چگونگی سنجش ROI یا نرخ بازگشت در کمپین‌های گوگل ادز
اندازه‌گیری نرخ بازگشت سرمایه یا همان ROI در یک کمپین گوگل ادز، قدم مهمی است که در راستای بهینه‌سازی موثر کمپین‌های تبلیغاتی خود باید بردارید. شما باید بدانید که چقدر قرار است سرمایه‌گذاری کنید و چقدر از آن سرمایه‌گذاری قرار است بازگردد. این تنها راهی است که می‌توانید کمپین خود را در بالاترین جایگاه نگاه دارید و به موفقیت برسید.
به گوگل ادز به چشم یک ماشین قدیمی نگاه کنید که هربار دسته آن را می‌کشید، هر سه تصویر یکسان می‌آیند و شما برنده می‌شوید! در واقع گوگل ادز را می‌توانیم از یک جنبه به این ماشین‌ها شبیه کنیم. در این سرویس تبلیغاتی شما نیاز دارید ترکیب درستی از سه فاکتور Targeting یا هدف‌گذاری، Bids یا قیمت مزایده و متن تبلیغاتی عالی داشته باشید تا بتوانید کمپین موفق و در نتیجه به فروش بیشتر برسید. اگرچه Slot یا خانه‌های این ماشین کاملا شانسی کار می‌کنند اما گوگل ادز دیگر بحث شانس در میان نیست؛ مادامی که می‌دانید گوگل ادز چطور کار می‌کند و ریزه‌کاری‌های آن را بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ بلد باشید، می‌توانید در هر بخش بهترین عملکرد را داشته باشید.
این که با دانش کافی می‌توانید در گوگل ادز کمپین موفقی داشته باشید، یکی از بهترین بخش‌های این سرویس تبلیغاتی است. حالا با دانستن این موضوع، بگذارید برویم سراغ مبحث اصلی، یعنی چگونگی محاسبه نرخ بازگشت سرمایه یا همان ROI در پلتفرم تبلیغاتی گوگل ادز.
محاسبه ROI در تبلیغات گوگل
برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه از فرمولی که در زیر نوشته شده، استفاده می‌شود:
ROI = هزینه کالاهای فروخته شده / (هزینه کالاهای فروخته شده – درآمد)
انجمن اقتصادی آمریکا، اینطور گزارش می‌کند که ROI تبلیغات گوگل ادز به طور میانگین، ۲ دلار سود به ازای ۱ دلار هزینه است. توجه داشته باشید که این آمار، صرفا یک میانگین است و در این میان ممکن است برخی از کمپانی‌ها ROI کمتری نسبت به رقبای خود داشته باشند.
مهم‌ترین دلایلی که برخی از کسب‌وکارها ROI کمتری دارند، به شرح زیر است:
- عدم هدف‌گذاری بر اساس کلمات کلیدی مناسب
- عدم انتخاب بهترین قیمت مزایده برای هر کلیک
- عدم محاسبه درست درآمد
دانستن چگونگی انجام هر یک از این موارد به صورت صحیح، می‌تواند مسیر را در تبلیغات گوگل برایتان روشن کرده و بیزینس شما را به ROI مطلوب خود نزدیک‌تر کند. در ادامه به صورت دقیق‌تر به این موضوع می‌پردازیم.
ردیابی دقیق نرخ تبدیل
اولین قدم برای افزایش ROI خود، دنبال کردن نرخ تبدیل است. هر کلیک روی وبسایت، به معنی انجام خرید توسط مشتری نیست. برای اینکه بتوانید به هدف خود از کلیک کاربران که تبدیل شدن آن‌ها به مشتری بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ جدید است برسید، باید بتوانید تمام مسیری که کاربر تا مرحله انجام خرید می‌رود را دنبال و ردیابی کنید.
در واقع باید از لحظه‌ای که کاربر از طریق تبلیغ وارد سایت می‌شود، مسیر او تا دیدن صفحه «تشکر از خرید شما» را بتوانید ببینید و سپس با استفاده از اطلاعات به دست آمده، سایت و یا تبلیغ خود را بهبود ببخشید. البته این روش برای الکترونیکی که خریدها به صورت آنلاین صورت می‌گیرند کاربرد دارد. برای فروش محصولات به صورت تلفنی، می‌توانید از روش‌های پیگیری تلفنی استفاده کنید.
در صورتی که مرحله تنظیم دنبال کردن نرخ تبدیل را تکمیل کردید، نوبت انجام مرحله بعد می‌رسد.
هدف‌گذاری بر اساس کلمات کلیدی صحیح
این مرحله، نقش بسیار موثری را در افزایش و تعیین ROI تبلیغات گوگل شما دارد. نکته حیاتی این است که کلمات کلیدی که برای تبلیغات خود انتخاب میکنید، مشتری را به سمت خرید محصول هدایت کند نه اینکه برای به دست آوردن اطلاعات استفاده شود. در نهایت هرچه باشد، ROI از طریق نتایج فروش، که از کلیک روی تبلیغات انجام می‌گیرد، قابل محاسبه است.
در حالی که بسیاری از کسب‌وکارها و صنایع، کلمات کلیدی صحیح به منظور هدایت مشتری به خرید را استفاده می‌کنند، بسیاری دیگر از رقبای آن‌ها هستند که خواسته یا ناخواسته (بیشتر بگذارید روی عدم دانش کافی) از این بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ کلمات کلیدی استفاده نمی‌کنند. این موضوع در نهایت باعث می‌شود تا پیدا کردن و انتخاب بهترین محصول یا سرویس برای کاربران سخت‌تر شود و همین منجر به کاهش نرخ بازگشت سرمایه یا ROI می‌شود.
اگر شما نیز همانند دسته دوم علاقه‌ای به استفاده از کلمات کلیدی مشخص ندارید، می‌توانید در طول زمان، با آزمون و خطا کلمات کلیدی مورد نظر را بر اساس سلیقه خود بیابید و کارایی آن‌ها را در نتایج بررسی کنید. از بهترین روش‌ها برای افزایش کیفیت این فرآیند، محاسبه تعداد خریدهایی است که از طریق کلمات انتخاب شده، انجام می‌گیرد.
تعیین قیمت پیشنهادی
اگر درآمد فروش شما بیشتر از هزینه تبلیغات باشد، ROI شما مثبت خواهد بود. این موضوع کاملا بدیهی است و محاسبه آن بسیار ساده است. اما از کجا خواهید دانست که کدام قیمت پیشنهادی را برای هر کلمه پیشنهادی انتخاب کنید تا به بهترین ROI مورد نظر خود برسید؟
برای انجام این کار، ابتدا لازم است درآمد خود را به ازای هر کلیک، محاسبه کنید. درآمد به ازای هر کلیک، مقدار سودی است که شما پس از هر کلیک به دست می‌آورید. این میزان قطعا در هر کلمه کلیدی متفاوت و منحصر به آن کلمه کلیدی است. برای محاسبه این درآمد، کافی است درآمد هر نرخ تبدیل را در میزان نرخ تبدیل هر کلمه، ضرب کنید. برای مثال، اگر شما به ازای هر نرخ تبدیل ۲۰۰ دلار کسب کنید و میزان نرخ تبدیل ۲ درصد باشد، درآمد شما به ازای هر کلیک، ۴ دلار خواهد بود.
این یعنی شما به ازای هر کلیک، ۴ دلار درآمد به صورت میانگین خواهید داشت. در این صورت اگر شما قیمت مزایده‌ای هر کلیک را بیش از ۴ دلار را انتخاب کنید، واضح است که در این شرایط ضرر خواهید کرد و ROI شما منفی خواهد بود.
حال که با چگونگی محاسبه درآمد خود به ازای هر کلیک آشنا هستید، مسلما این سوال برایتان پیش می‌آید که چگونه بهترین قیمت پیشنهادی را برای افزایش ROI انتخاب کنید. برای محاسبه این مقدار کافی است از فرمول زیر پیروی کنید:
(1 + ROI) / (درآمد به ازای هر کلیک) = CPC (هزینه به ازای هر کلیک)
برای مثال اگر ROI مد نظر شما ۵۰ درصد است و درآمد شما به ازای هر کلیک نیز ۴ دلار است، بهترین قیمت پیشنهادی برای CPC شما، ۲.۶۸ دلار خواهد بود.
محاسبه ROI تبلیغات گوگل، نیازمند زمان، صبر و تحلیل است. اما پس از این که توانستید نرخ تبدیل را اندازه‌گیری کنید و بهترین کلمات کلیدی که قیمت مزایده‌ای سودده‌ای برای شما دارند انتخاب کردید، مشاهده خواهید کرد که چقدر پیش‌بینی و اندازه‌گیری نرخ تبدیل کمپین‌های شما در گوگل ادز ساده است.
نرخ بازگشت سرمایه و فرمول محاسبه ROI
در قدم اول باید بدانید که نرخ بازگشت سرمایه به شکل ROI نمایش داده می‌شود. ROI مخفف عبارت Return on Investment است. آن را یکی از شاخص‌های کلیدی عملکرد می‌دانیم. بر اساس نرخ بازگشت سرمایه میزان موفقیت یک فعالیت اقتصادی را اندازه گیری می‌کنیم. استراتژی مجموعه و تمام فعالیت‌های آن بر اساس این نرخ نوشته می‌شود.
هدف از سرمایه گذاری، سودآوری است. سود می‌تواند مادی یا معنوی باشد. هر شخص یا مجموعه‌ای که سرمایه گذاری را انجام می‌دهد باید بتواند بازگشت سرمایه را اندازه گیری کند. به زبان ساده، بازگشت سرمایه برابر با سود به دست آمده به نسبت هزینه پرداختی است. یک مجموعه تمام تلاش خود را انجام می‌دهد تا با کم‌ترین هزینه بیش‌ترین سود را دریافت کند.
مقدار سود بدست آمده تنها جنبه مالی ندارد و می‌تواند شامل موارد غیر مالی شامل برندسازی باشد. با در نظر گرفتن تمامی موارد، باید بدانید که منظور از محاسبه ROI درآمد و سودآوری مالی کسب و کار است. به کمک ROI می‌توانیم مسیر هزینه را دنبال کنیم و بدانیم که پول یا سرمایه صرف چه کارهایی شده است.
فرمول محاسبه نرخ بازگشت سرمایه
نرخ ROI برابر است با: کسر تمام هزینه از کل درآمد و تقسیم آن به کل رقم سرمایه گذاری. همانطور که در تعریف بالا مشاهده میکنید، این نرخ سود حاصل از سرمایه گذاری را به نسبت کل پرداختی اندازه گیری می‌کند.
برای محاسبه نرخ ROI به درصد، می‌توانید نتیجه فرمول را در عدد 100 ضرب کنیم. فرمول محاسبه بسیار ساده به نظر می‌رسد اما در دل آن چندین و چند مورد در نظر گرفته شده است. محاسبه جزئیات برای رسیدن به این فرمول کار ساده‌ای نخواهد بود.
محاسبه نرخ بازگشت بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ سرمایه چه کاربردی دارد؟
حالا که می‌دانیم نرخ ROI چیست و چطور محاسبه می‌شود به کاربرد آن می‌رسیم. احتمالا نقش آن را در سازمان و تدوین استراتژی‌های مجموعه حدس می‌زنید. با یک مثال ساده آغاز می‌کنیم: سرمایه گذار از مدیر دو مجموعه در مورد درآمد به نسبت سرمایه سوال می‌پرسد، اگر مدیر یک مجموعه بگوید که نرخ ROI در یک سال گذشته 40 درصد و مدیر دیگر بگوید 20 درصد بوده است، یعنی مجموعه اول با بازدهی دو برابر به نسبت مجموعه دوم کار می‌کند.
در زمان معرفی و عرضه یک محصول جدید ROI توانایی خود را نشان می‌دهد. این نرخ می‌گوید که محصول جدید شما تا چه اندازه سودآور خواهد بود. محاسبه نرخ ROI در برخی از بازارها شبیه به عملیات غیر ممکن خواهد بود اما می‌توانید با شبیه سازی گروهی از مشتریان هدف، نرخ بازگشت سرمایه را به شکل تقریبی محاسبه کنید.
یک مثال از محاسبه نرخ بازگشت سرمایه
یک شرکت در بورس را تصور کنید که هر سهام آن به قیمت 1000 تومان معامله می‌شود. شخصی 10 سهم از آن شرکت را خریداری می‌کند. در پایان معامله خود، هر سهم را به قیمت 1500 تومان می‌فروشد.
اطلاعات مربوط به مساله
قیمت سهم در زمان ورود به معامله: 1000 تومان
قیمت سهم در زمان خروج از معامله: 1500 تومان
تعداد سهم خریداری شده: 10 سهم
مجموع هزینه خرید: 10 هزارتومان
درآمد کل: 15 هزارتومان
محاسبه: (15000-10000)/10000= 0.5
نتیجه به درصد: 50 درصد
تجزیه و تحلیل
در مثال بالا شخص سرمایه گذار از سرمایه گذاری خود 50 درصد سود دریافت کرده است. ROI در این فعالیت اقتصادی 0.5 یا 50 درصد بوده که آن را یک سرمایه گذاری سودآور می‌دانیم.
مزایا و معایب نرخ بازگشت سرمایه
هر شاخص می‌تواند مزایا و معایب خودش را داشته باشد. محاسبه یک شاخص ممکن است مجموعه شما را دچار چالش کند. نرخ بازگشت سرمایه نیز جدا از این روند تعریف نمی‌شود.
مزایا
بررسی کیفیت، مقدار خروجی و سود حاصل از روند کار به نسبت هزینه و سرمایه گذاری انجام شده
ارزیابی عملکرد مجموعه در بهینه سازی هزینه‌ها و صرفه جویی در برابر کسب بهترین نتیجه
بررسی ظرفیت و پتانسیل برنامه‌های آینده مجموعه برای بازگشت سرمایه در کوتاه یا بلند مدت
سنجش عملکرد استراتژی‌های مختلف مجموعه
بررسی مقدار ارزش یک مشتری در طول مدت
عرضه و معرفی محصولات جدید متناسب با سیاست‌های درآمدی و سودآوری کسب و کار
معایب
اشتباه در محاسبه ROI مدیران یک مجموعه را در روند سرمایه گذاری گمراه می‌کند
محاسبه دقیق سود از برخی فعالیت‌های یک مجموعه بسیار دشوار است
اشتباه در تشخیص روندهای مختلف تشکیل اطلاعات مربوط به محاسبه فرمول
سخن آخر
نرخ ROI درست مانند هر شاخص دیگری مثل یک راهنما است. یک راهنما که می‌تواند وقایع گذشته را به زبان اعداد توضیح دهد. به کمک آن می‌توانیم بررسی کنیم که در آینده یک محصول چه اتفاقاتی خواهد افتاد. هر مجموعه برای هر نوع فعالیت باید آن را در نظر داشته باشد. لطفا نظرات خود را در مورد نرخ بازگشت سرمایه در بخش نظرات ثروت آفرین در انتهای صفحه مطرح فرمایید.
بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟
بازگشت سرمایه یا آنچه به اختصار ROI خوانده می‌شود، معیار و شاخصی برای ارزیابی کارایی است که در ارتباط بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ با سرمایه‌گذاری مورد استفاده قرار می‌گیرد. ROI میزان بازده سرمایه‌گذاری را اندازه‌گیری می‌کند و به ارزش سرمایه‌گذاری وابسته است.
برای محاسبه ROI لازم است سود یا بازده سرمایه بر ارزش سرمایه تقسیم شود. نتیجه نیز به صورت درصد یا نسبت تعیین می‌شود. همچنین فرمول به دست آوردن نرخ یا نسبت ROI به شیوه زیر امکان‌پذیر است:
"ROI برابر است با سود حاصل از سرمایه منهای ارزش سرمایه، تقسیم بر ارزش بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ سرمایه"
دیتای به دست آمده از طریق ROI می‌تواند به سرمایه‌گذاران نیز کمک کند تا بهترین گزینه را از میان انتخاب‌های متنوع برگزینند.
بر اساس فرمول بالا، سود حاصل از سرمایه در واقع اشاره به درآمد حاصل از فروش سرمایه دارد. چرا که ROI با زبان درصد مشخص می‌شود.
از این رو با زبان درصد می‌توان آن را با بازدهی دیگر سرمایه‌ها بررسی و مقایسه کرد. همچنین با اندازه‌گیری درصد ROI می‌توان تاثیر انواع سرمایه‌گذاری‌ها را بر یکدیگر مشاهده کرد.
ROI به دلیل تطبیق‌پذیری و سادگی معیاری انعطاف‌پذیر و مناسب شناخته می‌شود. این ابزار می‌تواند به عنوان وسیله‌ای برای ارزیابی اولیه سوداوری سرمایه مورد توجه قرار بگیرد. از این رو استارت‌آپ‌ها برای محاسبه سود ناشی از جذب سرمایه‌گذاری‌ها از این ابزار استفاده می‌کنند.
از مزایای موجود در این ابزار می‌توان به سهولت در استفاده و اندازه‌گیری اشاره کرد. همچنین تفسیر ساده اطلاعات به دیت آمده از آن نیز موجب می‌شود که به ابزاری کاربردی تبدیل شود. دیتای به دست آمده از طریق ROI می‌تواند به سرمایه‌گذاران نیز کمک کند تا بهترین گزینه را از میان انتخاب‌های متنوع برگزینند.
به عنوان مثال فرض کنید جو در سال ۲۰۱۰ سرمایه‌ای معادل هزار دلار را در شرکتی سرمایه‌گذاری کرده است. او یک سال بعد سهام خود را به ارزش هزار و ۲۰۰ دلار به فروش می‌رساند.
ROI سرمایه او به این صورت محاسبه خواهد شد که باید سرمایه هزار دلاری را از سود هزار و ۲۰۰ دلاری کسر کرده و سود خالص باقی مانده را بر ارزش کل تقسیم کنید. یعنی ۲۰۰ نقسیم بر هزار که عدد ۲۰ درصد رانشان می‌دهد. یعنی بازده سرمایه جو معادل ۲۰ درصد خواهد بود. منبع: تجارت نیوز
ROI در تبلیغات چیست؟
در این مطلب میخوایم مفهوم ROI در تبلیغات رو بررسی کنیم.بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟
خب ROI مخفف Return on investment هستش و به معنی نرخ بازگشت سرمایه . یه شاخصی هستش که بفهمیم یه کار یا سرمایه گذاری یا … که انجام دادیم سودمند بوده یا نه .
یه فرمول کلی داره
در کل بخوایم یه رویکرد سیستماتیک داشته باشیم توی ارزشیابی بهتره ۵ مرحله رو طی کنیم .
۱ . واکنش : منظور عکس‌العمل هایی هستش که افراد مورد هدف ما به عوامل موثر در یک دوره بازاریابی از خود نشان می‌دهند .
۲ . یادگیری : قیف فروش رو اینجا متاسفانه هنوز بررسی نکردیم ولی به هر حال توی بازاریابی نوین میگن گذشته زمان اینکه بگیم ما بهترین هستیم، ما اولین هستیم و ازین جور شعارهای تبلیغاتی برای اینکه مشتری از شما خرید کنه باید اعتمادش رو جلب کرد و یکی از بهترین راه ها آموزش به مشتری هستش . یه مثالی که همیشه میزنم برای این موضوع اینکه تو خیابون یکی بیاد به شما بگه من بهترین طراخ سایت ایرانم و … و یکی باشه که یه سری اطلاعات مفید در مورد طراحی سایت به شما بده شما به کدوماشون اعتماد میکنید ؟
برای همین گزینه دوم رو یادگیری گذاشتم . یعنی میزان فراگیری یک هدف بازاریابیمون رو در طول یک دوره آموزش بسنجیم
۳ . رفتار : بعضی بازدید کننده ها از سایت ما دائمی میشن . بیایم رفتار اینها رو در طول یه بازه ی زمانی از آموزش بررسی کنیم . ابزارهایی هستن که مثلا نشون میدن کاربر موسش توی سایت کجاها بیشتر وایساده ، کجاها بیشتر کلیک کرده و … در واقع بیایم بازدید کننده های ثابتمون رو در طول یه بازه ی زمانی مشخص مورد بررسی قرار بدیم رفتارشون رو .
۴ . نتایج : البته زیاد ربطی به معنی کلمه فارسیش نداره ولی در کل منظور اینه که تغییرات درونی سازمان و نتایجش روی اهداف بازاریابیمون بسنجیم و اندازه گیری کنیم .
برای محاسبه ROI یه تبلیغات فرض بگیریم که تبلیغات لینک بک و تبلیغات PPC انجام دادیم به نظر من بهتره که سود قبلی رو در نظر بگیریم از سود فعلی کم کنیم تا تقریبا سود تبلیغات رو محاسبه کنیم . و خب فرمول کلیش هم که بالاتر گفتم .
فکر کنم فعلا توضیحات برای معرفی ROI کافی باشه .
انشاالله در آینده که مباحث پایه کامل‌تر شدبرمیگردیم و تخصصی‌تر مورد بحث قرار میدیم این موضوع رو .
این توضیحات توسط اینجانب، سروش طیبی در گروه بازاریابی اینترنتی نوشته شده است و ممکن است ناقص و یا اشتباه باشد . در صورتی که آن را کامل کردید یا به اشتباهی پی بردید لطفا بنده را هم مطلع کنید تا از دانش شما استفاده کنم .
نرخ بازگشت سرمایه چیست و چگونه محاسبه می‌شود؟
نرخ بازگشت سرمایه که با ROI شناخته می‌شود، برای بررسی عملکرد واحد تجاری و به عنوان معیاری برای سنجش میزان موفقیت آن به کار می‌رود. با ما همراه باشید تا نحوه محاسبه ROI و کاربردهای آن را برای شما شرح دهیم.
به گزارش پول نیوز، نرخ بازگشت سرمایه که با ROI شناخته می‌شود، برای بررسی عملکرد واحد تجاری و به عنوان معیاری برای سنجش میزان موفقیت آن به کار می‌رود. با ما همراه باشید تا نحوه محاسبه ROI و کاربردهای آن را برای شما شرح دهیم.
منظور از نرخ بازگشت سرمایه چیست؟
نسبت سود به هزینه یا سرمایه را نرخ بازگشت سرمایه می‌نامیم. محاسبه ROI یعنی بررسی این که نسبت سود حاصل شده به هزینه پرداختی چقدر است. خروجی بهتر در ازای سرمایه‌گذاری، نیاز به استفاده از روش‌هایی دارد که بازده بالاتری را در عین هزینه کمتر برای سرمایه‌گذار ایجاد کند. به این ترتیب می‌توانیم به بازگشت سرمایه خود بیشتر امیدوار باشیم.
البته این نرخ صرفا در سرمایه‌گذاری مالی کاربرد ندارد. ROI در کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین کسب و کارهای مختلف نیز به کار می‌رود.
سرمایه‌گذاران از ROI برای مقایسه عملکرد سرمایه‌گذاری‌های مختلف نیز استفاده می‌کنند. برای مثال می‌توان نرخ بازگشت سرمایه سرمایه‌گذاری در حوزه طلا و یا ارز را با سرمایه‌گذاری دیگر که در بورس اوراق بهادار انجام شده است، مقایسه کرد. به عبارت دیگر صرف نظر از نوع سرمایه‌گذاری، برای محاسبه ROI فقط هزینه و سود سرمایه‌گذاری اهمیت دارد.
نرخ بازگشت سرمایه چه کاربردی دارد؟
نرخ ROI کاربردهای بسیاری دارد که یکی از آن‌ها اطلاع از خروجی و سود کسب شده از سرمایه‌گذاری در برابر هزینه‌های انجام‌شده است. نرخ بازگشت سرمایه بالاتر نشان می‌دهد که سرمایه‌گذار عملکرد خوبی داشته و سود خوبی از سرمایه‌گذاری خود به دست آورده است.
از دیگر کاربردهای آن زمانی است که قصد دارید محصول جدیدی را به بازار ارائه کنید. بعد از ارائه محصول جدید به بازار باید میزان سودآوری آن محصول را محاسبه کنید. قطعا محصولی که بازدهی خوبی نداشته باشد، ارزش اتلاف وقت و سرمایه را ندارد. این جا است که به کمک ROI میزان سوددهی محصول را به صورت تقریبی به دست می‌آوریم.
نرخ بازگشت سرمایه، از تفریق هزینه‌ها از درآمد کل و تقسیم حاصل آن بر هزینه کل محاسبه می‌شود. فرمول محاسبه بسیار ساده و در عین حال کاربردی است. کاربردی از آن جهت که هزینه‌ی کل و درآمد کل برای هر کالا یا خدمتی می‌تواند متفاوت باشد. بنابراین گستره زیادی را شامل شده و محدودیتی ندارد. برای مثال مدیر یک واحد تجاری می‌تواند به جای گزینه‌های درآمد و هزینه در این معادله، فروش خالص و هزینه‌ی کالای فروخته را قرار دهد و نتیجه متناسب با موقعیت خود را دریافت کند.
پس محاسبه نرخ بازگشت سرمایه بسیار انعطاف‌پذیر است و به موضوع مورد ارزیابی کاربر وابسته است. می‌توان گفت که محاسبه این نسبت می‌تواند گاهی گمراه‌کننده نیز باشد. هیچ معادله واحدی برای محاسبه و به دست آوردن نرخ بازگشت سرمایه موجود نیست. از آن جایی که سودها درصدی از درآمد هستند، برای درک نرخ ROI باید بدانید که چه نوعی از درآمد و هزینه در این معادله به کار برده می‌شوند.
نرخ بازگشت سرمایه مثبت را می‌توان نشانه مناسبی برای سرمایه‌گذاری در نظر گرفت. مثبت بودن عدد به دست آمده از فرمول ROI نشان می‌دهد که تمام هزینه صرف شده برای سرمایه‌گذاری، با مقداری سود به سرمایه‌گذار بازگشته است. نرخ بازگشت سرمایه هر چه بالاتر باشد، نتیجه بهتری را به دنبال خواهد داشت.
در طرف مقابل نرخ بازگشت سرمایه منفی نشان می‌دهد که درآمد حاصل از سرمایه‌گذاری به اندازه‌ای نیست که قادر به پوشش دادن کل هزینه‌ها باشد.
البته نرخ بازگشت سرمایه را می‌توان از راه‌های مختلفی مثل: افزایش سود، کاهش مخارج، بهبود کارایی و. بهبود بخشید.
مزایا و معایب ROI
تعیین شاخص کلیدی ROI مزیت‌ها و معایب مخصوص به خود را دارد. از مزیت‌های نسبت بازگشت سرمایه می‌توانیم به موارد زیر اشاره داشته باشیم:
_ با این نسبت می‌توان مقدار و کیفیت خروجی و سودی را که در ازای هزینه سرمایه‌گذاری انجام می‌شود محاسبه کرد.
_ با محاسبه نرخ ROI و سنجش عملکرد، می‌توان هزینه‌ها را صرفه‌جویی و در ازای آن بهترین نتیجه‌ها را کسب کرد.
_ با محاسبه نسبت ROI، پتانسیل و ظرفیت پروژه سرمایه‌گذاری را به دست آورده و نسبت به زمان بازگشت سرمایه، پروژه را انتخاب می‌کنیم.
اما ROI در کنار مزیت‌های خاص خود، معایبی نیز دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
_ مهم‌ترین مشکل این نسبت، توجه نکردن به ارزش زمانی پول است. ارزش زمانی پول مفهوم مهمی در دنیای سرمایه‌گذاری است که عدم توجه به آن اشتباه در نتیجه را به دنبال خواهد داشت. این مسئله در خرید و فروش‌های کوتاه‌مدت بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ اهمیت زیادی پیدا نمی‌کند اما در محاسبه دارایی‌های ثابتی مانند ساختمان یا زمین که هر سال ارزش آن تغییر می‌کند، اهمیت بسیاری پیدا می‌کند.
_ اشتباهی کوچک در محاسبه نرخ ROI می‌تواند باعث نتيجه‌ای اشتباه و گمراهی در سرمایه‌گذاری شود.
_ در کمپین‌های تبلیغاتی محاسبه دقیق سود حاصل از برخی کمپین‌ها و تعیین میزان اثرگذاری بعضی از روش‌های تبلیغاتی بسیار مشکل است.
سخن آخر
محاسبه ROI یکی از پرطرفدارترین نسبت‌ها در انتخاب و تعيين بازخورد یک سرمایه‌گذاری است. از رایج‌ترین نسبت‌هایی که در سرمایه‌گذاری‌ها کاربرد دارد و در عین کاربردی بودن فرمولی بسیار ساده دارد. البته اندازه‌گیری آن پیچیدگی‌هایی دارد که باعث می‌شود در اکثر موارد ROI بازگشت سرمایه یا «ROI» چیست؟ دقیق و یکتایی برای بازاریابی به دست نیاید.
علاوه بر این که نسبت بازگشت سرمایه ارزش زمانی پول را در نظر نمی‌گیرد، سرمایه‌گذاران می‌توانند با این نرخ تشخیص دهند که کدام سرمایه‌گذاری براي‌شان بازگشت سرمایه بهتری دارد. سهامداران نیز می‌توانند برای ارزیابی عملکرد سهام‌شان از آن استفاده کنند. به علاوه تمام افراد می‌توانند برای ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری خود در دارایی‌های مختلف مانند خانه، زمین و. از این نسبت بهره ببرند.
دیدگاه شما