استراتژی دقیقا به چه معنا است؟

چه چیزهایی مترادف با استراتژی نیستند؟

بازی‌های اندرویدی

بازی‌های کامپیوتری در ابتدا ظاهر جذابی نداشته و ابتدایی و پیش و پا افتاده بودند اما با قوی‌تر شدن پردازنده‌های کامپیوتری بازی‌هایی ساخته شدند که علاوه بر ظاهر و گرافیک جذاب و پرجزئیات، داستان‌های گیرا و نیز نوآوری‌های متعددی در زمینه انیمیشن، گیم‌پلی و مکانیک داشتند. همین روند درمورد بازی‌های موبایل هم اتفاق افتاد و از بازی Snake روی گوشی ۱۱۰۰ نوکیا حالا به بازی‌هایی مثل کلش اف کلنز، پابجی موبایل، فیفا، کال اف دیوتی، قارچ خور، آسفالت، ماین کرافت، و همچنین بازی‌های ایرانی مثل آمیرزا، منچرز، کوییز اف کینگز، فروت کرفت، مدیریت آنلاین فوتبال، پسر خوانده، مافیا رسیده‌ایم.

پسرخوانده - بازی انلاین نبرد با مافیا

منچرز - منچ گروهی آنلاین

کلش آف زامبی 2022 🔥⚠️ Clash of Zombies

نبرد سلاطین

تاس و تخت - بازی جایزه نقدی

کلش اف زامبی 2023 : قهرمانان آینده

فروت‌کرفت

بسیاری از بازی های اندروید آنلاین هستند، به این معنا که برای بازی نیاز به اتصال به اینترنت دارید. در این بازی های معمولا یک رقابت آنلاین بین بازیکنان وجود دارد. در عین حال بازی های آفلاین برای مواقعی که در مترو یا جای دیگری وقت بیکاری دارید جذاب هستند.

Clash of Clans

Quiz of Kings (بازی آنلاین)

تاس و تخت - بازی جایزه نقدی

شب‌های مافیا (آنلاین و صوتی)

خشم پادشاهان (آنلاین)

کلابی - مدیریت آنلاین تیم فوتبال

حکم پلاس (آنلاین)

Subway Surfers

Zombie Catchers : Hunt & sell

Smash Hit

My Talking Tom 2

Crowd City

Cut the Rope 2

در مایکت برای هر سلیقه ای بازی های متناسب وجود دارد. اگر به دنبال افزایش هوش مدیریتی خود هستید بازی های استراتژیک مناسب شما هستند. اگر میخواهید ذهن خود را ورزش دهید بازی فکری نصب کنید. اگر می‌خواهید در یک جمع دوستانه زمان خود را به شادی بگذرانید بازی های کارتی را به شما توصیه می‌کنیم.

نبرد سلاطین

پسرخوانده - بازی انلاین نبرد با مافیا

کلش آف زامبی 2022 🔥⚠️ Clash of Zombies

کلش اف زامبی 2023 : قهرمانان آینده

Clash of Clans

بزن بهادر - بازی قهرمانان 😡🔥

فروت‌کرفت

Cut the Rope 2

Prison Break: Stickman Adventu

Mekorama

Robbery Bob - King of Sneak

Infinity Loop: Calm & Relaxing

جالب شد : بازی چالش فکری

پسرخوانده - بازی انلاین نبرد با مافیا

حکم لازم | ورق ، پاسور (آنلاین)

Plants vs. Zombies™

فروت‌کرفت

Fort Conquer

بزن بهادر - بازی قهرمانان 😡🔥

Clash Royale

دسته بندی بازی های اندرویدی

بازی های اندروید در سبک های مختلفی هستند: ماجراجویی، استراتژی، رانندگی، فکری، کلمات و . در زیر دسته های مختلف بازی های اندرویدی را برای شما گرد آوری کرده ایم.

استراتژی

به طور کلی بازی های دسته بندی استراتژی توانایی مدیریت و برنامه ریزی شما را می سنجند پس اگر عاشق حل کردن معما، برنامه ریزی و توسعه هستید، بازی های استراتژی بهترین انتخاب برای شما هستند.

تعداد زیادی از بازی های محبوب موبایل در این دسته قرار می گیرند و به طور کلی هر بازی ای که بتواند در شما هیجان ایجاد کند، ضربان قلبتان را بالا ببرد، باعث ترشح آدرنالین در خون بشود در این دسته قرار می گیرد.

تفننی

بازی های تفننی سرگرم کننده و بی‌دردسر هستند، معمولاً مراحل کوتاهی دارند که سختی آن ها به سرعت افزایش پیدا می کند و کنترل های ساده و ابتدایی دارند تا بازیکن سریعاً با آن ارتباط بگیرد.

رانندگی

سرعت، هیجان و آدرنالین سه چیزی هستند که خیلی از ما آدم ها را عاشق رانندگی و مسابقات اتومبیل رانی کرده اند. بازی های رانندگی ساخته شده‌اند تا این هیجان و حس خوب را به بازیکن منتقل کنند.

شبیه سازی

با استفاده از بازی های این دسته می توانید مشاغل و حرفه های مختلف را در یک زندگی مجازی تجربه کنید. مثلاً خودتان را جای یک خلبان هلیکوپتر یا هواپیما های مسافربری یا یک سرآشپز حرفه ای که وقت سر خاراندن هم ندارد بگذارید.

هر بازی‌ای که تفکر شما را درگیر کند می‌تواند یک بازی فکری باشد؛ از یک چیستان گرفته تا بازی‌هایی مثل شطرنج، سودوکو یا پازل‌هایی که تکه‌های آن را کنار هم می‌چینیم و بازی های پیچیده تری که در این قسمت می توانید پیدا کنید.

کلمات و دانستنی ها

به طور کلی بازی کلمه ای یا word game به هر بازی یا مسابقه ای گفته می شود که مهارت استراتژی دقیقا به چه معنا است؟ شما را در استفاده از واژه ها، ساختار آن ها و حدس زدن کلمات و اصطلاحات مختلف بسنجد.

اگر در گذشته کتاب ها تنها راه یادگیری ما بودند، حالا باید بازی ها را هم به آن اضافه کنیم؛ مخصوصاً برای کودکان که معمولاً بیش از راه های رسمی آموزش مبتنی بر بازی را دوست دارند.

ماجراجویی

در بازی های ماجراجویی معمولاً در نقش یک قهرمان قرار می گیرید و باید در مسیری که بازی برای شما مشخص می کند، حرکت کنید و چالش ها را یکی یکی از سر راه بردارید. این نوع از بازی ها معمولاً مراحل مختلفی دارند که سطح سختی آن ها به مرور افزایش پیدا می کند.

ورزشی

هر بازی‌ ای که در مورد یکی از ورزش‌های موجود در دنیا باشد، در این دسته قرار می‌گیرد. بازی های ورزشی ساخته شده‌اند تا بتوانیم بدون حرکت فیزیکی از ورزش مورد علاقه‌مان لذت ببریم!

بازی‌های موبایل با بازی‌های کنسول و PC چه تفاوتی دارند؟

پردازنده‌های موبایل نسبت به PC و کنسول ضعیف‌تر بوده و نوع عملکرد متفاوتی دارند. از طرفی گوشی‌های اندرویدی به‌صورت پیش‌فرض هیچ نوع کنترلر و یا موس و کیبورد ندارند و با لمس کردن می‌توان با آن‌ها کار کرد. تفاوت اول باعث شده تا گرافیک و طراحی ظاهری بازی‌های موبایل به اندازه‌ی بازی‌های PC و کنسول خفن و باکیفیت نباشد. با این حال عدم نیاز به کنترلر و موس و کیبورد هم باعث شده تا بتوانید بازی‌های موبایلی را تقریباً در هر محیط و شرایطی تجربه کنید.

آیا بازی‌های موبایل فقط مخصوص کودکان و نوجوانان و یا گروه سنی خاصی هستند؟

خیر! واقعاً فرقی نمی‌کند که چه سن و سالی دارید؛ اگر کمی جست‌وجو کنید یک بازی موبایل مطابق با سلیقه خود پیدا خواهید کرد.

آیا گوشی موبایل یا تبلت من قابلیت نصب و اجرای بازی را دارد؟

بله. البته شاید برخی برنامه ها به دلیل گرافیک بالا به خوبی روی گوشی شما اجرا نشود.

بازی دیتادار چیست؟

بعضی از بازی‌های اندرویدی مثل پابجی موبایل گرافیک سنگین، محیط وسیع، آیتم‌های مختلف و متنوع داشته و محتوای آن‌ها نسبت به بازی‌های معمول موبایلی حجمی بیش از حالت عادی دارد. این دسته از بازی‌ها علاوه بر یک فایل نصبی، فایل دیگری به اسم دیتا دارند که طراحی‌های بصری، صداگذاری‌ها، طراحی محیط‌ها و اطلاعات مختلف دیگر را شامل می‌شود.

استراتژی بازاریابی موتور های جستجو و راهکارهای آن

بازاریابی موتورهای جستجو که به اختصار SEM نام دارد، روشی قدرتمند برای هدایت بازدیدکنندگان و کاربران آنلاین دنیای مجازی به سمت وب‌سایت‌های خاص است؛ بنابراین، با هدایت چنین ترافیکی به سمت سایت مورد نظر، آگاهی…

بازاریابی موتورهای جستجو که به اختصار SEM نام دارد، روشی قدرتمند برای هدایت بازدیدکنندگان و کاربران آنلاین دنیای مجازی به سمت وب‌سایت‌های خاص است؛ بنابراین، با هدایت چنین ترافیکی به سمت سایت مورد نظر، آگاهی افراد مختلف نسبت به برند افزایش می‌یابد و از نظر دیجیتال برندینگ هم موثر خواهد بود؛ اما یک نکته مهم وجود دارد و استراتژی دقیقا به چه معنا است؟ آن هم چگونگی تدوین استراتژی بازاریابی موتور جستجو است. اگر تا به حال درباره این استراتژی و نحوه تدوین آن چیزی به گوشتان نخورده، تا انتهای این مقاله با رشدانا همراه شوید.

SEM چیست و چه تفاوتی با SEO دارد؟

ابتدا لازم است تعریف کوتاهی درباره بازاریابی موتورهای جستجو ارائه کنیم چون اغلب افراد اصطلاح SEO به معنی بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو و SEM را با یکدیگر یکسان می‌دانند. در این بخش، به بررسی تعریف هر یک و تفاوت آن‌ها اشاره می‌کنیم.

SEM یا بازاریابی برای موتورهای جستجو، نوعی از مارکتینگ دیجیتال است که تعدادی کلمه کلیدی قدرتمند را هدف قرار می‌دهد تا مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی تبدیل شوند؛ برای مثال، یک برند فروش قاب تلفن همراه، با هدف قرار دادن کلمه کلیدی خرید آنلاین قاب گوشی می‌تواند در صدر نتایج گوگل و SERPs نشان داده شود. به این ترتیب، مشتریان بالقوه وارد سایت فروش قاب شده و از آن خرید می‌کنند.

حتما بخوانید: بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

ولی آیا هدایت ترافیک بازدید کنندگان به سایت مورد نظر به همین سادگی امکان‌پذیر است؟ قطعا خیر. میزان موفقیت SEM به عوامل مختلفی بستگی دارد اما مهم‌ترین عامل، تحلیل سلیقه مشتری و نیازهای او است. چون مشتری براساس نیاز خود در گوگل جستجو می‌کند تا به جوابی قانع کننده برسد و اگر شما در زمان و شرایط مناسب به وی معرفی شوید، شانس بزرگی برای جذب مشتری خواهید داشت.

ابزارهایی که می‌توانید برای پیاده‌سازی استراتژی بازاریابی موتور جستجو از آن‌ها استفاده کنید متنوع هستند و نرخ و هزینه هر یک با دیگری فرق دارد. تعدادی از این ابزارها عبارتند از:

• گوگل: Google Adwords
• بینگ: تبلیغات ویژه بینگ
• یاهو: تبلیغات ویژه یاهو
• بایدو: تبلیغات ویژه بایدو

همان طور که احتمالا متوجه شده‌اید، SEM با سئو کاملا متفاوت است؛ چون در SEM شما از کلمات کلیدی ویژه‌ای برای بازاریابی استفاده می‌کنید اما محتوا برای موتورهای جستجو بهینه نمی‌شود. بهینه‌سازی سایت و محتوا برای موتورهای جستجو توسط سئو و اصول آن صورت می‌گیرد.

چند راهکار برای تدوین استراتژی بازاریابی موتورهای جستجو

در هنگام تعریف SEM برای برند خود باید به چندین ویژگی و فاکتور مهم توجه داشته باشید. در ادامه، فهرستی از چند مورد مهم را بررسی می‌کنیم. اگر می‌خواهید استراتژی بی‌نقصی برای بازاریابی موتور جستجوی گوگل و سایر موتورهای جستجو تدوین کنید، حتما به نکاتی که در ادامه آورده ایم را مورد نظر قرار دهید.

ارزیابی کلمات کلیدی براساس بودجه مورد نظر

قبل از هر چیزی باید کلمات کلیدی خود را براساس هدفی که دارید، ارزیابی کنید. تعیین هدف، اولین مرحله تدوین استراتژی است. مخاطب باید به کدام بخش از سایت شما هدایت شود؟ برای این میزان ترافیک، به چه کلمات کلیدی و کلمات هدفی نیاز دارید؟ برای پرداخت هزینه این کلمات چقدر بودجه دارید؟ اختصاص زمان کافی برای ارئه پاسخ مناسب به این سوالات شما را در تکمیل مرحله اول یاری می‌کند.

توسعه کلمات کلیدی براساس سلیقه مخاطب

محدود فکر نکنید و خودتان را در قالب مخاطب متصور شوید. او دقیقا به چه چیزی نیاز دارد؟ چه کلمه کلیدی را در موتور جستجو وارد می‌کند و کدام نتیجه در چشم او می‌درخشد؟ اگر می‌خواهید اولین وب‌سایتی باشید که مخاطب می‌بیند، باید کلمه کلیدی درستی را انتخاب کنید و بودجه کافی به آن اختصاص دهید.

در نظر گرفتن نرخ تبدیل

CTR یا نرخ تبدیل یکی از مهم‌ترین عوامل انتخاب کلمه کلیدی مناسب و در نتیجه، موفقیت‌آمیز بودن تدوین استراتژی بازاریابی موتور جستجو است. برای این مرحله زمان بگذارید. پیشنهاد می‌کنیم تمام مراحل را موازی با هم انجام ندهید تا دقت مناسبی برای هر یک صرف کنید.

حتما بخوانید: نرخ تبدیل چیست و چه تأثیری بر کسب و کارها دارد؟

توسعه صفحه فرود یا Landing Page

صفحات فرود مخاطب باید براساس ویژگی‌های مختلف، بهینه شوند چون این صفحات عامل اصلی ترغیب بازدیدکنندگان به خرید هستند. در بسیاری از کمپین‌های SEM که موفقیت چندانی به دست نمی‌آورند یک مسئله مشترک وجود دارد و آن مناسب نبودن صفحه فرود است.

بهینه سازی محتوا و سئو

محتوای شما نباید کپی باشد. این موضوع تاثیر خوبی روی کمپین SEM ندارد و بسیار مضر است. در حین تدوین استراتژی بازاریابی برای موتورهای جستجو، به این مورد توجه داشته باشید. با تولید محتوای با کیفیت و خاص در موضوع یا کلمه ای مشخص می توانید جایگاه بالاتری را در گوگل بین رقبایتان کسب کنید.

جمع بندی پایانی

در این مقاله، درباره تدوین استراتژی بازاریابی موتور جستجو صحبت کردیم. یادتان باشد، نکات ذکر شده در قسمت قبل، حین تعریف کمپین SEM بسیار مهم هستند و حاصل تجربیات دیگر افراد این حوزه است؛ پس حتما آن‌ها را در کمپین خود لحاظ کنید. با توجه به اینکه اهداف بازاریابی اینترنتی در حوزه موتورهای جستجو در حال تغییر است، برای دستیابی به یک کمپین تبلیغاتی مناسب لازم است دقیقا انتظاراتتان از به کارگیری این استراتژی ها را بدانید.

پیشنهاد ویژه: دوره جامع سئو حرفه ای سایت

امیدواریم این مقاله برای شما کاربردی بوده باشد. هدف شما از راه اندازی SEM چیست؟ فروش بیشتر یا افزایش ترافیک سایت؟ نظرات عالی خودتان را با ما مطرح کنید.

آموزش استراتژی ترید با روند کلی مارکت به کمک اندیکاتور Market Trends

آموزش ترید با روند کلی مارکت (صعودی، نزولی و یا خنثی) به کمک اندیکاتور مارکت ترندز (Market Trends) در این مقاله قرار دارد. دغدغه خیلی از تریدرها این است که بتوانند روند بازار را تشخیص دهند. یعنی روند بازار برای آنها معین باشد که دقیقاً در یک ساعت آینده روند نزولی است یا صعودی؟ و چه تصمیمی باید برای معاملات خود استراتژی دقیقا به چه معنا است؟ داشته باشند. ما در این آموزش قصد داریم شما را با روش و ابزاری آشنا کنیم که دیگر چنین مشکلی برای خرید و فروش نداشته باشید و به راحتی و با اطمینان بیشتر اقدام به ثبت معامله کنید.

البته این ابزار به این معنا نیست که صد در صد جواب میدهد و باید دقیقاً طبق آماری که به دست آورده اید عمل کنید، خیر؛ در برخی مواقع نیز ممکن است اشتباهی رخ دهد و همیشه همه چیز 100 در 100 درست و بدون ایراد نیست. اما در حال حاضر فرصتی است که میتوانید از آن استفاده کنید و نتیجه را با تحلیل های پیشین خود مقایسه کنید.

همراه بایننس فارسی باشید و ویدیو آموزشی زیر را به طور کامل مشاهده کرده و سپس تصمیم بگیرید که آیا قصد دارید روند بازار را تشخیص دهید و بدانید در چه زمانی استراتژی دقیقا به چه معنا است؟ نزولی و در چه زمانی صعودی است یا خیر؟ که بعید میدانم معامله گری از این فرصت سر باز بزند.

حدس میزنم حیرت زده شده اید و هیجان دارید تا از درستی کارکرد آن مطمئن شوید. عجله نکنید، به راحتی میتوانید از این اندیکاتور استفاده کرده و نتایج شگفت انگیز آن را در معاملات خود مشاهده کنید. برای تهیه اندیکاتور هم اکنون می توانید به صورت رایگان اشتراک تست الگوریتم استراتژیک معاملاتی آقای بیت کوین را تهیه کنید.

به هر حال تصمیم نهایی با شماست و شما هستید که میدانید چطور معامله کنید و از چه ابزاری استفاده کنید؛ قطعاً حرفه ای ها روش های مختلفی را برای پیشرفت طی میکنند و به همین دلیل است که روزی موفق میشوند و پاداش زحمات خود را دریافت میکنند. ما این فرصت را برای شما عزیزان در نظر گرفته ایم که اندیکاتور معرفی شده را تست کنید و اگر از کارکرد آن رضایت داشتید، اشتراک ویژه را تهیه و استفاده بنمایید.

اگر از اندیکاتور استفاده کردید، لطفاً نتیجه آن را در همین صفحه و در بخش نظرات آن را با ما و سایر دوستان در میان بگذارید و اگر پیشنهاد و انتقادی در مورد نحوه عملکرد این ابزار داشتید، حتماً آن را با بایننس فارسی به اشتراک بگذارید.

انواع طرح های توجیهی کاربردی

طرح توجیهی دارای انواع مختلفی از قبیل طرح استراتژیک، طرح عملیاتی، طرح داخلی و غیره است.

طرح توجیهی داخلی شرکتها(Internal plan)

طرح داخلی شبیه به مدل بوم ناب است. این طرح مانند مدل بوم ناب ، نیازهای اعضای شرکت را منعکس می کند. از آنجا که هدف از یک طرح داخلی، فقط افرادی است که به طور مستقیم با شرکت درگیر هستند، به احتمال زیاد کوتاه تر و مختصر تر از یک طرح استاندارد کامل و دقیق برای ارائه به بانک، خواهد بود.

طرح های داخلی برای ارائه به بانک ها، سرمایه گذاران در خارج از شرکت و یا دیگر اشخاص ثالث، نیستند.

طرح عملیاتی یا طرح سالانه (Operations plan or annual plan)

این دو طرح نیز، بسیار شبیه به مدل بوم ناب هستند به طوری که می توان آن ها را مانند طرح داخلی، نامِ دیگر مدل بوم ناب دانست. یک طرح عملیاتی مانند مدل بوم ناب، شامل نقاط عطف و خاص اجرایی، ضرب العجل های پروژه و مسئولیت های اعضای تیم و مدیران است.

این طرح ها برای اینکه افراد از مسیر رسیدن به اهداف کسب و کار، منحرف نشوند، تهیه می شوند. برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف کسب و کار به شما کمک می کند تا اولویت ها را تعیین کنید، بر نتایج تمرکز نمایید و میزان پیشرفت و رشد را اندازه گیری و کنترل کنید. طرح عملیاتی، عملیات داخلی کسب و کار را تحت پوشش قرار می دهد. این طرح، نحوه انجام کارها و زمان انجام آن ها را تشریح می نماید.

البته، میزان نقدینگی لازم نیز ممکن است در آن ذکر شود. به عنوان مثال، عملیات حیاتی و مهم در کسب و کار شما برای اجرایی شدن و پیشرفت کار، نیاز به بودجه دارند، بنابراین شما می توانید در این طرح ذکر کنید که برای اجرای یک عملیات، چقدر هزینه باید صرف شود.

طرح رشد و توسعه (growth or expansion plan)

این گونه طرح ها می توانند، به نوعی مدل بوم ناب و یا حتی طرح توجیهی استاندارد باشند. اما تمرکز آن ها بر روی یک بخش خاص از کسب و کار است.

به عنوان مثال، طرح برای ایجاد یک محصول جدید، نوعی طرح رشد محسوب می شود. این طرح ها می توانند هم طرح داخلی باشند و هم طرح خارجی؛ این موضوع بستگی به این دارد که برای چه منظوری تهیه می شوند مثلا برای درخواست وام و یا سرمایه گذاری های جدید. به عنوان مثال، طرح توسعه نیاز به سرمایه گذاری خارجی دارد که به همین دلیل باید مواردی از قبیل شرح کامل شرکت، شرح محصول، بازار و تیم مدیریت، نیز در آن ذکر شوند؛ دقیقا شبیه به یک طرح توجیهی استاندارد برای سرمایه گذاران است. تهیه طرح با هدف درخواست وام نیز باید دارای این جزئیات باشد.

با این حال، طرح رشد داخلی، برای تنظیم و تعیین مراحل لازم برای رشد و توسعه در داخل استفاده می شود؛ دقیقا مانند یک مدل بوم ناب. لزومی ندارد که پیش بینی های مالی دقیق کل شرکت در آن ذکر شود. اما حداقل باید پیش بینی های دقیق فروش و هزینه های سرمایه گذاری جدید و یا هزینه های تولید محصول در آن بیان شوند.

برای مطالعه بیشتر می توانید به مطلب تفاوت طرح توجیهی(Feasibility Study ) و طرح کسب و کار (Business Plan) مراجعه فرمایید.

طرح استراتژیک (Strategic plan)

طرح استراتژیک نوع دیگری از طرح های توجیهی است که موارد استفاده از آن بسته به موقعیت کسب و کار می تواند متفاوت باشد.

طرح استراتژیک معمولا یک طرح داخلی است اما جزئیاتی همچون پیش بینی های مالی و موضوعات خاص در آن ذکر نمی شوند. استراتژی ها، تاکتیک ها و سیاست ها در طرح استراتژیک نسبت به مدل بوم ناب ، با جزئیات و توضیحات بیشتری بیان می شوند. شایان ذکر است که یک استراتژی بدون اجرا شدن، فایده ای استراتژی دقیقا به چه معنا است؟ ندارد بنابراین یک طرح استراتژیک خوب باید مراحل، زمان و منابع لازم برای اجرای یک استراتژی را نیز توضیح دهد.

قبل از تدوین یک استراتژی و تعیین نحوه اجرای آن، باید نقاط قوت و ضعف کسب و کارتان را بررسی کنید.

شرکت شما چه کارهای خوبی انجام می دهد؟ (نقاط قوت). برای رشد شرکت باید از نقاط قوت استفاده کنید. استراتژی اغلب به معنای انتخاب فرصت های مناسب است. منابع باید به صورت استراتژیک به مناطقی از کسب و کار که بیشترین مزایا را به دنبال دارند، تخصیص داده شوند.

طرح های استراتژیک بیشتر برای شرکت های بزرگ که دارای مشاوران و تیم های مدیریت برای تدوین استراتژی در سطوح بالای سازمانی هستند، کاربرد دارد.

کسب و کارهایی که تعداد کارکنانشان کم است، به ندرت دارای استراتژی هستند و معمولا از طرح های توجیهی ناب و استاندارد استفاده می کنند. هنگامی که ایده یک استراتژی را در ذهن دارید، باید طرحی برای پیاده سازی و اجرای آن نیز داشته باشید. در واقع این طرح، نقاط عطف و کلیدی اجرایی یک استراتژی را بیان می کند.

نقاط عطف مهم در اجرای اثربخش استراتژی، عبارتند از واگذاری مسئولیت و داشتن برنامه ای برای پیگیری انجام امور. تاکتیک های اجرای شما را در مسیر درست و به سمت دستیابی به اهداف هدایت می کنند و این دقیقا کاری است که یک طرح توجیهی انجام می دهد.

برای مطالعه بیشتر می توانید به مطلب انواع طرح توجیهی- طرح توجیهی ایجادی مراجعه نماید.

منابع لازم برای حرکت رو به جلو (پیشرفت)

آگاهی پیدا کردن در مورد انواع مختلف از طرح های توجیهی، یک نقطه آغاز خوب در فرایند ایجاد یک طرح توجیهی است.

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. .

استراتژی چیست ؟ (چی نیست؟)

اینکه خود استراتژی چیه برمی گرده به اینکه شما بتونید فرقش و با بقیه مفاهیم در مدیریت تشخیص بدید، چون این روزها کلمه استراتژی نقل همه محافل شده و هرکس میخواد یکم شیک صحبت کنه و دانشش و به رخ بقیه بکشه بین هرچندتا جمله یک کلمه استراتژی اضافه می کنه ومن قصد دارم با تفکیک استراتژی از بقیه مفاهیم و بیان مثال هایی از تجارب کاری خودم در دنیای واقعی تجارت در ایران، مفهوم اون و برای شما ملموس تر کنم.

چه چیزهایی مترادف با استراتژی نیستند؟

استراتژی جهت گیری کلی و تصویر کلان نیست

اگر استراتژی و انقدر کلی تعریف کنیم ویژگی اصلیش که عملی بودن هست و از دست میده مثل یک ماشین بدون چرخ، که اصلا نمیشه اسمش و ماشین گذاشت. براساس آمار بیشترین دلیل شکست استراتژی ها همین عدم اجرایی بودن اونهاست.

مثال: بخشی از سخنرانی مدیر ارشد و مدیران میانی در یک شرکت اینگونه بود: استراتژی ما توسعه در سطح بین المللی می باشد و ما باید تمام تلاشمان را بکنیم که امسال به آن برسیم. توسعه در سطح بین الملل یک تصویر کلی است یک رویاست که تقریبا هر کسب و کاری الان آرزوش و داره و این جمله هیچ کدوم از ویژگی های استراتژی را نداره حداقل برای اون شرکت نداشت، شرکتی که بدلیل چالش های داخلی هنوز در سطح شهر و استان خود شناخته شده نبود، هیچ برآوردی از بازار بین الملل نداشت و اصلا این کلی گویی از بازار بین الملل مگر چیز کمی است ؟ کدوم بازار آسیا اروپا؟ مگر همه را می شود با یک فرآیند جلو برد؟! و جالب تر از بقیه کلمات قصار اون زمان یکساله بود! با چه برآوردی با چه برنامه ای ؟! آیا همین کلی گویی های بدون بررسی دقیق، امید نیروهایی که قرار است در میدان ما مبارزه کنند را به کمترین درجه نمی رساند!

استراژی با هدف فرق داره

به نظرم کلمه اهداف استراتژیک باعث شده خیلی ها هدف و همون استراتژی بدونند . اگر کاری انجام می شه درخصوص این که سازمان یا مجموعه شما چطوری اداره بشه از بازی با لغات دست بردارید و صادقانه بگید هدف ما این است که…

مثال: استراتژی ما کسب اعتبار برند است، افزایش فروش است، تمرکز بر کیفیت محصول است. این جملاتی است که بارها و بارها شنیده ام و سوالم این است پس استراتژی شما برای تحقق این اهداف چیست؟ چگونه می خواهید اعتبار برند خود را افزایش دهید؟ با تکیه بر کدام توانمندی و فرصتی که در اختیار دارید؟ چطور می شود در این بازار فروش را ارتقا داد؟ تحلیل ها آمارها الگوهای موفق چه می گویند؟ کدام یک برای ما کاربردی و قابل استفاده است ؟ باتکیه بر چه استراتژی محصولی مقرون به صرفه و مناسب برای مشتری تولید کنیم ؟

استراتژی به معنی رهبری نیست

توان رهبری و استراتژیست بودن ممکن است در یک فرد وجود داشته باشد ولی دو مهارت کاملا متفاوت است. رهبری توانمندی الهام بخش بودن است و قدرت انگیزه دادن مثلا وقتی قرار است کمپینی گذاشته شود و رهبر می توانند افراد را به کار بیشتر تشویق کند و حس مثبتی به آنها بدهد ولی استراتژیست بودن تعیین می کند چه کمپینی با چه مزیت رقابتی برگزار کنیم که با کمترین منابع بهترین نتایج را دریافت کنیم. نگاهی تیزبینانه، ژرف ومناسب شرایط به نیاز دارد.

مثال: مدیری که کاریزمای بسیار بالایی داشت در جلسه طراحی کمپین نوروزی پیشنهاد بدون استدلال یکی از حاضرین را مبنی بر تبلیغات تلوزیونی پذیرفت و چندی نگذشت که با شور و هیجان و قدرت الهامبخشی خود آنرا بعنوان کمپین نوروزی در ذهن و دل همه جا انداخت، بهتر است از هزینه های سرسام آور و اتلاف زمان و انرژی اینکمپین چیزی نگویم فقط کافیست بگویم که این کمپین اندازه یک پست اینستاگرام بازخورد ایجاد نکرد! صرف کلی منابع برای هیچ…

بهتراست بدونیم رهبری اثربخش حتما به شخصیت پرجاذبه ربط پیدا نمیکند افرادی مثل دوایت آیزونهاور و جورج مارشال اندازه یک موش هم جذابیت نداشتند ولی رهبرانی فوق العاده اثربخش بودند

استراتژی فهرستی از کارهایی که باید انجام بشود نیست

تهیه یک لیست بلند بالا از آرزوها و رویاهای کارفرمایان با نام سند راهبردی یکی از شایع ترین برداشت های اشتباه از استراتژیست. گاهی این لیست ها انقدر طولانی است که چند مورد متضاد هم میشود در اون ها پیدا کرد. استراتژی فعالیت ها و برنامه های اجرایی ما نیستند بلکه روح جاری هستند که باعث ایجاد یکپارچگی در تمامی برنامه هامون میشه. وقتی همه چیز و باهم بخوایم و شهامت انتخاب درست و آگاهانه رو نداشته باشیم باعث میشه یک لیست طولانی از کارهایی که توان ما خارجه درست کنیم و مدام خودمون و همکارانمون و برای عدم رسیدن به این برنامه ها سرزنش کنیم.

مثال: این بانک جدید Blu که با شعارbank but lovely اومده و ببینید، در تمام برنامه ها و فعالیت های این بانک مدل مشخصی وجود داره که گویا استراتژی این بانک هست تماما غیررسمی و صمیمانه . خوب قطعا کلی برنامه مختلف هم نوشته و در حال اجراشون هست ولی همه این برنامه ها در مسیر اجرای strategy تهیه و تدوین شدند.

استراتژی تقلید کورکورانه نیست

چیزی نیست که بشه کپی کرد بخصوص از شرکت هایی که مرحله رشدشون با شما متفاوت هست مثل اینه که تو امتحان ریاضی یک کلاس اولی از دست کلاس پنجمی یا گاها یک مهندس سال آخر دانشگاه نگاه کنه!! هر شرکتی براساس توانمندی ها، نقاط ضعف و حتی فرصت ها و تهدیدهای بازار کشور خودش باید به بهترین مسیر موفقیت پی ببره، نه اینکه برای راحت کردن کارش بره از شرکتی که اصلا شرایط یکسانی با اون نداره تقلید کنه. متاسفانه این کپی کردن راحت ترین کار و متداول ترین کار برای ایجاد کسب و کاره. یادمه اولی که بستنی شاد اومده بود که اسکپ هایی با طعم های مختلف میداد و یک کار تقریبا جدید بود جذابیت و مشتری بالایی داشت ولی به مرور تو هر کوچه مثل قارچ یک بستنی شاد باز شد دقیقا مثل آیس پک و خیلی چیزهای دیگه که یک دفعه هزار تا سبز می شد و دقیقا یک دفعه هم به فنا می رفتند. خوب چرااا؟ اصلی تو توانایی اداره مغازه ای که باید ۱۸ ساعت باز باشه و داری؟ اصلامغازه داری بلدی ؟ تامین کننده و میشناسی ؟ مهمتر از همه به اینکار علاقه داری؟ یا صرفا داری یک تقلید بدون تامل می کنی؟

مثال: حسابی درگیر تدوین استراتژی خوب بودم با مدیر شرکتی که سر خودش و با انواع مسائل غیرمدیریتی شلوغ کرده بود و اصلا حال و حوصله بررسی آمار و وضعیت شاخص های منفی شرکت و نداشت، شاید واقعیت کسب و کار اونقدر اذیتش می کرد که ترجیح می داد باهاش روبرو نشه و سرگرم پرداختن به نوع قهوه ای باشه که قراره تو شرکت سرو بشه! به هر حال من خوشحال بودم که قبل شروع سال بهم فرصتی برای بررسی شرایط و تدوین استراتژی داده شده و مضطرب از اینکه حوصله مدیریت خیلی زیاد نیست و باید دست بجونبونم که ناگهان با یک برنامه ارسالی از سوی مدیر محترم سورپرایز شدم، لیستی از الویت های استراتژی، اهداف و هرچی که دلتون بخواد داخلش بود… من حسابی شوکه شده بودم چطور ممکنه ؟! هنوز بررسی ها تکمیل نشده ، هنوز تشخیص ندادیم کدوم مسیر؟ کدوم سیاست؟ اینهمه هدف از کجا دراومد؟ ولی خوب دراومده بود دیگه و نمی شد کاریشم کرد، بعدا فهمیدم همش از یکی دوتا سایت که آموزش برنامه ریزی داشتند و سایت شرکتی بین المللی که سهم بازار جهانی داشت و هزار برابر ما منابع، کپی شده بود. راجب نتیجه اینکار و مشکلاتی که بهمراه آورد اونقدر بهتون بگم که یک هزارم زمان و منابعی نمی شد که میتونستیم به تشخیص درست استراتژی اختصاص بدیم و مسیر مناسب به خودمون و بریم .

حالا می تونید با شناخت بهتری که از مفهوم استراتژی پیدا کردید خیلی ساده و راحت یک برنامه ریزی استراتژیک خوب انجام بدید و اگر کمک خواستید با رابی تماس بگیرید یا پیج برنامه ریزی با رابی و با دقت بیشتر مطالعه کنید.

منبع اصلی :

کتاب استراتژی خوب و استراتژی بد به نویسندگی آقای ریچارد روملت که به زیبایی مفهوم و معنای استراتژی و با تفکیک اون به دو دسته توضیح داده و مثال هایی از تجارب خودش در شرکت های بزرگ دنیا مثل اپل و مایکروسافت زده و من تلاش کردم گزینه هایی از این کتاب و با مثال هایی از کسب و کارهای ایران، که خودم تجربه شون کردم براتون بیارم.

لطفا نظرات و انتقادات خودتون و حتما در پایین همین صفحه برام بنویسید تا به پیشرفت من کمک کنید. ممنونم