عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی

روش موفقیت در فارکس | 4 فاکتور مهم برای موفقیت در فارکس 1

جدول زمانی جلسات ۱۴۰۰/۱۰/۱۰

سال جدید میلادی در راه است و بازارهای جهانی کماکان با تاثیرپذیری از سویه‌های جدید کرونا دستخوش نوسانات زیادی می‌شوند. در این جلسه به چشم‌انداز بازارهای جهانی در ۲۰۲۲ خواهیم پرداخت.

بسیاری از نقاظ ضعف معامله‌گران به رفتار هیجانی ارتباط دارد. رفتار هیجانی نیز ناشی از مشکلات روانشناختی و رفتار ناخودآگاه است که در این جلسه با ۶ مشکل رایج در این حوزه آشنا خواهیم شد.

پاشنه آشیل بسیاری از سرمایه‌گذاران در بورس نداشتن پلن و استراتژی مشخص است. استراتژی بد بهتر از نداشتن استراتژی است. در این جلسه با نقش استراتژی و نحوه نگارش آن آشنا خواهیم شد.

لایو ترید یا معاملات زنده در بازارهای جهانی به ما کمک می‌کند تا بصورت واقعی با نحوه باز کردن و مدیریت موقعیت‌های معاملاتی در بازارهای جهانی آشنا شویم. در این جلسه نیم ساعت لایو ترید را تجربه خواهیم کرد.

کمتر از ۳ ماه تا پایان سال ۱۴۰۰ باقی مانده است و فعالان بازارهای سرمایه‌گذاری کنجاو هستند تا از سرنوشت بازارها تا انتهای سال مطلع شوند. در این جلسه به بررسی این چشم‌اندازها خواهیم پرداخت.

بعنوان حسن ختام جلسات در یک صندلی داغ جذاب سوالاتی متفاوت و جذاب را از سالار صفایی خواهیم پرسید و طی یک ساعت بیشتر با این استاد و فعال بازار سرمایه آشنا خواهیم شد.

مرحله آخر

جهت ثبت نام در برنامه فیندَه کافیست از طریق دکمه زیر وارد صفحه ثبت نام شوید.

نگران جا ماندن از برخی جلسات هم نباشید!

ویدئو کل جلسات فیندَه

پس از اتمام جلسات برای شما ارسال خواهد شد.

در صورتی که کدِ تخفیف دارید پس از ورود از دکمه بالا و قبل از پرداخت در فرم مربوطه وارد کنید.

روش موفقیت در فارکس | 4 فاکتور مهم برای موفقیت در فارکس

سوالی که هر تریدر و معامله گری حین ورود به بازار فارکس می پرسد: « راز موفقیت در فارکس چیست؟». بازار فارکس به عنوان یکی از بزرگترین بازارهای اقتصادی دنیا، محل معاملات تریدرهای حرفه ای و کاملا جدی است. آنها با سرمایه های هنگفت به دنبال بزرگترین سودها هستند و ورود هر تازه واردی را بدون دانش مربوطه و تسلط کافی پس می زنند و آن را غرق می کنند. آشنایی با این بازار و آغاز فعالیت در آن برای همه ممکن است و در این خیل عظیمی که از این راه هیجان اگیز و جذاب به دنبال کسب درآمد هستند، موفقیت می تواند بسیار شیرین و قابل تحسین باشد. همچنین با توجه به سازوکارهای تقریبا پیچیده حاکم بر این بازار، باید پارامترها و فاکتورهای مختلفی را در راستای موفقیت مدنظر قرار داد.

از معایب این بازار عدم وجود دامنه نوسان و ریسک بالای معامله در آن است و همین ریسک لزوم آموزش های اصولی برای ورود و فعالیت در آن را بالاتر می برد. دقیقا به همین دلیل دنبال معرفی روش های موفقیت در فارکس و فعالیت صحیح و اصولی خواهیم بود و نکات مهمی را برای کسب درآمد بیشتر و عدم زیان بیان خواهیم کرد. فاکتورهای اساسی برای محک زدن عملکرد را اشاره می کنیم و با سنجش اصولی آن، راه را برای ادامه مسیر و تعیین استراتژِی های آینده هموارتر خواهیم کرد. با ایتسکا همراه باشید.

روش موفقیت در فارکس | 4 فاکتور مهم برای موفقیت در فارکس 1

چگونه در فارکس موفق شویم؟

بازارهای سرمایه ای مانند فارکس به دلیل جنس آن و سود و زیان های احتمالی نامحدود، هیجانات بسیاری را متوجه تریدرها می کند. نگرش متفاوت نسبت به این بازارها از رموز موفقیت در فارکس است. یعنی باید به شکل یک شغل و حرفه خاص به آن نگاه کرد و نباید حالت جنبی داشته باشد. همین نگرش پیش زمینه ای هدفمند برای فعالیت در این بازار فراهم می کند و شما را به سمت برنامه ریزی و تعیین مسیر سوق می دهد. این همان تهیه یک استراتژی قبل از شروع سرمایه گذاری است که مانع از زیان های بی سابقه و غیر قابل انتظار خواهد شد. بنابراین گام اول را تعیین استراتژی بدانید و به دنبال استخراج آن از تمامی جنبه های علمی و شخصیتی خود باشید. همان طور که در مقاله های پیشین اشاره شد، استراتژی ها تنها برگرفته از دانش سرمایه گذاری نیستند بلکه یک پکیج جامع از دانش، روان شناسی و البته شناخت بازار است. تهیه این پکیج را در اولویت قرار دهید.

فاکتورهای موفقیت در فارکس

برای سنجش هر توفیقی در هر زمینه ای باید به دنبال کشف فاکتورهای سنجش آن بود. این فاکتورهای در حکم مترهایی هستند که میزان موفقیت را تعیین خواهند کرد :

هدف گذاری

چه چیز مهم تر از مقصد یک مسیراست؟ قطعا هیچ چیزی حساس تر از آن نخواهد بود که بدانید در نهایت دنبال چه چیزی هستید؟ رسیدن به مقصد خود موفقیت است و نرسیدن به آن شکست و آن میان درصدی از هر دوی اینها می تواند برای شما اتفاق بیفتد. برای فعالیت در فارکس باید تعیین هدف کنید بدانید از انجام معاملات به دنبال چه موضوعی هستید؟ به چه میزان سرمایه گذاری می کنید و از این مقدار سرمایه به دنبال چه مقدار سود و درآمد هستید؟ همه آن چیزی که باید مدنظر شما باید، یک نگاه منطقی و عادلانه از این فرآیند است. انتظار سودی معقول از میزان سرمایه و البته توانایی تان در معامله داشته باشید و نباید بی دلیل هدف گذاری کنید. هدف های پایین انگیزه ها را از بین می برد و هدف های بالاتر می تواند در صورت شکست شما را از بازار بیزار کند.

کسب دانش معامله

باید بدانید که در بازار بسیار خطرناکی پا گذاشته اید. زیان های عجیب و غریبی می تواند در انتظار شما باشد و هیچ گاه نباید جانب احتیاط را رها کنید. این مسیر خطرناک باید یک راه بلد داشته باشد که دانش آن را کسب کرده باشد. نمی توان بدون علم در این مسیر قدم برداشت و به کسب سود دل بست. بنابراین در فاکتور بعدی به دنبال کسب دانش باشید و آگاه باشید که دانش موردنظر تنها چند فرمول ریاضی و نمودار نیست بلکه تلفیقی از این ها به همراه قدرت روانی و مهارت های ذاتی و البته جوانب محتاط بودن در معامله است.

تجربه اندوزی

بسیاری از پلتفرم ها و صرافی های آنلاین فعال در زمینه فارکس، امکان تمرین قبل از معامله را فراهم کرده اند. شما باید قبل از ورود به این دنیای پرریسک و سرمایه گذاری، آن را در یک فضای شبیه سازی شده و مشابه فارکس معامله کرده و خود را بسنجید. یکی از بهترین روش های تسلط بر محیط معاملاتی فارکس، استفاده از همین دموی ارائه شده است.

روش موفقیت در فارکس | 4 فاکتور مهم برای موفقیت در فارکس 2

تسلط روانی

هیجانات کاذب را در خود بکشید. هر موفقیت بزرگ شما را برای ریسک بعدی جری تر نکند و شکست ها شما را از امتداد مسیر موفقیت باز ندارد. ترس بیخودی نداشته باشید و جوگیر نشوید. همه این رفتارهایی که ذکر کردیم ویژگی های یک تریدر حرفه ای و موفق در بازار است و در هر حال رجوع موفق به عقل خود داشته باشید.

آمار موفقیت

بازار فارکس همان بازار مبادله ارزهاست. سرمایه در گردش این بازار حجم بسیار بالایی است و البته به دلیل معاملات ارز، نوسان نیز به طبع آن بسیار بالاست. بنابراین طبیعی است که آمار موفقیت افراد معامله گر فعال در این بازار به نسبت فاکتورهای فوق متغیر باشد. همچنین با توجه به اینکه ورود به این بازار با هر نسبت سرمایه ای امکان پذیر بوده و در هر ساعت شبانه روز قابل معامله هستند، تعداد افرادی که در آن فعالیت می کنند نیز تعداد بالایی است. طبق آمار بدست آمده از سالیان پیش و فعالین این حوزه، میزان موفقیت بالای پنجاه درصد در این بازار می تواند برای حرفه ای ها قابل قبول باشد.

نکات اساسی

روش های مختلفی برای موفقیت و کسب سود و موفقیت در فارکس وجود دارد که البته در تمامی این روش ها، رعایت نکات زیر از عوامل موفقیت به شمار می روند :

الف – قاعده همیشگی خرید در کمترین قیمت ممکن و فروش در بالاترین قیمت ممکن

ب – برنامه ریزی و تعیین زمان ورود و خروج در هر معامله

ج – شناخت شخصیت خود و معامله براساس آن (فرد محتاط بهتر است از ابعاد و قوانین این بازار به خوبی آگاه شود)

د – تلاش و پشتکار داشته باشید و از موفقیت ها مغرور نشده و با شکست ها از کوره در نروید.

ه – فارکس محل کسب درآمد برای افراد ترسو نیست

و – باورهای درست و مثبت به این بازار داشته باشید و از فایل های صوتی در این زمینه کمک بگیرید.

روش موفقیت در فارکس | 4 فاکتور مهم برای موفقیت در فارکس 3

مدیریت ریسک در سرمایه

هر سرمایه گذاری می تواند طبعات خوب یا بد به دنبال خود داشته باشد و ریسک های مختلفی را متوجه سرمایه شما کند. این موضوع اهمیت داشتن رگه هایی از مدیریت ریسک در سرمایه را بسیار حیاتی نشان می دهد. مدیریت ریسک همانند تمامی زمینه های اقتصادی دیگر، داشتن پلن برای مواقعی است که خطر از حد معینی فراتر برود. این حد معین به نسبت شخصیت و توان مالی شما می تواند متفاوت باشد. یافتن این حد معین یا کف پایین شما را بسیار کمک خواهد کرد و دقیقا محلی است که آنجا طاقت شما به سر آمده و بیشتر از آن نباید صبر کنید. در قله های قیمتی نیز همین روال را طی کنید. سقف بالا را نیز بیابید و به آن متعهد باشید. نباید انتظار بازدهی بیشتر از حد معمول و منطقی داشته باشید و به سقف معین خود وفادار بمانید. این ها مدیریت ریسک در سرمایه و اصول اولیه آن در بازارهای پرریسک مانند فارکس می باشد.

هیجانات بازارهای مالی و لذت کسب سود از این بازارها، آنقدر شیرین است که روح و روان معامله گر را دچار دگرگونی می کند و او را در مسیر دچار تغییرات بزرگی می کند. داستان های فراوانی در اینترنت و فضای مجازی از نریدرهای موفق گفته و شنیده شده است و این افسانه ها را باید دقیق و موشکافانه مورد بررسی قرار داد. هر چیزی را بدون مطالعه قبول نکنید و آن را به کار نبندید. وارن بافت ها را الگو قرار بدهید اما بدانید که قرار نیست هزاران وارن بافت ساخته شود و میلیون ها دلار سود روانه جیب شما شود. اقتضای تبدیل شدن به امثال وارن بافت فقط رسیدن به سبک زندگی او است. باید خود را مشابه او بسازید و مانند او زندگی کنید تا بتوانید موفقیت او را تکرار کنید. غیر از این را می توان ساده انگاری محض دانست.

پس به دید یک قمار و شرط بندی به فارکس نگاه نکنید و آن را تجارت علمی ببینید. هرگز از سرمایه حیاتی خود برای فعالیت در بازار فارکس استفاده نکنید و ریسک را به وسط زندگی خود تزریق نکنید. باید از سرمایه های بلااستفاده و کنارگذاشته خود بهره بگیرید و آستانه زیان و سود خود را به صورت واضح مشخص کنید. همچنین آگاه باشید که هیچ شخصی در مورد مرزهای سود و زیان خود قطعی رفتار نمی کند و به نسبت موقعیت روحی و روانی و اقتصادی خود در آن زمان تصمیم می گیرد و شما نیز باید آن را بروزرسانی کنید. بنابراین کسب دانش و علم خاص برای معامله گری به همراه خودشناسی واقعی می تواند رمز موفقیت در فارکس باشد. همین امروز می توانید این فاکتورها را در محیط های شبیه سازی شده بسنجید و خود را عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی محک بزنید و در صورت کسب موفقیت وارد بازار واقعی فارکس شده و از کسب سود لذت ببرید.

صفرتا صد تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق

با وجود رشد روزافزون پلتفرم‌های هوشمند جستجوی املاک، همچنان برخی افراد برای انجام معاملات ملکی، دنبال یک مشاور املاک حرفه‌ای هستند. همچنین با رونق بازار مسکن در چند سال اخیر، نقش مشاور املاک در معاملات مسکن، پررنگ تر از قبل شده است. یک مشاور املاک باید مهارت و خصیصه‌های زیادی در زمینه شغلی خود داشته باشد تا بتواند نسبت به رقبای خود، موفق‌تر عمل کند و در حیطه کاری خود پیشرفت کند. در این مطلب به مهارت‌ها و فنون لازم برای یک مشاور املاک حرفه‌ای می‌پردازیم.

چگونه یک مشاور املاک موفق شویم؟

آراستگی ظاهری

مهم‌ترین نکته قبل از هر اقدامی برای یک مشاور املاک موفق، ظاهر آراسته است. آراستگی و نحوه لباس پوشيدن مناسب و معطر بودن، در ذهن مشتری و حتی مالکين بسيار تاثيرگذار است. نتایج یک تحقیق که به تازگی انجام شده نشان داده است، هر اندازه مشاور املاک خوش‌روتر بوده و ظاهری آراسته‌تر داشته باشد، امکان فروش ملک با قیمت بالاتر افزایش می‌یابد.

این تحقیق که توسط دانشگاه «نیوساوت ولز» انجام شده، از این موضوع به عنوان “مزیت زیبایی” نام برده است. محققان می‌گویند که جذابیت مشاورین املاک کاملا بر روی ملکی که می‌فروشند تاثیر دارد و باعث می‌شود ملک برای خریداران جذابیت بیشتری داشته باشد. بنابراین از تاثیر آراسته بودن مشاور املاک در میزان فروش ملک، به هیچ عنوان غافل نشوید.

خواندن ذهن مشتری

امروزه با توجه به دسترسی همه به اینترنت و وجود پلتفرم‌های هوشمند جستجوی ملک، آگاهی عمومی در مورد املاک، معاملات ملکی و قیمت‌ها، بیشتر شده است. یعنی طرفین معامله چشم و گوش بسته نیستند و مشاور املاک برای قانع کردن آن‌ها باید اطلاعات کافی و دقیق داشته باشد. به عبارت دیگر باید بداند در ذهن طرفین چه می‌گذرد و می‌باید جوابی برای همه ابهامات و سوالات آن‌ها داشته باشد.

مثلا یک مشاور املاک خوب باید انگیزه مشتری برای فروش را درک کند. باید از خودش بپرسد آیا این مشتری ملک را می‌فروشد تا یک ملک دیگر بخرد، یا می‌خواهد سرمایه‌گذاری کند؟ یک مشاور خوب باید بداند خواسته‌های یک مشتری که چندین خانه دارد و قصد فروش یکی از آن‌ها را دارد، با خواسته‌های دیگری که فقط یک خانه دارد و با خانواده‌اش در آن زندگی می‌کنند و می‌خواهد محل سکونت خود را بفروشد فرق دارد. یک مشاور خوب باید تفاوت موارد مختلف را تشخیص دهد و برای هر مورد به اقتضای شرایط آن عمل کند.

صداقت

از مهم‌ترین مشخصه‌های مشاور املاک این است که باید در کار خود صداقت داشته باشد. وقتی برای سوالی پاسخی ندارد، وانمود نکند که جواب آن را می‌داند، در حرفه مشاوره املاک، بهترین سرمایه، خوش نامی است. یک مشاور املاک خوب، به مشتری دروغ نمی‌گوید. در عوض سعی می‌کند پاسخ صحیح را پیدا کرده و اقدام لازم را انجام می‌دهد.

به روز بودن

یک مشاور املاک موفق برای جذب مشتری، علاوه بر دارا بودن مهارت‌های سنتی باید خود را به روز و آگاه نگه دارد و دانش خود را در حوزه املاک گسترش دهد. به طور مثال:

• مشاوره به مشتریان در مورد شرایط بازار و قیمت‌گذاری
• مشاوره به خریداران و فروشندگان برای فروش ملک یا انتخاب یک خانه مناسب
• راهنمایی طرفین معامله با مستندات متعارف و بازار و قانع کردن آن‌ها
• آگاهی از وضعیت املاک و آگهی‌ها در منطقه موردنظر خود و توانایی تحلیل و پیش‌بینی تغییرات
عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی
• آگاهی از قوانین و تبصره‌های ملکی و حقوقی
• گسترش دایره اطلاعات عمومی

یک مشاور ورزیده در زمان ارائه مشاوره تنها يک راه‌حل پیشنهاد نمی‌کند، در واقع دست مشاور باید مملو از راه‌حل‌های گوناگون باشد. به عنوان مثال سبد ملکی که به مشتری پيشنهاد می‌کند بايد شامل املاک گوناگون در رنج قيمت اعلام شده باشد. این مساله باعث اطمینان مشتری به اشراف اطلاعاتی مشاور می‌شود.

گسترش اطلاعات و حوزه نفوذ

یک مشاور املاک حرفه‌ای یک پایگاه داده قوی و کامل در برگیرنده تمامی آگهی‌های مناطق موردنظر خود را دارد. این پایگاه اطلاعات همیشه باید به روزرسانی شود تا بتواند همه نیازهای مشتریان را پاسخ دهد. به عبارت دیگر بتواند با تسلط کامل بر آگهی‌های منطقه، برای همه مشتریان فایلی مناسب داشته باشد. برای این منظور باید با جستجو و تحقیق در اینترنت، عضویت در پلتفرم‌های هوشمند ملکی، آشنایی با افراد فعال در حوزه مسکن، دوستان و آشنایان و افراد محلی، پایگاه اطلاعات خود یا فایل‌های خود را به روز نگه دارد.

به این ترتیب با ارائه گزینه‌های مختلف، به جای وادار کردن مشتری به اخذ تصمیم از روی ناچاری، به او کمک می‌کند تا بهترین گزینه را انتخاب کند. حتی اگر معامله انجام نگیرد، ارزش اعتمادی که پیدا می‌کند، پایدارتر و از ارزش مادی یک معامله خیلی بیشتر است.

حمایت از مشتری

یک مشاور حرفه‌ای فقط به فکر امضای قرارداد و گرفتن پول نیست. وظیفه اصلی مشاور ارائه خدمات، راهنمایی و آسان کردن کار مشتری است. وقتی یک مشاور فقط به اهداف خودش اهمیت بدهد، مشتری بالاخره متوجه این قضیه خواهد شد. برعکس، وقتی دغدغه اصلی کمک به مشتری و حمایت از او برای رسیدن به اهدافش باشد، اعتماد به وجود می‌آید.

فرایند خریدوفروش یا رهن‌واجاره ملک کار دشواری است و استرس زیادی برای طرفین معامله در بر دارد. پس مشاور باید بتواند به‌ عنوان واسطه در معاملات این فشار و استرس را برای هر دو طرف کاهش دهد.

اهل عمل بودن

یک مشاور املاک خوب، اهل عمل است. به این معنی که صبر نمی‌کند مشتری پیدا شود و همواره به دنبال خریداران و فروشندگان احتمالی است و با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کند. با مشتریان قبلی، ارتباط برقرار می‌کند و به دنبال معاملات جدید است. منتظر نمی‌شود که مشتریان تماس بگیرند، خودش دست به کار شود.

ارتباط مستمر

زمان برای فروشندگان و خریداران مسکن عامل مهمی است. بنابراین عدم ارتباط مناسب از سوی مشاور املاک، می‌تواند یکی از عوامل اضطراب و نگرانی مشتری باشد. بعضی از مشتریان دوست دارند از طریق پیامک با مشاور در ارتباط باشند. بعضی دوست دارند از طریق تلفن یا از طریق پست الکترونیک این ارتباط را حفظ کنند و در جریان کارها قرار بگیرند. یک مشاور خوب باید مطابق میل مشتری با او در ارتباط باشد و به نوعی عمل کند تا مشتری احساس راحتی کند و تحت فشار قرار نگیرد.

در مراحل اولیه، برقراری ارتباط و تماس، انرژی و وقت زیادی لازم دارد. ولی اگر در مراحل بعدی پیگیری‌های لازم انجام نگیرد، عملا تمام زحمت‌هایی که در مراحل اولیه کشیده‌ شده به هدر خواهد رفت. برای برقراری و تداوم ارتباط با مشتری، استفاده از یک برنامه “مدیریت ارتباط با مشتری” (CRM) مزایای زیادی به همراه دارد. این برنامه‌ها به انجام پیگیری‌های مناسب کمک می‌کنند.

همچنین پس از عقد قرارداد حفظ ارتباط و تماس با هر دو طرف معامله می‌تواند بسیار سودمند باشد. یک تلفن به مشتری فقط چند دقیقه طول می‌کشد، ولی تاثیرات مثبت زیادی دارد و می‌تواند فرصت‌های جدیدی در آینده ایجاد کند. یک مکالمه تلفنی مختصر با مشتری و صحبت درباره آخرین جزییات و اتفاقات در زمینه مسکن و قیمت، به تلاش خاصی احتیاج ندارد. فقط تعهد مشاور را نشان می‌دهد و وفاداری مشتری را زیاد می‌کند.

شنونده خوب بودن

در معاملات ملکی این مشتری است که باید بیشتر صحبت کند تا مطمئن شود که مشاور تمام خواسته‌های او را فهمیده است. شنونده خوب بودن کلید موفقیت در کار است. شنونده خوب، نشان می‌دهد که به فرد مقابل توجه دارد و این توجه کمک می‌کند تصویر درستی از نیازها و خواسته‌های طرف مقابل به دست آید و در نهایت راه‌‌حل بهتری ارائه شود.

یک مشاور خوب بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتری اطلاعی کسب کرده باشد شروع به صحبت و رهنمود نمی‌کند و می‌گذارد مشتری خواسته‌ها و مشکلات خود را شرح دهد و هيچ گاه حرف او را قطع نمی‌کند.

فرصت برای تصمیم‌گیری

پس از معرفی گزینه‌های مختلف به مشتری، کمتر حرف می‌زند و مشتری را به حال خود می‌گذارد تا اندکی در خصوص بازديدهای انجام شده فکر کند و بتواند يک تصميم قاطع برای شروع معامله بگیرد. پرچانگی مشاور و اصرار زیاد برای متقاعد کردن عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی مشتری به انتخاب یکی از گزینه‌های ارائه شده، می‌تواند تاثیر بدی در روند معامله داشته باشد.

ارتباط خوب و قوی با رقبا

این شغل بر پایه روابط استوار است. وقتی، یک رابطه قوی و نزدیک با رقبای کاری برقرار شود، فرصت‌های جدیدی برای همکاری و مشارکت به دست می‌آید که به تنهایی نمی‌توان کسب کرد. برعکس، وقتی از برقراری چنین رابطه‌ای اجتناب عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی شود، فرصت‌های شغلی از دست می‌رود.

ایجاد یک برند قوی

موفقیت یک مشاور املاک با چگونگی تعریف برند شخصی از همان ابتدای کار آغاز می‌شود. موفقیت مشاور بستگی به این دارد که چگونه خود را به عنوان کارشناس مسکن معرفی می‌کند. طرز تفکری که درباره برند شخصی‌ دارد باید در تمام کارهای روزانه ‌نمود داشته باشد. به طور مثال:

• طرز لباس پوشیدن، مدل مو، عطر و …
• فعالیت در فضای مجازی و ایجاد یک پروفایل حرفه‌ای
• روش بازاریابی و تبلیغاتی، مثلا استفاده از عکس‌ها و تصاویر باکیفیت و متون جذاب و عاری از اشتباهات دستوری و نگارشی
• جلسات رو در رو، تماس چشمی خوب ، زبان بدن مثبت
• شیوه برخورد در تماس‌های تلفنی
• ارتباطات کتبی شامل نامه‌ها، ایمیل‌ها و متن‌های عاری از خطاهای دستوری و غلط‌های املایی
• حضور قوی در فضای مجازی

امروزه اغلب افراد قبل از تماس و برقراری ارتباط با مشاوراملاک، سری به گوگل زده و درباره کاری که قصد انجامش را دارند تحقیق می‌کنند. اگر آن‌ها بتوانند در جستجوهای اینترنتی خود چیزی درباره مشاور املاک کسب کنند، بیشتر به نتیجه کار مشاور اعتماد می‌کنند.

به عنوان یک مشاور املاک، حضور فعال در رسانه‌های اجتماعی مانند وبسایت‌ها، اینستاگرام، کانال‌های مربوط به املاک و لینکدین، الزامی است و می‌باید بخشی از وقت خالی مشاور برای بررسی کانال‌های اجتماعی، ارسال پیام، برقراری ارتباط جدید و نوشتن پست‌های مفید صرف شود.

همچنین داشتن وبسایت وسیله بسیار موثری است. یک وبسایت حرفه‌ای علاوه بر افزایش اعتبار مشاور، با طراحی و برنامه‌ریزی درست می‌تواند مشتریان زیادی را جذب کند.

بازاریابی اصولی

امروزه بازاریابی بخش جدانشدنی هر فعالیت شغلی محسوب می‌شود که بازاریابی محیطی(کارت ویزیت، بروشور، پوستر و …) و دیجیتال(وبسایت‌ها، کانال‌ها و شبکه‌های اجتماعی) را شامل می‌شود. بهره‌گیری از یک شخص حرفه‌ای در این حوزه‌ها به رشد و توسعه برند شخصی مشاور کمک زیادی می‌کند. بازاریابی اصولی و درست، باعث جذب مشتری واقعی به سمت شما می‌شود.

سرمایه‌گذاری درست

مانند هر بیزینسی، مشاور املاک هم به یک طرح تجاری یا بیزینس پلن درست و هدفمند نیاز دارد. یعنی داشتن یک نقشه راه که مشخص می‌کند در این حرفه الان کجا هست و قرار است از چه راهی به کجا برسد. به عبارتی برنامه‌ریزی دقیق کوتاه مدت و بلندمدت با اهداف دقیق ضروری است.

باید بداند برای چه چیزی هزینه می‌کند، مثلا هزینه کردن برای گرفتن یک دستیار خوب یا هزینه کردن برای آموزش جزء مواردی هستند که سودمند هستند و در واقع نوعی سرمایه گذاری محسوب می‌شوند که سود آن‌ها به خود مشاور برمی‌گردد.

استخدام یک دستیار خوب، کمک می‌کند وقت بیشتری برای جذب مشتری صرف شود؛ در نتیجه، تعداد معامله بیشتری انجام شود، و در نهایت کارآیی و درآمد بیشتری حاصل شود. یا مثلا تلاش برای آموزش و ارتباط با کسانی که در همین حرفه فعالیت می‌کنند، مطالعه و شرکت در کارگاه‌های آموزشی بازاریابی و فن‌گفتگو.

صبور بودن

کار به عنوان یک آژانس املاک و مستغلات چالش‌های خود را دارد و ممکن است دچار رکود شود و گاهی با وجود مشاوره‌های طولانی، معامله به سرانجام نرسد و درآمدی حاصل نشود. بنابراین باید صبور بود و با شرایط بازار حرکت کرد و ناامید نشد. مشاور حرفه‌ای کسی است که ذهنیت‌های منفی را از خود دور کند و در عوض تمام انرژی خود را بر روی انجام معامله‌ای خوب متمرکز کند.

مشتری را بشناسید و اعتماد او را جلب کنید!

برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق، مهم‌ترین عامل جلب اعتماد مشتریان است. اینکه بتوانید با شناخت اخلاق و روحیه‌ مشتری راه ارتباط مناسب با او را پیدا کنید و رضایت او را جلب کنید. مشتری را درک کنید و هدف او را بشناسید و خود را با او و اهدافش از معامله همراه کنید. به او نشان دهید که امين او هستيد و خير او را می‌خواهيد. اما توجه داشته باشيد که در تمام مراحل از چاپلوسی و هرگونه سوء استفاده از اطمینان مشتری بپرهيزيد.

نکته‌ای که باید همیشه در نظر گرفته شود این است که نگرش یک مشاور املاک نسبت به مشتریان نباید محدود یه یک معامله بلکه باید یک نگرش بلندمدت باشد. گران‌بهاترين سرمايه يک مشاور املاک حرفه‌ای اعتمادی است که در ذهن مشتریان ایجاد می‌کند.

برای مطالعه بیشتر در زمینه فنون مشاور املاک، حتما به لینک‌های زیر سر بزنید:

امیدواریم این مطلب برای شما مفید بوده باشد. اگر شما هم، نظر یا تجربه‌ای در مورد مشاوران املاک دارید، لطفا در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.

کارشناس ارشد نظارت از معاملات مشارکت بست 3

هدف وظیفه: نظارت ازتنظیم امور تدارکاتی، تأمین شفافیت تطبیق پروژه از طریق مشارکت عامه و خصوصی به منظور حصول اطمنان از تطبیق اصول اساسی مشارکت.

صلاحیت و مسئولیت های وظیفوی:

وظایف تخصصی:

1. حصول اطمنیان از اینکه معیاری های ارزیابی قبلی اهلیت داوطلب و معیاری های ارزیابی آفر مندرج قانون، مقرره و طرزالعمل، سند ارزیابی قبلی اهلیت و سند مطالبه پیشنهادات در مراحل ارزیابی قبلی اهلیت و آفر به منظور شناسایی داوطلب برتر تطبیق گردیده است؛
2. نظارت از طی مراحل تدارکات عامه و خصوصی به منظور حصول اطمینان از تطبیق اصول اساسی مشارکت؛
3. بر خورد یکسان در پروسه نظارت وکمیته تدارکات
4. نظارت از ارایه به موقع معلومات مورد نیاز سکتور خصوصی از جانب ادارات در مورد اسناد مشارکت و عدم تبعیض در ارایه معلومات؛
5. نظارت از آفر گشایی، ارزیابی آفر و راپوردهی آن در مؤعد معیین به آمر تسهیلات مشارکت؛
6. حصول اطمینان از مذاکرات نهایی سازی قرارداد مشارکت با داوطلب برتر مطابق به احکام قانون، مقرره و طرزالعمل مشارکت عامه و خصوصی؛
7. تأمین روابط و هماهنگی با کمیته مشورتی، کمیته ارزیابی، ادارات و سایر جوانب ذیدخل در مراحل تدارکات پروژه های مشارکت؛
8. تأمین روابط و نظارت از انجام معاملات مشارکت مطابق به احکام قانون، مقرره و طرزالعمل مشارکت عامه وخصوصی؛

وظایف مدیریتی:

1. ترتیب پلان کاری ماهوار، ربعوار و سالانه آمریت مربوطه در مطابقت با پلان عمومی ریاست، بمنظور رسیدن به اهداف تعیین شده اداره؛
2. ارایه مشوره های مسلکی و اتخاذ تصمیم در امر تحقق اهداف و پروگرام های اداره مربوطه؛
3. مدیریت و مراقبت کارکنان تحت اثر، بمنظور حصول اطمینان از استخدام، رشد، تشویق و آموزش آنها؛
4. انکشاف و انتقال مهارت های مسلکی به شیوه تدویر ورکشاپ ها، سیمینار ها و آموزش های جریان کار؛
5. ارائه گزارش ماهوار، ربعوار، سالانه و عندالضرورت از فعالیت ها و دست آورد های آمریت مربوطه، به منظور مطلع ساختن رهبری وزارت؛
6. اجرای سایر وظایف که از طرف مقامات ذیصلاح مطابق قوانین، مقررات و اهداف وزارتمربوطه سپرده میشود.

وظایف هماهنگی:

1. تامین ارتباط و هماهنگی با تمام بخشی های ذیربط جهت انسجام و پیشبرد بهتر وظایف.

شرایط استخدام (سطح تحصیل و تجربه کاری):

این لایحه وظایف با درنظرداشت مواد 7 و 34 قانون کارکنان خدمات ملکی با حد اقل شرایط و معیار های ذیل ترتیب گردیده است.

رشته تحصیلی: داشتن سند تحصیلی حد اقل لیسانس در یکی از رشته های :حقوق، اقتصاد، اداره عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی تجارت، مدیریت مالی،اداره عامه، پالیسی عامه، مدیریت پروژه ،تدارکات، حسابداری، مدیریت عمومی از موسسات ملی وبین المللی از داخل ویا خارج از کشور به درجات بلندتر تحصیلی ترجیح داده میشود.

آیا عضویت در سازمان شانگهای، موجب خروج از لیست سیاه FATF می‌شود؟

کارشناسان اقتصادی معتقدند برخلاف ادعای برخی رسانه‌ها، عضویت در سازمان شانگهای، موجب خروج خودکار ایران از لیست سیاه FATF نخواهد شد؛ بنابراین اگر ایران بخواهد تعاملات اقتصادی استاندارد با سایر کشورهای عضو شانگهای نیز داشته باشد، باید مشکلات خود در مورد با گروه ویژه اقدام مالی را برطرف کند.

زهرا علی‌اکبری‌- از اواخر شهریور ماه سال جاری و بعد از رسانه‌ای شدن خبر عضویت دائم ایران در سازمان همکاری‌های شانگهای، خبرگزاری‌های نزدیک به دولت، این خبر را به عنوان یکی از مهمترین دستاوردهای اقتصادی دولت و عاملی برای بهبود وضعیت اقتصاد تحریم‌زده ایران منتشر کردند.
در یکی از اخبار منتشر شده، چنین تیتری برای اظهارات معاون امور بین‌الملل اتاق بازرگانی ایران انتخاب شده بود: «عضویت در پیمان شانگهای، ایران را از فهرست سیاه FATF به‌صورت خودکار خارج می‌کند.»

بیشتر بخوانید:

البته بررسی ویدئوی اظهارات علیرضا یاوری، معاون امور بین‌الملل اتاق بازرگانی ایران عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی نشان می‌دهد که گوینده به چنین صراحت و قاطعیتی این موضوع را مطرح نکرده است؛ اما از قرار معلوم، تنظیم‌کنندگان خبر با انتخاب تیتری گمراه‌کننده به دنبال مقاصد خود بودند. انتشار این خبر که واکنش‌های زیادی هم به دنبال داشته است، نشان می‌دهد برخی به دنبال القای این باور به افکار عمومی هستند که با عضویت دائم ایران در سازمان همکاری‌های شانگهای، تمام موانع مربوط به تعاملات اقتصادی ایران با کشورهای دیگر را هزینه‌بردار و محدود می‌کند، برطرف خواهد شد. اما آیا در واقع این امر شدنی است؟

عضویت دائمی ایران در شانگهای آغاز شده است؟

ایران از سال ۲۰۰۵ عضو ناظر سازمان شانگهای بود و بعد از آن نیز از سال ۲۰۰۸ درخواست عضویت کامل خود را مطرح کرد؛ اما به دلیل تحریم‌های سازمان ملل امکان عضویت ایران وجود نداشت. طبق مقررات سازمان شانگهای کشوری که تحت تحریم شورای امنیت سازمان ملل باشد، نمی‌تواند عضو دائم این سازمان شود. اما در سال ۲۰۱۵ در پی توافق هسته‌ای، تحریم‌های شورای امنیت سازمان ملل علیه ایران برداشته شد و موانع عضویت دائم تا حدود زیادی مرتفع شد.
ایران برای تغییر نوع عضویت خود از ناظر به دائم در سازمان همکاری‌های شانگهای یک فرآیند حداقل دوساله مربوط به پذیرش توافق‌نامه‌ها مطابق با رویه سازمان را پیش روی خود دارد. به ‌طور کلی، هر کشوری که درخواست عضویت دائم در سازمان شانگهای دارد، باید تمام اسناد و دستورالعمل‌های آن را بررسی کرده و در فاصله زمانی چند ماهه به آنها ملحق شود.
ایران فرصت دارد تا دسامبر به پنج سند ملحق شود. در واقع ایران متعهد می‌شود از تاریخ دریافت اطلاعیه دبیرخانه سازمان همکاری‌های شانگهای، حداکثر تا ۱ دسامبر ۲۰۲۲ به منشور، کنوانسیون مبارزه با تروریسم، جدایی‌طلبی و افراط‌گرایی شانگهای مورخ ۱۵ ژوئن ۲۰۰۱ و پروتکل‌های آن ملحق شود.

آیا ایران می‌تواند با عضویت در شانگهای از فهرست سیاه FATF خارج شود؟

برخی از کارشناسان معتقدند که رابطه سازمان همکاری‌های شانگهای با FATF بسیار جدی و تعاملی است؛ باید گفت که این سازمان یکی از نهادهای بین‌المللی است که به عضویت FATF درآمده است. عضویت این سازمان، مانند اکثر سازمان‌های بین‌المللی در این نهاد، به‌صورت “عضویت ناظر” است. این بدان معناست که این سازمان، به‌ تمامی تعهدات و توصیه‌های FATF عمل می‌کند و نماینده این سازمان در تمام جلسات FATF شرکت خواهد داشت؛ اما حق رأی ندارد.

یکی از استدلال‌هایی که با استناد به آن، عضویت دائم ایران در شانگهای را معادل خروج از لیست سیاه FATF می‌دانند، یادداشتی است (MOU) که بر اساس آن نزدیک به چهل توافق‌نامه و یک کنوانسیون بین سازمان همکاری‌های شانگهای و اعضای آن ایجاد می‌شود، کشورمان باید مفاد این توافقات را کامل بپذیرد تا عضویت دائمی آن در نهایت تحقق عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی پذیرد و این توافق‌نامه‌ها و کنوانسیون‌ها کشورمان را ملزم به تعهدات FATF می‌کند.

در همین راستا، اعضا نیز باید به تعهدات سازمان متبوع خود عمل کنند. در چنین شرایطی چنانچه یکی از کشورهای عضو آن سازمان در فهرست سیاه قرار گرفته یا استانداردهای نهاد FATF را انجام نداده باشد، وضعیت عضویت آن سازمان نیز تحت‌تأثیر قرار خواهد گرفت.
اما هیچ‌کدام از این توافق‌نامه‌ها ارتباط حقوقی مستقیمی با FATF نداشته، بلکه هرکدام تعاریف و الزامات خاص خود را دارند که هرگز به پیچیدگی و در سطح تعهدات FATF نیست. بررسی وضعیت عضویت پاکستان در سازمان ‌همکاری‌های شانگهای و FATF، حکایت از نادرست بودن استدلال مطرح شده دارد.

اسناد و کنوانسیون‌های شانگهای تعهدی در زمینه FATF ایجاد نمی‌کند

وضعیت خاکستری پاکستان درFATF مانع از پذیرش درخواست عضویت دائمی این کشور در سازمان همکاری‌های شانگهای نشده است. پاکستان ازجمله کشورهایی است که سال‌های متمادی مانند ایران با گروه ویژه اقدام مالی بر سر اجرای کامل «اکشن پلن» یا همان برنامه عملیاتی و تمهیدات ۲۷ ماده‌ای آن چالش دارد و هم ‌اکنون تنها کشور عضو سازمان همکاری‌های شانگهای است که در فهرست خاکستری این گروه قرار دارد. ضمناً برای نخستین‌بار پاکستان در سال ۲۰۰۹ میلادی همراه با ایران، ازبکستان، ترکمنستان وارد فهرست اقدامات مقابله‌ای یا همان لیست سیاهFATF شدند. چند دور تلاش این کشور برای خروج از فهرست خاکستری و نرفتن به فهرست سیاه این گروه نیز بی‌نتیجه ماند؛ تا جایی که در آخرین دور در تیرماه سال ۱۴۰۰ نیز FATF آن را از فهرست خاکستری خارج نکرد.
با وجود تداوم داشتن این وضعیت در یک دهه گذشته، اعضای سازمان همکاری‌های شانگهای در سال ۲۰۱۵ میلادی با درخواست عضویت دائمی پاکستان و تبدیل وضعیت آن از ناظر به دائم موافقت کرده و در سال ۲۰۱۷ میلادی نیز این کشور طی دو سال به عضویت کامل در سازمان همکاری‌های شانگهای درآمد.

هیچ ارتباط حقوقی معنادار و عمیقی بین شانگهای و FATF وجود ندارد

در همین رابطه وحید قربانی؛ مدیرگروه سیاست خارجی پژوهشکده تحقیقات راهبردی مجمع تشخیص مصلحت نظام در یادداشتی به این مسئله اشاره کرده است؛ به گفته وی، چالشی که بسیاری از صاحب‌نظران مطرح می‌کنند، موضوع مانع بودن اف‌ای‌تی‌اف یا گروه ویژه اقدام مالی است. جدا از مزایای مثبت یا منفی رعایت کامل قواعد و دستورالعمل‌های FATF برای ایران، آنچه از رویه سازمان همکاری شانگهای برمی‌آید، نپیوستن ایران به اف‌ای‌تی‌اف مانعی جدی در تکمیل فنی عضویت دائمی ایران در این سازمان ایجاد نمی‌کند.
قربانی در بخش دیگری از یادداشت خود می‌نویسد: هرچند گروه ویژه اقدام مالی یکی از سازوکارهای مالی حاکم بر نظام اقتصاد سیاسی جهانی شده معاصر است، اما ماهیتاً هیچ ارتباط حقوقی معنادار و عمیقی بین سازمان همکاری شانگهای و گروه ویژه اقدام مالی وجود ندارد، جز اینکه سازمان همکاری شانگهای از سال ۲۰۰۴ میلادی یکی از اعضای «ناظر» گروه اوراسیایی (Eurasian Group) و نه گروه ویژه اقدام مالی است.

بدون FATF تعاملات اقتصادی ایران هزینه‌های زیادی دارد

در همین رابطه پیمان مولوی کارشناس اقتصادی درگفتگو با خبرآنلاین گفت: عضویت دائم ایران در پیمان همکاری‌های شانگهای موجب خروج خودکار ایران از لیست سیاه FATF نخواهد شد. اگر ایران عضو دائم پیمان شانگهای شود و بخواهد تعاملات اقتصادی استاندارد با سایر کشورهای عضو داشته باشد، باید بر اساس مفاد FATF (گروه ویژه اقدام مالی) و AML (مبارزه با پول‌شویی) اقدام کند.
وی ادامه داد: در حال حاضر ایران تعاملات اقتصادی را به‌صورت دوطرفه و بدون U-turn، با هزینه بسیار بالا انجام می‌دهد، اما عضویت در سازمان شانگهای موجب نمی‌شود ایران عضو پیمان‌های بین‌المللی دیگر مانند FATF شود، زیرا این دو ارتباطی با هم ندارند. ایران نباید عضویت در FATF را معطل نگه می‌داشت تا در لیست سیاه این معاهده قرار نگیرد.
مولوی تصریح کرد: ممکن است روسیه به این دلیل که تحریم‌زده‌ترین کشور است، بدون ملاحظات FATF با ایران تعامل اقتصادی داشته باشد، اما ایران برای تبادل استاندارد و عادی اقتصادی با چین و هند به‌عنوان دو قدرت اقتصادی پیمان شانگهای باید عضو FATF باشد.

این کارشناس اقتصادی در خصوص عضویت دائم و یا روند عضویت ایران در پیمان شانگهای اظهار داشت: به نظر من، متأسفانه ما هنر زیادی در غلو و اغراق داریم به طور مثال در زمان امضای برجام می‌گفتند که تمام مشکلات ما حل خواهد شد؛ اما واقعیت چیز دیگری بود. در حال حاضر همین حرف راجع به پیمان شانگهای گفته می‌شود.

مولوی ادامه داد: راه‌حل عبور از مشکلات این است که ایران به‌ عنوان یک کشور عادی از لحاظ اقتصادی بدون تحریم، بدون فشارهای بین‌المللی و هرگونه قطع دسترسی بانکی باشد تا بتواند فعالیت اقتصادی داشته باشد.
پیمان مولوی در انتهای اظهارات خود گفت: بنابراین چه عضو دائم پیمان شانگهای و چه در مسیر عضویت دائم باشیم، برای کشور تفاوت چندانی نخواهد داشت و قبل از آن باید جریان ورود و خروج سرمایه و مشکلات آن را کنترل کنیم و سپس امیدوار باشیم که چشم‌انداز اقتصادی ایران مثبت خواهد شد تا بتوانیم فعالیت تجاری خوبی چه با شانگهای و چه با اروپا، آمریکا و هر کشور دیگری داشته باشیم.

مشکل عدم داشتن پلن (برنامه) معاملاتی ایران با FATF بر سر چیست؟

FATF یا گروه ویژه اقدام مالی دارای ۴۰توصیه در زمینه مقابله با پول‌شویی و تأمین مالی تروریسم از جمله «لزوم جرم‌انگاری پول‌شویی و تأمین مالی تروریسم»، «ضرورت کنترل معاملات مشکوک» و «مقابله با حساب‌های جعلی و بی‌نام‌ونشان» است که دو مورد از این توصیه‌ها نیز با اصلاحاتی مواجه شده است. «رتبه‌بندی ریسک کشورها در مبارزه با پول‌شویی و عدم تأمین مالی تروریسم بر اساس عمل به توصیه‌های ابلاغ شده از سوی گروه»، از جمله مواردی است که به طور سالانه توسط کارشناسان FATF انجام می‌شود. بر همین اساس اگر کشوری در فهرست «اقدامات مقابله‌ای» یا همان لیست سیاه این نهاد قرار گیرد، تقریباً امکان تبادل مالی و اقتصادی با سایر کشورهای دنیا را نخواهد داشت.

برای اولین‌بار در سال ۲۰۰۹، نام ایران در فهرست سیاه این گروه قرار گرفت و این وضعیت تا سال ۲۰۱۶ ادامه داشت. در اواخر سال ۹۴ و با تصویب قانون مبارزه با تأمین مالی تروریسم، حضور ایران در فهرست سیاه تعلیق شد و گروه ویژه اقدام مالی از ایران درخواست کرد تا به‌منظور خروج کامل از فهرست سیاه، طی یک مهلت ۱۸ماهه، برنامه عملیات توافقی شامل ۴۱ بند را به طور کامل انجام دهد؛ اما سرانجام با تعلل در تصمیم‌گیری بر الحاق به کنوانسیون‌های پالرمو و سی‌اف‌تی (که از جمله بندهای لحاظ شده در برنامه عملیات توافقی بود)، نام ایران در اسفندماه ۹۸ مجدداً به فهرست سیاه این گروه بازگشت. لوایح پیوستن به این دو کنوانسیون پس از تصویب چندین باره در مجلس شورای اسلامی و استرداد توسط شوای نگهبان، سالهاست که در مجمع تشخیص مصلحت نظام خاک می‌خورد و تصمیم قاطعی در خصوص آنها گرفته نمی‌شود.
بنابراین تا زمانی که مناقشه اصلی بر سرانجام برنامه اقدام Action plan ارائه شده از سوی FATF به ایران (پیوستن به دو کنوانسیون بین‌المللی پالرمو و سی‌اف‌تی) به‌منظور خارج‌شدن از فهرست اقدامات مقابله‌ای (Counter Measure) ، حل و فصل نشود، خروج ایران از فهرست اقدامات مقابله‌ای این نهاد غیرممکن است به نظر می‌رسد.

سیاست‌گذاری مناسب، پیش‌شرط بهره‌برداری از عضویت در شانگهای

در پایان باید گفت عضویت دائم ایران در سازمان همکاری‌های شانگهای، ممکن است مزایا و فرصت‌های بالقوه خوبی برای کشور داشته باشد که باید با سیاست‌گذاری‌های مناسب از آن استفاده کرد؛ اما صرف عضویت دائم موجب خروج ایران از لیست سیاه FATF نخواهد شد.
عضویت ایران می‌تواند تسهیل کننده تعاملات با کشورهای عضو باشد، اما باید واقع‌بینانه به آن نگاه کرد. تا زمانی که محدودیت‌های نظام بانکداری و انتقال پول بین ایران و کشورهای دیگر وجود داشته باشد، تعاملات اقتصادی در بستر یک نظام بانکی معتبر انجام نخواهد شد و هزینه‌های زیادی را برای کشور به دنبال خواهد داشت.