از آزمون‌هایی است که به شناخت شما از خودتان بسیار کمک خواهد کرد.

قطعا قابل ذکر است که صرفا این آزمون‌ها نمی‌توانند تمام شناخت شما را کامل کنند و مستقیم شما را به موفقیت در کسب و کار برسانند، اما می‌توانند چراغی روشن برای شروع یک مسیر طولانی باشند.

به عنوان پیشنهاد از تست «MBTI» استفاده کرده و شخصیتتان را تحلیل کنید.

کتاب‌هایی هم در این راستا، یعنی تحلیل علمی مدل شخصیتی‌تان در MBTI وجود دارد که می‌تواند به شما کمک کند.

2- خلاق و ایده‌پرداز باشید

خلاقیت برای شروع یک کسب و کار، ادامه آن و حتی برای ارائه درست بسیار حائز اهمیت است. برای هر یک از این‌ها لطفا خلاق باشید.

گاهی اوقات خلاقیت در نحوه ارائه یک محصول و یا یک خدمت سکوی پرش و عامل موفقیت کسب و کاری می‌شود که نمونه‌های مشابه فراوانی در بازار دارد.

اگر در یک تیم فعالیت می‌کنید، خلاقیت داشتن در نحوه انجام کارها و یا متفاوت نگاه‌کردن به مسائل برای حل‌کردنشان می‌تواند شما را به یک فرد بسیار موثر در تیم تبدیل کند.

یا اگر به عنوان یک مدیر در یک سازمان مشغول به فعالیت هستید، لطفا خلاق باشید. خلاقیت سبب ایجاد انگیزه در کارکنان و ارتقاء سطح کیفی عملکرد کارکنان می‌شود.

خلاقیت در شروع کار و به‌پایان‌رساندن یک کار در یک روز سخت و یا خلاقیت در ارائه خدمات به کارکنان خود قطعا سبب رشد و موفقیت کسب و کار شما خواهد شد. خلاق باشید و از ایده‌پردازی‌کردن و تجربه‌های جدید نترسید.

3- بیزینس پلن (بوم کسب و کار) داشته باشید

اگر در فکر راه‌اندازی یک کسب و کار هستید و به ایده خودتان خیلی اطمینان دارید و فکر می‌کنید صد‌در‌صد موفقیت در کسب و کار مورد نظرتان کسب می‌کنید، اما بیزینس پلنی برای کار و ایده‌تان طراحی نکرده‌اید، باید بگویم متاسفم؛ امکان شکست شما بسیار زیاد است.

داشتن یک بیزینس پلن که در آن تمام ابعاد کسب و کار شما بررسی شده باشد، از بازار هدف تا مسائل مالی و دارایی‌ها و تجهیزات و بررسی منابع انسانی و …. اولین کاری است که باید حتما انجام بدهید تا به موفقیت در کسب و کارتان نزدیک شوید.

از مهم‌ترین زیر‌مجموعه‌های بیزینس پلن که باید برای آن وقت و انرژی کافی بگذارید و از یک متخصص در این امر حتما کمک بگیرید، مارکتینگ پلن است.

در واقع می‌توان گفت مارکتینگ پلن مهم‌ترین قسمت بیزینس پلن است و یا اصلا بهتر است بگویم: بازاریابی، قلب تپنده کسب و کار است و یکی از تاثیرگذارترین عامل‌های موفقیت در کسب و کار.

4- منابع انسانی شما بزرگ‌ترین سرمایه شماست

اگر شما هم از آن دسته افرادی هستید که فکر می‌کنید پولی که در حساب بانکی‌تان دارید، سرمایه شما است، باید بگویم متاسفانه شما محکوم به شکست هستید.

بزرگ‌ترین سرمایه هر کسب و کار، منابع انسانی هستند. توجه به منابع انسانی و هزینه برای ارتقاء سطح فرهنگ درون سازمانی‌ از اولویت‌های یک سازمان برای رسیدن موفقیت در کسب و کار باید باشد.

در مرکز توجه قرار‌دادن منابع انسانی و ارتقاء فرهنگ درون‌سازمانی چنان مهم است که بزرگ‌ترین کمپانی‎های دنیا از جمله «مایکروسافت» برای این مهم بودجه فراوانی اختصاص می‌دهند و انرژی ویژه‌ای برای پیشبرد این موضوع می‌گذارند.

در کمپانی معروف و بزرگ ماشین «بنز» کلیپی ساخته شد در ستایش اهمیت منابع انسانی. گروهی از کارکنان این کمپانی با آواهایی، صدای یک ماشین بنز در حال حرکت را تولید می‌کردند و ما در ابتدای کلیپ، فقط ماشین در حال حرکت در جاده را می‌دیدیم که با سرعت پیش می‌رود و بعد از گذشت چند دقیقه تصویر، گروه کارکنان این کمپانی را نشان می‌داد آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟ که صدایی که بر روی تصویر است، صدای طبیعی ماشین نیست و قضیه از چه قرار است.

این ویدئوی خلاقانه و صد البته هوشمندانه به‌خوبی یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت کسب و کار کمپانی قدرتمندی مانند بنز را نشان داد.

پس هر چقدر برای موفقیت، یادگیری و پیشرفت و بالا‌بردن تمرکز و انرژی منابع انسانی‌تان هزینه کنید، به موفقیت در کسب و کارتان یک پله نزدیک شده‌اید.

یادتان باشد به‌عنوان یک مدیر، ایجاد احساس رضایت و شادی و توانمندی در کارکنانتان برای شما از نان شب هم واجب‌تر است. اگر آن‌ها احساس رضایت کامل از فضا و شرایط کاری‌شان داشته باشند، شما به موفقیت در کسب و کارتان بیشتر از آن چیزی که فکرش را می‌کنید، نزدیک هستید.

5- به‌روز باشید و همواره در حال یادگیری

با توجه به اینکه فضای کسب و کار از سنتی به مدرن در حال گذار است، به‌گوش باشید که شما هم فضای کارتان را به‌روز کنید و در فضای دیجیتال از خدمات آنلاین استفاده کنید.

به روز و آپدیت نبودن نه‌تنها موجب ضرر و زیان شما می‌شود، بلکه امکان دارد شما از فضای کسب و کار حذف شوید.

پس یکی دیگر از راه‌های موفقیت در کسب و کار، به‌روز‌شدن و آموزش دیدن درباره حوزه دیجیتال، مخصوصا یادگیری دیجیتال مارکتینگ است.

علاوه بر آموزش‌دیدن، مطالعه‌کردن کتاب و مقاله‌ها از سایت‌های معتبر حوزه کاری‌تان را در لیست انجام کارهای روزانه‌تان حتما قرار آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟ دهید. سعی کنید حداقل روزی یک نکته جدید درباره کار و علاقمندی‌تان یاد بگیرید.

6- همه راه‌های موفقیت در کسب و کار ختم می‌شود به …

هدف داشته باشید، برنامه ریزی کنید، چشم‌انداز داشته باشید، بیزینس پلن و مارکتینگ پلن تدوین کنید، همواره در حال یادگیری باشید و اطلاعاتتان را به روز نگه دارید، اما قطعا می‌دانید که احتمال شکست‌خوردن هم وجود دارد.

پس شکست‌هایتان را هم بپذیرید و تحلیل کنید و از یک تهدید، فرصتی طلایی بسازید و یادتان بماند که تلاش‌هایتان را دنبال کنید و هر روز اگر فقط یک قدم به موفقیت در کسب و کارتان هم نزدیک بشوید، یعنی کارتان را درست انجام داده‌اید.

لطفا هم به جسمتان اهمیت دهید و هم به روح و ذهنتان. ورزش و تفریح کرده و سعی کنید از زندگی‌تان لذت ببرید تا ذهنی سالم و پویا و خلاق داشته باشید. داشتن یک ذهن سالم و استراتژیست می‌تواند ضامن موفقیت در کسب و کار برای شما باشد.

نظرات

⚠️ کلیه محتوای این سایت توسط کاربران ایجاد شده است و یوزبیت هیچ مسئولیتی نسبت آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟ به صحت آن‌ها ندارد ⚠️

ترفندهای موفقیت در کسب و کارهای نوپا با یادگیری mba

توسط تحریریه منتشر شده در ۷ تیر ۱۴۰۰

فرض کنید شما صاحب یک کسب‌وکار هستید یا در آینده‌ای نزدیک می‌خواهید کارآفرینی کنید و استارتاپ خود را راه بیاندازید. شاید از نگاه عموم مردم، این موضوع نیازی به دانش آکادمیک و مطالعه نداشته باشد؛ اما بزرگان بازاریابی و فروش دنیا همواره بر روی این موضوع تاکید داشته‌اند که برای موفقیت در کسب‌وکار، علاوه بر تجربه باید ترفندهای آن را نیز بیاموزید.

در این مطلب بررسی می‌کنیم که این ترفندها شامل چه مواردی می‌شوند و از چه منابعی می توانیم به آنها دسترسی پیدا کنیم.

چگونه در کسب‌وکار جدیدمان موفق شویم؟

بگذارید ابتدا به این سوال کلیدی پاسخ دهیم؛ برای موفقیت دراستارتاپی که به راه انداختید باید از ترفندهای زیر استفاده کنید:

• برای موفقیت در کسب‌وکار ابتدا باید درباره بازار هدف خود تحقیقات گسترده‌ای انجام دهید و بعد از آن رقبایتان را به صورت دقیق آنالیز کنید.
• بعد از تحقیقات بازار نوبت به مشتریان شما می‌رسد؛ در این مرحله لازم است مشتریان خود را براساس ویژگی‌هایشان دسته‌بندی کنید؛ پرسونا طراحی کنید و برای هر گروه برنامه‌ریزی بازاریابی مخصوص به خودش را داشته باشید.
• حال نوبت آن رسیده که کانال‌های فروش و توزیع محصول را بررسی کنید؛ باید ببینید مشتریان شما در چه جاهایی قرار دارند و شما هم دقیقا در همان مکان‌ها محصولتان را توزیع کنید.
• مهم‌ترین بخش این ترفندها، مدیریت و رفتار سازمانی است؛ وجه اشتراک تمام کارآفرین‌های موفق، مهارت رهبری و مدیریت آنهاست.

در ادامه به توضیح موارد گفته شده می‌پردازیم.

ترفند اول؛ تحقیق درباره بازار هدف

فرض کنید شما تولید کننده آب معدنی هستید و می‌خواهید محصولات خود را بفروشید. اگر برای فروش آب معدنی کشوری را انتخاب کنید که در آن مصرف آب رایگان است؛ چه اتفاقی می‌افتد؟ پاسخ واضح است؛ شما به سرعت کسب‌وکار خود را از دست خواهید داد.

این مثال ساده به خوبی اهمیت تحقیق و بررسی دقیق درباره بازار هدف را برای ما مشخص می‌کند. هرچقدر بازار هدف خود را کوچک‌تر و محدودتر انتخاب کنید؛ شانس موفقیت‌تان افزایش پیدا می‌کند.

البته آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟ حرف ما به این معنا نیست که نباید فروش را گسترش داد؛ بلکه ما می‌گوییم فروش باید پله پله اتفاق بی‌افتد؛ ابتدا بازار هدفی را انتخاب کنید که شانس موفقیت‌تان در آن بسیار بالاست و بعد از موفقیت و تامین مالی، آرام آرام بازار خود را گسترش دهید.

برای شناخت بازار هدف شاخص‌هایی وجود دارد که با آنها می‌توانید انتخابی بهتر و دقیق‌تر داشته باشید.

• ویژگی جغرافیایی: محیط زندگی مشتریان شما چگونه است؟ آیا منطقه پرجمعیتی است؟ از چه آب و هوایی برخوردار است؟ کدام مناطق ثروتمند و کدام مناطق سطح اقتصادی پایین‌تری دارند؟
• ویژگی روان‌شناختی: این‌بار علاوه بر جامعه هدف، به محصول یا خدمات خود نیز نگاهی بیندازید؛ مشتریان چرا آیا پله‌های موفقیت مالی را میشناسید؟ باید محصول شما را بخرند؟ محصول شما چه ارزش افزوده‌ای نسبت به رقبا برای جامعه هدف‌تان ایجاد می‌کند؟
• ویژگی جمعیت شناختی: در این بخش لازم است که درباره افرادی که در جامعه هدف شما هستند تحقیق کنید؛ جامعه هدف شما از چه رده سنی تشکیل شده است؟ میانگین رده سنی آنها چقدر است؟ بیشتر آنها متاهل هستند یا مجرد؟ اگر متاهل هستند معمولا چند فرزند دارند؟ سطح تحصیلات‌شان چقدر است؟ چه شغل‌هایی دارند؟ سطح درآمدشان به چه میزانی است؟
• ویژگی رفتاری: این بخش نیز از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است؛ باید ببینید واکنش احتمالی جامعه هدف شما در برخورد با محصول یا خدمات‌تان چگونه است؟ از چه طریقی درباره محصول شما تحقیق و اطلاعات به دست می‌آورند؟ آیا محصول شما نیاز آنها را برطرف می‌سازد؟

ترفند دوم؛ طراحی پرسونا

اگر ترفند اول را به خوبی انجام داده باشید؛ الان اطلاعات بسیار خوبی درباره مخاطبان‌تان دارید و می‌توانید پرسوناهای گوناگون برای آنها طراحی کرده و برنامه‌های بازاریابی خود را براساس آنها پیش ببرید.

به عنوان مثال فرض کنیم افراد جامعه هدف ما را ۲گروه دانشجویان تشکیل می‌دهند؛ دانشجویان مجرد و دانشجویان متاهل؛ حال ما می‌توانیم دو پرسونای متفاوت برای آنها طراحی کنیم؛ به مثال‌های زیر دقت کنید:

پرسونا اول: آرش

آرش، متاهل، صاحب یک فرزند، ۳۰سال سن دارد و در بخش بایگانی یک سازمان خصوصی کار می‌کند. او به تازگی تحصیل در رشته مدیریت کسب‌وکار را برای ارتقاء شغلی شروع کرده است.

پرسونا دوم: آرمین

آرمین، مجرد، ۲۰سال سن دارد و در رشته ادبیات تحصیل می‌کند. او به دنبال شغل‌های پاره‌وقت مانند فروشندگی است که هم بتوانید درسش را بخواند و هم درآمد داشته باشد. آرمین به تفریح با دوستانش بسیار علاقه‌مند بوده و بیشتر وقت خود را با آنها می‌گذارند.

با طراحی پرسونا، شما می‌توانید مشتریان جامعه هدف خود را گروه‌بندی کرده و برای هرکدام از آنها، استراتژی بازاریابی متفاوتی در پیش بگیرید؛ این کار سبب می‌شود تا شانس موفقیت‌تان به شکل معناداری افزایش پیدا کند.

ترفند سوم؛ کانال‌های توزیع مناسب

به یکی از مهم‌ترین بخش‌ها رسیدیم. حال که شما مخاطب‌تان را کاملا می‌شناسید؛ باید محصول یا خدمات‌تان را دقیقا جایی که او حضور دارد عرضه کنید. به عنوان مثال اگر مخاطب شما بیشتر خریدهایش را از طریق فروشگاه‌های زنجیره‌ای انجام می‌دهد؛ این بسیار اشتباه است که محصولات‌تان را در سوپرمارکت‌های محلی توزیع کنید.

درباره مخاطب‌تان تحقیق کنید؛ او بیشتر زمان خود را در کجا می‌گذارند؟ شبکه‌های اجتماعی؟ سایت‌های اینترنتی؟ مراکز خرید؟ موسسه‌های آموزشی؟

ترفند چهارم؛ رهبری کنید؛ نه ریاست

ترفند چهارم، شاید مهم‌ترین ترفند باشد؛ شما اگر تمام مراحل قبل را به خوبی انجام داده باشید اما ضعف مدیریتی داشته باشید؛ قطعا در کسب‌وکارتان شکست خواهید خورد. باید مهارت‌های مدیریتی را یاد بگیرید و به جای ریاست، کارمندان خود را رهبری کنید.

حتما برای‌تان جالب است ک چند نونه از تفاوت‌های رهبر و رییس را باهم مرور کنیم:

• زندگی شخصی کارمندان برای یک رییس هیچ اهمیتی ندارد اما برای یک رهبر، مشکلات و چالش‌های شخصی کارمندان از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
• رییس معمولا از ضمیر «من» استفاده می‌کند و موفقیت‌ها را به حساب مدیریت‌ خودش می‌گذارد؛ در حالی که رهبر از ضمیر «ما» استفاده می‌کند و موفقیت را به پای تلاش و کار تیمی می‌گذارد و از کارمندانش قدردانی می‌کند.
• یک رییس تلاش می‌کند فقط از کارمندان استفاده ابزاری کند و برای ارتقاء دانش و مهارت آنها هیچ‌کاری انجام نمی‌دهد؛ در حالی که یک رهبر همیشه در تلاش است تا کارمندان همراه با خودش هم از لحاظ مهارت و هم از لحاظ مالی رشد کنند.
• رییس برای به‌دست آوردن احترام کارمندان، در آنها حس ترس و اقتدار بیش از حد ایجاد می‌کند؛ در حالی که یک رهبر با عملکردش به صورت طبیعی، حس احترام و تحسین را در کارمندان نسبت به خودش ایجاد می‌کند.
• در پایان برای جمع‌بندی این تفاوت‌ها، می‌توانیم بگوییم که رفتار یک رییس دقیقا شبیه به رییس است! یعنی شما کاملا این احساس را دارید که فرد، مافوق شماست؛ اما رفتار یک رهبر همانند همکارتان است و هرگز احساس نمی‌کنید او مدیر یا رییس شماست.

بهترین منبع برای یادگیری ترفندهای موفقیت در کسب و کار نوپا چیست؟

در این مطلب درباره ترفندهای کسب‌وکار زیاد صحبت کردیم و سعی کردیم تمامی آنها برایتان عملیاتی و کاربردی باشند؛ اما واضح است که برای موفقیت در کسب‌وکارتان باید به‌صورت مداوم در حال آموزش و مطالعه باشید.

برای رفع این نیاز، بهترین پیشنهاد، شرکت در دوره MBA است؛ زیرا این دوره به صورت تخصصی و ریز تمام مواردی که با استراتژی، بازاریابی و مدیریت مرتبط هستند، آموزش می‌دهد. موسسات خارجی و ایرانی بسیاری هستند که دور MBA را برگزار می کنند.

نمونه خارجی آن سایت udemy است اما بدون شک گذراندن دوره ای که باتوجه فرهنگ و قوانین کسب و کار برگزار شده بهتر و تاثیرگذارتر است. به همین دلیل شما می‌توانید در دوره آموزش MBA موسسات ایرانی مانند فن‌پردازان که برای بازار ایران بومی‌سازی شده؛ شرکت کنید.

آیا بازار خرسی برای بیت کوین مفید است؟

زمان مطالعه: 5 دقیقه کارشناسان می گویند زمستان های کریپتو در واقع برای بیت کوین خوب است، زیرا برخی از پروژه های مهم BTC.

لینک کوتاه صفحه

کارشناسان می گویند زمستان های کریپتو در واقع برای بیت کوین خوب است، زیرا برخی از پروژه های مهم BTC مانند شبکه لایتنینگ در بازارهای نزولی متولد شدند.

بیت کوین و بازار کلی ارزهای دیجیتال یکی از بحرانی ترین دوران را از سال 2018 تجربه کرده اند و از اوایل سال 2022 بیش از یک تریلیون دلار ارزش بازار را از بین برده است.

بحران کنونی موجی از وحشت را در جامعه به راه انداخته است، به طوری که فعالیت ماینرهای بیت کوین (BTC) در فروش به بالاترین سطح هفت ماهه رسیده است، زیرا سود ماینینگ تا سطح اکتبر 2020 کاهش یافته است.

شاخص ترس و طمع بیت کوین کمترین عدد را از زمان پیش از همه گیری در سه ماهه سوم 2019 به ثبت رسانده است که به 7 کاهش یافته است.

به گفته برخی از کارشناسان و مدیران صنعت، این و سایر رویدادهای اخیر در صنعت خوب به نظر نمی رسند.

افراد در این صنعت همچنان تاکید می کنند که بازارهای نزولی در واقع برای بیت کوین خوب و برای صنعت کریپتو سالم هستند، زیرا آنها دلالان و کلاهبرداری ها را حذف می کنند و در عین حال فضایی را برای ساخت محصولات و خدمات واقعی و عالی فراهم می کنند.

Josef Tětek، تحلیلگر Trezor Bitcoin به کوین تلگراف گفت: «وضعیت فعلی در دراز مدت برای بیت کوین خوب است و بازار را از اهرم ها، کلاهبرداری ها و مؤسسات نامعتبر پاک می کند».

با توجه به Tětek، بازارهای نزولی قبلی پروژه‌های محوری زیادی را ایجاد کردند، از جمله شبکه لایتنینگ، یک پروژه بزرگ مرتبط با بیت‌کوین که امکان تراکنش‌های ارزان‌تر و سریع‌تر بیت‌کوین را فراهم می‌کرد. مفهوم اولیه شبکه لایتنینگ در بازار نزولی سال 2015 فرموله شد.

Tětek خاطرنشان کرد: زمستان‌های کریپتو و بازارهای خرسی فرصت‌های بیشتری را برای ساخت و ساز فراهم می‌کنند، زیرا گمانه ‌زنی‌ها بازار را ترک می‌کنند، و بیان کرد:

«بازارهای نزولی برای بیت کوین خوب هستند. سازندگان با حواس‌ پرتی‌های کمتری مواجه می‌شوند و «بنیان‌گذاران پروژه» جعلی که فقط به دنبال تأمین مالی سریع و نقدینگی خرده ‌فروشی ساده ‌لوح بودند، به همان سرعتی که قبلاً ظاهر می‌شدند ناپدید می‌شوند. سازندگان واقعی وقتی همه مزخرفات از بین می روند خوشحال می شوند.”

دریک کلی، مدیرعامل بیت کوین سوئیس به کوین تلگراف گفت: بازار کریپتو برای رشد و بلوغ باید زمستان‌های کریپتو را پشت سر بگذارد. به گفته مدیر اجرایی، کیفیت، ثبات و امنیت خدمات و محصولات کریپتو در شرایط نامشخص بازار اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. او گفت:

در نهایت، این همان چیزی است که صنعت برای رشد بیشتر به آن نیاز دارد و هدف ما این است که هر روز به آن استانداردها عمل کنیم.

مانند بازارهای گسترده تر، بیت کوین و کل اکوسیستم ارزهای دیجیتال از نظر تاریخی در چرخه هایی تکامل یافته اند و بسیاری از ناظران ارزهای دیجیتال استدلال می کنند که بیت کوین «هیچ وقت کمتر از اوج چرخه قبلی معامله نشده است».

به گفته جسی پاول، مدیرعامل کراکن، چرخه‌های قیمت بیت ‌کوین بر اساس «هاوینگ چرخشی بیت کوین» است، رویدادی در هر چهار سال که پاداش بلاک بیت ‌کوین را به نصف کاهش می‌دهد، که از لحاظ تاریخی تقاضای بیت ‌کوین را افزایش داده و در نهایت منجر به افزایش قیمت می‌شود.

پاول به دلیل پیش‌بینی دقیق زمستان کریپتو در سال 2022 مشهور است. با این حال، پیش‌بینی قبلی او مبنی بر اینکه بیت‌کوین تا پایان سال 2021 به 100000 دلار خواهد رسید، شکست خورد.

فرصت های بازار خرس کریپتو: از رکود کریپتو نهایت استفاده را ببرید

بازارهای کریپتو در بازار نزولی قرار دارند. هیچ راهی برای غلبه بر این واقعیت وجود ندارد که بازارهای کریپتو سال سختی را سپری می کنند. با این حال، روکش نقره ای منحصر به فرد برای ارزهای دیجیتال وجود دارد که سرمایه گذاران آگاه از مالیات می توانند به نفع خود استفاده کنند.

اصطلاح “بازار نزولی” به عنوان بازاری تعریف می شود که در یک سال معین بیش از 20 درصد از ارزش خود را از دست داده است. بیت کوین در سال 2022 -35 درصد کاهش یافته است، اتر در سال 2022 -43 درصد کاهش یافته است و بسیاری از سکه های دیگر با کاهش بسیار بیشتری روبرو شده اند.

5 روش برتر برای زنده ماندن در بازار نزولی کریپتو

1- آرام بمانید و گزینه های خود را ارزیابی کنید

خواه بازار نزولی را فرصتی برای خرید نزولی می‌بینید یا کاهش قیمت کریپتو را کمی استرس‌زا می‌بینید، همیشه سعی کنید آرامش خود را حفظ کنید و وضعیت را به‌طور عینی ارزیابی کنید. تصمیمات احساسی آنهایی هستند که به احتمال زیاد در این راه پشیمان خواهید شد – به خصوص اگر در حال معامله هستید.

ابتدا، از خود بپرسید که چرا در وهله اول روی ارزهای دیجیتال سرمایه گذاری کرده اید. آیا به موفقیت بلندمدت کریپتو اعتقاد دارید و می خواهید از فرصت های زیادی که می تواند به همراه داشته باشد استفاده کنید؟ یا فقط برای کسب درآمد سریع در معاملات کوتاه مدت اینجا هستید؟

پاسخ به این سوال می تواند پله شما برای پیدا کردن راهی برای خروج از بازار خرسی بدون خط و خش باشد.

2- سعی نکنید زمان بندی پایین را تعیین کنید

هیچ کس نمی تواند به طور دقیق پایین را پیش بینی کند. شما می‌توانید تحلیل‌های تکنیکی و بنیادی را هرچه می‌خواهید مطالعه کنید یا به نظرات متخصصان گوش دهید، اما در پایان روز، ممکن است همچنان مجبور باشید در حالی که سعی می‌کنید زمان ‌بندی پایانی را تعیین کنید، به احساس درونی خود تکیه کنید. و همانطور که احتمالاً موافقت خواهید کرد، اگر به دنبال استراتژی هایی برای حرکت در بازار نزولی کریپتو یا حتی بدتر از آن، زمستان کریپتو هستید، گوش دادن احساسات درونی چندان گزینه های خوبی نیستند.

3- میانگین هزینه دلار (DCA)

میانگین هزینه دلار یا DCA مسلماً بهترین استراتژی است که ثابت شده است حتی در سخت ترین بازارهای نزولی نیز بسیار خوب عمل کرده است. این یک استراتژی ساده اما بلندمدت است که در آن شما به خرید مقادیر کمی از دارایی در یک دوره زمانی بدون توجه به قیمت ادامه می دهید.

به عنوان مثال، یک برنامه DCA باعث می‌شود که هر هفته به جای سرمایه ‌گذاری ۲۰۰ دلاری، هر هفته، مثلاً ۵۰ دلار روی بیت‌کوین سرمایه‌ گذاری کنید. ممکن است هر از گاهی تغییراتی در برنامه DCA خود ایجاد کنید تا نیازهای در حال تغییر خود را برآورده کنید.

4- استیکینگ را در نظر بگیرید

وقتی شرایط در بازار نزولی کریپتو سخت می‌شود و سبد شما شروع به کاهش ارزش به بالا و پایین می‌کند، استیکینگ به عنوان یک راه خوب برای کسب درآمد غیرفعال از ذخیره ارزهای دیجیتال شما به نظر می‌رسد. Staking اساساً به تمرین قفل کردن سکه های خود در یک بلاک چین اثبات سهام (PoS) برای یک دوره زمانی و دریافت پاداش برای آن اشاره دارد.

علاوه بر این، استیکینگ احتمال فروش وحشتناک را نیز کاهش می دهد زیرا صندوق شما به طور ایمن روی یک بلاک چین قفل شده است.

5- از شورت کردن در بازار نزولی کریپتو خودداری کنید

شورتینگ تکنیکی است که معامله گران برای سود بردن از کاهش قیمت کریپتو استفاده می کنند. این به طور ایده آل باید آن را در بازار نزولی مناسب کند، زمانی که افت قیمت یک اتفاق رایج است.

با این حال، بسیاری از کارشناسان توصیه می‌کنند که از شورت گرفتن بیت‌کوین و سایر ارزهای دیجیتال خودداری کنید، زیرا ممکن است منجر به ضررهای نامحدود یا لیکویید شدن شما شود. این یک مشکل اساسی در شورت است و هیچ مقدار تجربه نمی تواند شما را برای شوک های زمانی که اوضاع بد می شود آماده کند.

۲۰ نقل قول از برایان تریسی که باید بخوانید

آیا برایان تریسی را می‌شناسید؟ او درباره خودش می‌گوید: «تا بحال به کشورهای زیادی در آسیا، آمریکای شمالی، آمریکای جنوبی، کارائیب، اروپا، و آفریقا سفر کرده‌ام که شمار آنها به بیش از ۸۰ کشور می‌رسد.

در دهه ۳۰ زندگی ام، توانستم به دانشگاه آلبرتا راه پیدا کنم و سرانجام موفق به اخذ مدرک فوق لیسانس در رشته‌ی بازرگانی بشوم. سپس در حوزه‌های مختلف معاملات ملکی، واردات و توزیع اتومبیل، بازاریابی، تبلیغات، آموزش و مشاوره کار کردم.

در سال ۱۹۸۱، به ارائه مطالب درسی و برپایی سمینارهایی در کانادا و آمریکا پرداختم. بعدها، این مطالب درسی و دیگر مباحث را به صورت برنامه‌های آموزشی صوتی و تصویری در اختیار علاقه‌مندان قرار دادم. من در طول ۲۰ سال گذشته بیش از ۳۰۰ برنامه ی آموزشی صوتی و تصویری تولید کردم که برخی از آنها به بیش از ۲۴ زبان ترجمه شده‌اند و در بیش از ۳۰ کشور مورد استفاده قرار می‌گیرند.

من همچنین نویسنده بیش از ۴۰ عنوان کتاب پرفروش هستم که امروزه توسط سرشناس ترین مؤسسات انتشاراتی سراسر دنیا به چاپ می‌رسد. در حال حاضر، به عنوان سخنران انگیزشی و آموزش دهنده‌ای حرفه ای شناخته می‌شوم و سالانه بیش از ۲۵۰ هزار نفر را در ایالات متحده، کانادا، اروپا، استرالیا، آسیا و خاورمیانه خطاب قرار میدهم.»

با مجله واگویه همراه باشید تا در ادامه این مطلب ۲۰ نقل قول ارزشمند از برایان تریسی که نماد موفقیت غربی شناخته می‌شود را باهم مرور کنیم.

۲۰ نقل قول ارزشمند از برایان تریسی

۱. آموزش کلید موفقیت است، ولی چون سخت و وقت‌گیر است و بیشتر انسان‌ها تنبل‌اند، کسی برای یادگیری اهمیت قائل نمی شود!

۲. موفقیت مانند نردبان است، و مهارت‌های ما پله‌های آنرا می‌سازد، اگر پله ها کامل نباشد، ما نمی‌توانیم از نردبان بالا برویم.

۳. با ارزش ترین دارایی ما توانایی کسب درآمد است، نه آن پولی که به دست می آوریم. توانایی از دست نمی‌رود، اما پول و ثروت ممکن است بارها از دست برود.

۴. پتانسیل انسان آنقدر زیاد است که می‌تواند صد زندگی همزمان داشته باشد. ما می‌توانیم هر چیزی را بیاموزیم، و در هر امری متخصص شویم.

۵. امروزه نه تنها باید هوشمندانه کار کرد، بلکه باید هوشمندانه و سخت کار کرد تا به ثروت و موفقیت نائل شد.

۶. کیفیت زندگی و هدف اصلی ما بستگی به احساسمان از خود (کرامت نفس) دارد.

۷. اهمیت کلمات در زندگی بسیار مهم است. کلمات خوب، تفکرات بهتری را ایجاد می‌کنند.

۸. افراد موفق بر راه حل ها تمرکز می‌کنند، اما افراد متوسط به فردی که مشکل را ایجاد کرده است فکر می‌کنند.

۹. هدف داشتن با هدف گذاشتن متفاوت است. نوشتن اهداف از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است. افرادی که اهداف مکتوب دارند، ۱۰ برابر دیگران موفق ترند.

۱۰. کسانی که مهارت‌های مالی دارند موفق می‌شوند. شما باید در روز حداقل دو ساعت درباره اقتصاد و سرمایه گذاری مطالعه داشته باشید.

۱۱. برندگان کسانی هستند که دراز مدت فکر می‌کنند، افراد متوسط کوتاه مدت و سطحی می‌اندیشند.

۱۲. افراد موفق کارهای بزرگ و سخت را انجام می‌دهند ولی افراد متوسط، دنبال کارهای راحت و معمولی می‌روند.

۱۳. هر یک از ما باید یک نقشه ۲۰ ساله داشته باشیم و به جای فکر کردن به مشکلات اقتصادی دنبال برداشتن قدم‌ها در مسیر اهداف خود باشیم.

۱۴. راز اکثر موفقیت‌ها پشتکار و مقاومت است. باید با خودت عهد کنی که کنار نمی‌کشی تا به اهدافت برسی.

۱۵. باید به محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید ایمان داشته باشید، اگر اعتقاد دارید که محصولتان عالی است، ناخودآگاه مشتری این موضوع را درمی یابد. (و برعکس!)

۱۶. اعتماد به نفس باید آنقدر بالا باشد که هیچ چیز نتواند جلوی ما را بگیرد.

۱۷. برای فروش موفق باید تعداد تماس‌ها و ارتباطات را افزایش دهید.

۱۸. کسانی که بیشترین نه‌ها را دریافت می‌کنند، بیشترین بله‌ها را نیز می‌شنوند.

۱۹. ما باید تغییر کنیم. اگر تغییر نکنیم، کنترل زندگی را در دست نخواهیم داشت.

۲۰. هیچ موقع نگویید که دیگر دیر شده است. هیچ وقت برای گرفتن تصمیمات صحیح دیر نیست.

آیا جملات برایان تریسی را می‌پسندید؟ نظر شما درباره صحبت‌های وی چیست؟ لطفا نظرات خودتان را برای ما ارسال کنید. بعلاوه پیشنهاد می‌کنیم که ۱۰ نقل قول از آنتونی رابینز را هم مطالعه بفرمایید.